臺灣曾經有一家小型養蝦飼料公司派業務員在東港、小琉球地區，賣養蝦飼料給養蝦場，每瓶1000元，但以前要經過中間商來開發客戶，每瓶以700元低價賣給中間商，讓中間商從中賺取300元利潤，即30%的利益。
該飼料公司的老闆請了一位策劃師。讓他停止經由中間商發貨，直接由業務員拜訪養蝦場。
老闆非常不解：東港、小琉球那一帶蝦場，可都是很值錢的，如果沒有經過中間商推介，他們絕對不敢換用別人的飼料。萬一換用之後，蝦子死了，誰負責？所以經由中間商推介，他們才敢嘗試。
但是，那位策劃師卻堅持讓他們放棄中間商，同時讓他們把目前對已有客戶的資料拿出來。
目前僅有3位客戶。其中有一位姓王的養蝦場老闆已經買了4瓶，所以有4000元的業績。這位王老闆還總以“大客戶”自居，經常要求飼料公司打折。
策劃師讓飼料公司從這位王老闆身上入手，來換種思路打開市場。他們拿出1萬元，送給王老闆，並跟他說：“我們都知道臺灣地區的農漁牧業很辛苦，忙活一陣子，就該喝酒輕鬆一下，這1萬元讓您辦交流，您請客，我們出錢。”
蝦場王老闆非常開心。業務員接著說：“這1萬元在東港可以辦兩桌。您要在哪一家餐廳，我幫您訂酒席。兩桌可以開20個客人名單，您趕快開出20家養蝦場老闆的姓名，我幫您送帖子。”
於是，很快這位王老闆就把20位同行朋友請來聚會。
在會上，飼料公司的業務員主動幫腔說話：“唉喲，他養蝦賺錢，當然是王老闆請。”
“我們養得很累，他怎麼賺？”有別的蝦場老闆問。用我們公司的飼料呀；林老闆因用飼料公司的錢請客，拿人家的手軟，吃人家的手短，立即幫忙說話：對、對，他們公司的飼料不錯。
就這樣，風聲外傳。每買4000元送1萬元酒席費，客人名單不可重疊。
結果，一個月後，這家小飼料把東港、小琉球客戶全數開發完畢。最後統計，市場開拓費僅佔7%。經中間商一定要折損30%，現在每1萬元可以開發20家，每家4000元，等於8萬元，費用才用1萬元，僅佔12%。而且，以後“商品！絕不打折，持續購買”。並且，所有客戶都與公司業務員喝過酒，有了一定的良好關係，市場很牢固。
寫到這裡，就可以算出一筆賬來了，1萬元換來8萬元，這是典型的換算思維，以單筆銷售的毛利作為出發點，依據成交率計算出吸引目標客戶的成本，並依據於此，去開發客戶！你說這樣的開發你要還是不要？
本來別的飼料公司同行都在笑他們“買4000送1萬”的蠢辦法。但是，他們是以“換算思維”立場計算成本，絕想不到他們把“錢”不是用在“促銷”上，而是用在“組織客戶”上。結果，毫無防備之下就被搶去了整個市場。
這個案例中，廠家僅僅是出一萬元的“請客費用”，就給足了王老闆面子，賣足了王老闆人情，又恰到好處的利用了“人際關係嵌入術”裂變了潛在客戶，從而進一步成交客戶，精準的找到了潛在客戶的魚塘，一個小策略的改變，帶來了一個前所未有的市場！
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