最近，一位車主在某汽車論壇吐槽自己的置換車經歷：自己三年前花了50多萬買了一臺德系豪華SUV，當時新車剛換代以為物有所值，不料第二年就降了近10萬元，到第三年自己去置換同品牌新車的時候，經銷店給出的舊車置換價卻只有30萬元，殘值差不多隻有五成半，不得不花更多的錢去換購新車。而讓他鬱悶的是，自己的同事跟自己同一時間買的一輛價格差不多的另一款豪華SUV，由於價格穩定，去置換時殘值居然高達八成以上，只花了自己一半的錢就置換到了同品牌的新車。兩相對比，讓這位車主神傷不已，花一樣的錢買的車，為何折舊待遇卻如此不同？
其實，經銷店計算殘值看的是該車的保值率，保值率越高的車，殘值就越高。與之相反，保值率低，殘值也就更低。保值率在二手車中是個直接和價格掛鉤的參數，但在購買新車的時候往往被消費者忽略，直到換車時才發現車的保值率相差這麼大。
保值率，購車的重要參考
據統計，截止到今年上半年，中國的汽車保有量已經達到2.6億輛，與美國相當。而消費者更換車輛的週期越來越短，也因此，人們對二手車殘值越來越重視，汽車保值率也逐漸成為購車的重要參考因素之一。
保值率代表什麼？一方面是車輛的市場保有量以及後期維護成本，高的保有量說明大眾對這款車認可度高，同時因為較大的保有量，相對來說穩定性更好些，配件更換維修成本肯定更低些。另外一方面，保值率高說明產品過硬，在付出同等金額的情況下，收穫了更有價值的回報。無論新車還是二手車，它的價值都十分穩定，不會短時間就大幅貶值。
不過，保值率高的品牌，真的能在競爭激烈的市場上獲得消費者青睞嗎？答案是肯定的，不同的第三方報告，都交叉驗證了這點。比如中國汽車流通協會和J.D.Power（君迪），都會定期聯合二手車行業發佈保值率研究報告。
J.D.Power研究發現：2019年，中國近70%的車企銷量下跌，但保值率排名TOP 5的車企，新車銷量均實現逆市上揚。看得出，在存量市場下，保值率對銷量貢獻頗大。
開頭提到的保值率高達8成的豪華品牌SUV，其實就是雷克薩斯的RX，也是雷克薩斯高保值率的代表之一。在中國汽車流通協會發布的最新《2020年上半年中國汽車保值率研究》中，雷克薩斯RX的1-3年保值率居然高達99.34%、94.98%和86.92%，位列第一。而在J.D.Power的報告中，參考性最高的三年保值率，雷克薩斯的主力產品在豪華SUV與豪華轎車中均排第一。“逆天”的保值率，充分驗證了產品的認可度和品質的可靠性，顯現出更高的產品價值。
“逆天”高保值率是怎麼來的？
不積跬步，無以至千里。
雷克薩斯保值率優勢明顯，正是源於產品理念的一種先見。不僅是在質量可靠性上，在品牌力、售後服務等方面也廣泛受到消費者認可。
在質量可靠性上，雷克薩斯的“匠心”精神和嚴苛的製造標準在很大程度上決定了車輛的高可靠性。在J.D.Power針對北美不同品牌汽車上路三年後的可靠性研究中，雷克薩斯品牌自2012年以來已經連續8年衛冕冠軍，進一步印證了雷克薩斯車輛的高質量可靠性。
在品牌力上，雷克薩斯不僅專注於產品本身，更致力於在人、車、環境之間建立和諧的深層連接。雷克薩斯向豪華生活方式品牌全面進階，不斷在藝術、文化、時尚、財經等領域開展跨界活動，通過與各領域的思想精英深入對話，與用戶共同探索更加兼融的生活態度與思維方式。為豪華注入情感的溫度，這種“有溫度的豪華”品牌印象更是深入人心。
在售後服務上，秉持以心至誠的待客精神，無論是在用戶體驗還是服務反饋層面，雷克薩斯都儘可能做到盡善盡美，持續為用戶打造非凡的豪華體驗。雷克薩斯的汽油車型可享4年/10萬公里的免費保修保養政策，智·混動車型和純電動車型可享6年/15萬公里的免費保修保養政策。雷克薩斯為旗下所有智·混動車型提供這一服務，進一步提升了雷克薩斯的保值率。
↑雷克薩斯RX 450hL 智·混動特別限量版
雷克薩斯二手車亦廣受市場歡迎
高保值率，使得購買雷克薩斯物有所值，無論新車還是二手車，雷克薩斯在市場上都廣受歡迎。甚至對於一些喜歡換車的車主來說，雷克薩斯的故障率低，開幾年沒毛病，完全讓人找不到換車的理由。超高品質再加上出眾的舒適性，純進口的雷克薩斯不僅售價堅挺，而且保值率也居高不下，即便車齡較高的二手車輛依舊深受市場信賴。特別是雷克薩斯認證二手車品牌，更是基於“悉心甄選，原廠保證”的產品標準，力求全方位嚴格把控產品質量。每臺雷克薩斯認證二手車車齡均不超過6年且總行駛里程不超過15萬公里，通過雷克薩斯161項嚴格質量檢測，具有完整雷克薩斯經銷商保修保養履歷且全部使用原廠零部件。購車後，全車系還尊享12個月2.5萬公里原廠質保（保修範圍基本等同新車）和專業車輛整備及美容，自銷售之日起3個月或5,000公里內免費更換一次機油機濾等服務。憑藉不變的匠心品質和超高保值率，雷克薩斯認證二手車不僅得到了眾多第三方機構的認可，更在中國二手車市場贏得不俗口碑。
品質決定品牌，品牌決定定價，未來保值率將成為車輛交易的晴雨表。像雷克薩斯這樣的高品質高保值率的品牌，無論是新車還是二手車，在價格上都十分穩定，讓消費者買起來放心、用起來安心。買車不應該只看優惠，還需要關注保值率。
來源：新華社
閱讀更多 職場商業學 的文章
關鍵字: 頭 伴隨成長的中國味品牌 原汁原味的德系SUV
