“我亲戚做保险了，她让我支持一下她的工作，我就买了这份保险，但是保障内容是什么，保险的用处是什么，我都是不知道的！这份保险是不是在我生病了，看医生的钱可以用它报销？”
在展业过程，不止一次遇到客户提出这样的疑问。甚至有的客户缴费了数年的保单进行退保，白白损失了已缴几年的保费，然后得出一个结论 保险是骗人的！
其实保险不骗人，在购置保障时，要懂保险才买保险，不懂保险就了解清楚保险。有的客户在微信直接问我，我想买保险，麻烦发个方案给我对比一下。在这时，一些新手的业务员就会把公司主推方案直接发给客户，然后客户对比了一圈，找到了最便宜的方案，非常自信的投保该保障，但是哪天看了条款内容觉得这个保障非常不适合，认为自己被骗了，就把保险退保或者不交费，从此得出一个结论，保险就是坑钱的玩意，并且大肆“宣传”！
作为消费者的我们，在选购保险时，我们应该弄清楚以下问题
1.我为什么要买保险
2.保险能为我解决什么样的问题
3.我应该用什么保险来解决我什么问题
4.我应该拿多少钱来配置多少保障
所以一名专业的保险业务员在你向他咨询保险时，他们往往会问你希望保险解决什么样的问题。
为此，本人根据日常学习保险与实践经验对以上问题作出了总结。欢迎大家继续阅读
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