展會為各個企業商家們提供了難得的展示和促進成交的平臺。不管是作為大的展商還是小的展商，參展的目的除了儘可能的宣傳展示自己外，還有很多是希望能夠為自己增加簽單。
帶你瞭解一下如何在現場提高簽單的效率。
現場簽單第一階段 談判前的精心安排
1、業務員應主動遞上公司的介紹和報價單。
2、應主動與客戶交換名片。
3、應主動邀請客戶坐下細談。
提示：客戶來到展位前，千萬別讓他們溜了，招呼進來聊一聊他們的需求也是不錯的選擇。
現場簽單第二階段 談判初的細心觀察
1、應爭取讓客戶多講，自己多聽。
2、必須儘可能記下客戶所詢問的內容。
3、客戶講完後，如果你在某些方面聽漏了或仍不明白，應主動向客戶詢問及核實。
4、你在向客戶介紹你的產品及企業時，應特別強調產品的優良品質及企業的良好信譽。
提示：知己知彼才能百戰百勝，瞭解需求方可主動出擊。
現場簽單第三階段 談判中的技巧使用
1、報價前出口方需清楚瞭解所出口產品目前正常的出口價格即行情走向。
2、報價前應清楚瞭解所出口產品的最低成本價。
3、企業首先報出的價應該略低於行情價(以不超過1%為宜)。
4、初次報價應由業務員先報，初期的討價還價應由業務員與客戶進行。
5、靈活使用主動拖延的談判策略。
6、換一個場所繼續談，一般效果更好。
7、將數量與價格結合起來談。
8、以成本價搶奪訂單。
提示：出展前趕緊花一些時間培訓下銷售人員，不同的說話方式和銷售策略會使效果完全不同哦。
現場簽單第四階段 談判末的周密安排
1、支付方式要堅持L/C方式（L/C信用證付款方式屬於銀行信用，很保險的一種付款方式，但開證行信譽一定要好，單證人員審單要認真仔細，公司業務、儲運、單證部門要協調一致，避免單據出現不符點。）。
2、裝運期的規定
提示：海外參展的展商，在付款和貨運的問題上，務必向翻譯表達清楚，並且讓其告訴給客戶，以避免後續不必要的麻煩哦。
