我們常說，理性消費理性消費，殊不知正是企業利用消費者的理性，讓消費者“理性購物”的時候，不自知的掉進了設計好的“陷阱”中，並且還讓消費者認為自己是“理性的”。
當“心理學”遇到“經濟學”，就像是“流氓會武術，誰也擋不住”，當企業掌握了心理學，那麼作為消費者就很容易掉進一個又一個的陷阱。
第一、中國人喜歡的中庸之道，折中效應。
中國人喜歡講究中庸之道，不做雞頭、也不做鳳尾，買東西也是一樣，不買最好的，也不買最次的，說白了就是更傾向於選擇安全、穩妥的處理方法。當我們消費時，當我們有選擇的時候，很多人就患上了選擇恐懼症，千萬不要只給消費者兩種選擇，當我們給消費者三種不同檔次的產品時，大多數人都會選擇中間的。
舉例說明：
假設你家小區附近有兩家理髮店，但是定價不同：
A理髮店有38元和68元
B理髮店有38元和68元，還有128元的。
同樣是68元這個價位，B理髮店選擇的人更多。這是因為在68元之上，還有一個更高的價格，選擇68元等於選擇了中等價位，這會讓顧客感到心安，同時又不丟面子。
第二、心理賬戶：錢和錢不一樣。
我們要說服消費者增加對某個產品的預算是很困難的，但要改變人們對於某產品花費所屬“賬戶”定價，卻很是容易。如果人們不願意從某一個賬戶裡支出消費，只需要讓他們把這筆花費劃歸到另一個賬戶裡，就可以影響並改變他們的消費態度。
舉例說明：
A電視售價2599元；
B電視售價2799元，在確認收貨後，會返現200元。
聽到這裡你可能會問了，為何商家不直接定為2599元呢？
讓我們來拆開看一下這兩種減價方式的區別，首先，如果直接定價為2599元，它只啟用了我支出的心理賬戶，但當商家承諾返現，就會啟用我另外一個叫做“收入”的心理賬戶，單純的支出，會讓人感到不愉快，認為自己是在花錢，而後返現200元，我會感到自己因為確認收穫而“賺取”了200元，因此我會感到很愉快。
第三、對比效應：不怕不識貨，就怕貨比貨。
我們來舉一個簡單銷售的例子：
“如果你開了一家服裝店，有一件男士夾克，質量不錯，價格1000元，有什麼好辦法能讓這個滯銷品更容易賣出去？”
回答一：“打5折銷售，降價為500元。消費者都喜歡打折。”
“這個方法企業將損失了利潤。如何既能不降價，又更容易賣出去呢？”
回答二：“將價格標為2000元，然後打5折以1000元銷售。”
“打折確實可以吸引顧客。但是這種方法涉嫌違法。”
回答三：“俗話說，只買貴的，不買對的。乾脆直接漲價，將價格加一個零，標為10000元。”
“確實可能有個別顧客會這樣。但是，大多數顧客不會這麼不理性。”
回答四：“那這樣如何？這件夾克仍然標價1000元，但是在它的旁邊掛上另外一件質量較差的夾克，標價卻是1500元。”
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