隨著市場大環境的推移以及人性的本質，現在傳統的營銷方式已經不能夠滿足消費者了，前幾年搞個什麼打折活動，一堆人圍上來。因為那時候打折讓消費者佔到了便宜，但是現在遍地都是打折，不打折還沒人買，甚至打了折也沒人來，怎麼辦？打折不行，你可曾想過“免費”呢？
QQ、微信、360、國美、蘇寧、淘寶等各種巨頭都是利用免費模式快速起家
率先免費的企業，無一不成為了行業的龍頭
“免費模式”也是現在商業模式中非常普遍也是行業趨勢所向的，不同於傳統營銷，是通過前端免費的方式，吸引海量的客戶，綁定客戶長期在平臺消費，然後通過後端的第三方補貼和盈利模式獲取利潤。免費模式不僅是靠免費服務吸引客戶這麼簡單，其成功的關鍵，在於讓客戶建立起對產品的使用依賴，從而不得不長期持續使用本產品與服務。簡而言之，就是讓客戶“上癮”，然後黏住客戶讓他在其他地方產生消費而進行盈利，免費模式威力巨大，可以快速破壞行業內的贏利結構，輕鬆獲得海量客戶，是企業進行破壞性創新的關鍵路徑。
營銷說到底還是要聚人，有了人流才會有財流。本著吃虧、利他的核心思想培養客戶的虧欠感，增強粘性，促成多次消費。所以優秀的企業從不做公平買賣，都是不斷培養客戶虧欠感。
今天就給大家分享一個非常經典的免費思維：
如何通過免費快速粗暴壟斷當地的餐飲企業
一次性餐具
在重慶有一家做一次性碗筷的企業，由於這個行業沒有太高的門檻，搞一套洗碗機，買一些碗筷，然後出去跑一些餐館，就可以開始幹了。大家都去餐館吃過飯，一般一份餐具需要1塊錢。餐具公司的成本2毛錢上下，然後5d賣給餐館，餐館再1塊錢給消費者，大家千萬別小看這幾毛錢因為每個餐館中午、晚上可以消耗幾百個，生意好的餐館一天可以消耗幾千個。假如1個餐館1天消耗500 個，每個餐具哪怕利潤只有1毛錢，一天就是50塊，一個月就是1500，10家餐館就是15000，100家就是15萬的利潤。這個東西是天天都有的生意，一個月累計下來還是不錯的其實這種生意也是收費站模式，只要拉攏的餐館夠多，後期都是躺著賺錢的。
所以這也是悶聲賺錢的行業，可是越來越多的人知道這個賺錢的行業以後，生意也是每況愈下競爭非常激烈，慢慢變成一片宏海。這家企業的老闆也是很早就在做這行，早年是輕鬆賺了不少錢。
現在競爭激烈了，越來越難做，沒辦法之下他做出了下面這樣的方案：首先，所有的餐具全部免費送！各位，如果你今天是開餐館的，平時都是花錢買碗，今天不要錢了，我白送你，你要不要？可是如果大量送，這個碗還是有成本的，這個餐具如果一但免費，那麼需求量肯定是非常大的，量越大，我們的成本就越高，我該怎麼把這個成本搞出來呢？
這位老闆很聰明，找到了後端第三方的補貼也就是免費模式中常說的“找熊”，在餐具上面印製廣告。如果我現在以每個餐具上面2毛錢的價格賣廣告位，大家覺得貴不貴？
這個價格不算高，有很多賣車或者金融公司打廣告的成本是非常高的。而去餐館吃飯的人，尤其是寫字樓附近的餐館，就餐人群質量都相對較高，很多獲客成本很高的的企業是很願意在碗上面打廣告的，而且這個還可以區域定點投放，很受廣告主歡迎，這個碗上的廣告非常受歡迎。
羊毛出在豬身上，熊來買單
而且他只需要10000個碗起，說白了2000塊就可以開始打廣告了，當然這個設計什麼的我們都不管，企業主自己設計好或放上二維碼直接給我。我只負責印刷跟封裝，這些要投放廣告的客戶需不需要我自己去找呢？
不需要！大家要記住，永遠讓別人幫你去找客戶，千萬不要自己去做零售跟終端的生意，那些都是利益鏈條的終端，做最累的事情，賺最少的錢。我的客戶一定已經在別人的魚塘裡面。大 家深刻的記住這句話，天下萬物不為我所有，可是為我所用！我直接把我的廣告位賣給廣告公司就完了嘛......
他們手上有大把需要打廣告的客戶.....你中間要賺多少錢我不管，我反正給你2毛一個，10000 個起步。大家會問你成本2毛，廣告賣2毛，那你繞了這麼大一圈，還是不賺錢啊？大家先彆著急，我現在免費送。重點來了，其他的餐具公司還會不會有生意？我相信其他的餐館要是知道有免費的，而且品質都是一樣的，肯定不會再花錢買餐具，其他的餐具公司怎麼和你爭！那你的對手如果都死掉了，那所有的餐館以後是不是都是你的生意？免費是最有效直擊打擊競爭對手的有效手段！
其次，我現在不會白白的免費給你吧......天下沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，我做任何事都需要利潤的。我今天免費送你餐具我保證比其他地方的都便宜！我每次給你送餐具的時候，順便把你需要的佐料都給你帶過來如果你是餐館，你願不願意？又不要你的餐具錢， 以後買佐料還比以前更便宜！餐館樂不樂意？各位，今天你是做餐館的你願不願意？
整合資源永遠比創造資源更重要，你要的資源別人都有！
那麼我需不需要自己又去搞各種佐料回來呢？其實也不需要，我只需要對接一個大的供貨商集中採購就可以了。我集中大批量的採購價格一定是可以拉到最低的，中間不說要很大的利潤，一瓶醬油一包胡椒隨便賺幾毛錢，幾百家幾千家餐館的量加起來就是天文數字！
各位，這位老闆就簡單的通過免費送餐具，對接了幾家廣告公司，再整合兩個佐料的供貨商。輕鬆壟斷了周邊餐飲的供貨渠道.......現在他們正在準備把所有菜品的原材料全部進行壟斷，所有的菜我也全部給你供貨，你只需要前一天在微信公眾號上面下單就行了。
這個案例非常經典，典型的掛羊頭賣狗肉，羊毛出在豬身上，熊來買單！
大家看懂了麼？不是今天的錢難賺，而是思維沒有在突破。期市在變，思維不變，只會被市場淘汰。大家也可以相信你的行業怎樣運用免費思維？今後小編也會分享很多經典的免費案例，敬請期待!
