“我親戚做保險了，她讓我支持一下她的工作，我就買了這份保險，但是保障內容是什麼，保險的用處是什麼，我都是不知道的！這份保險是不是在我生病了，看醫生的錢可以用它報銷？”
在展業過程，不止一次遇到客戶提出這樣的疑問。甚至有的客戶繳費了數年的保單進行退保，白白損失了已繳幾年的保費，然後得出一個結論 保險是騙人的！
其實保險不騙人，在購置保障時，要懂保險才買保險，不懂保險就瞭解清楚保險。有的客戶在微信直接問我，我想買保險，麻煩發個方案給我對比一下。在這時，一些新手的業務員就會把公司主推方案直接發給客戶，然後客戶對比了一圈，找到了最便宜的方案，非常自信的投保該保障，但是哪天看了條款內容覺得這個保障非常不適合，認為自己被騙了，就把保險退保或者不交費，從此得出一個結論，保險就是坑錢的玩意，並且大肆“宣傳”！
作為消費者的我們，在選購保險時，我們應該弄清楚以下問題
1.我為什麼要買保險
2.保險能為我解決什麼樣的問題
3.我應該用什麼保險來解決我什麼問題
4.我應該拿多少錢來配置多少保障
所以一名專業的保險業務員在你向他諮詢保險時，他們往往會問你希望保險解決什麼樣的問題。
為此，本人根據日常學習保險與實踐經驗對以上問題作出了總結。歡迎大家繼續閱讀
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