一貫低調，極少出現在公眾視野的農夫山泉創始人鍾睒睒，或許從來沒有像近幾天這樣受到外界廣泛關注。
4月29日，農夫山泉股份有限公司（以下簡稱“農夫山泉”）在港交所官網披露了招股書，正式開啟港交所上市之路。
從屢次否認上市到如今迅速推進，與資本若離若離間，農夫山泉也在顯露野心。IPO申請文件中，農夫山泉提到，未來該公司還將持續進行品牌建設、提升分銷廣度和單店銷售額、通過擴大產能來穩固中國軟飲料行業龍頭的地位，此外更值得注意的是，農夫山泉也提到希望將觸角伸向海外市場，計劃在海外設立生產基地，尋找可以形成業務互補、具有戰略意義的收購機會。
作為持股87.4472%的控股人，65歲的創始人鍾睒睒也將通過農夫山泉的上市，獲得身價的飆升。在農夫山泉在港交所掛出IPO申請的當天，也就是4月29日，鍾睒睒所持股的另一家公司北京萬泰生物藥業股份有限公司（以下簡稱“萬泰生物”）在上交所上市，手握首個國產2價HPV疫苗成為這家公司的最大看點。
從“大自然的搬運工”到涉足生物醫藥行業，同時推進兩家公司的上市，鍾睒睒這位低調老闆也已經勾勒出了跨領域的龐大資本版圖。
農夫山泉與它的創始人
農夫山泉的創始人鍾睒睒是一個遠遠被大眾低估了的中國第一批企業家，如果不是因為這次農夫山泉的上市，許多人並不知道這位商業界的隱形冠軍。
1954年，鍾睒睒出生在杭州的一個書香門第。但上到小學五年級時，“文革”爆發，鍾睒睒的父母被打成右派，他被迫輟學，去做泥水匠和木匠。1977年，高考恢復。鍾睒睒突然宣佈要與妹妹一起參加高考，考了兩次，都與分數線差了20多分，只能去上電大，畢業後輾轉到《浙江日報》農村部當記者。
在浙江日報幹了5年，鍾睒睒跑遍了浙江八十多個縣市，採訪過500多位企業家，甚至後來好幾個創業的合作伙伴都是他在那段時間相識的。
直到1988年初，國家批准設立海南經濟特區，大批有志青年南下淘金，鍾睒睒也參與了這場海南淘金熱，他離開《浙江日報》，奔赴海南開啟了自己的商業歷程。
1991年，憑藉在海南成為娃哈哈的代理商站穩了腳跟，不過由於後來與娃哈哈在一場代理價上出了問題，鍾睒睒丟失了代理權。
當然，從下海創業，到獲得娃哈哈的代理權，小有成就，鍾睒睒靠的是不斷地摸爬滾打所換來。
1988年從離開報社，他雄心勃勃地要創辦中國第一份私營報紙，於是幹了個《太平洋郵報》；但是海南開發得一片火熱，但是私營報紙業務還沒有放開，鍾睒睒的第一個夢想就破滅了。
報紙的事業失敗後，幾乎虧光了所有的錢，又在海南種起了蘑菇，最後敗的身無分文；最窮困的時候擺過攤、賣過窗簾，做過泥水匠，積小成多為的就是未來要東山再起。
直到1991年看見曙光。他的活法完全是那個年代商人的真實寫照，用一句話來形容，那就是“活的像條狗”。
娃哈哈事件後離開飲料行業，鍾睒睒不久就在海口成立了海南養生湯藥業有限公司，隨即聘請了三位中醫藥大學的專家花了8個月的時間，研製出了“養生堂龜鱉丸”，時為1993年。
憑藉養生堂龜鱉丸，鍾睒睒賺得了自己人生的第一個1000萬。
據鍾睒睒個人描述，萌發要做養生堂龜鱉丸的靈感竟是一次與朋友在飯館吃飯時，發現每桌几乎都有一份養生湯，由龜和鱉熬製的美味與滋補佳品，在那時這口湯幾乎是流行。於是回去鍾睒睒便請了三位博士，花了8個月時間研製出了養生堂龜鱉丸，迅速推向市場，成為了爆款。
用賣養生堂龜鱉丸賺來的第一桶金，鍾睒睒殺回了飲料行業。1996年9月，浙江千島湖養生堂飲用水有限公司於杭州成立。
鍾睒睒在公司的發展過程中一直是在紅海中尋找藍海。2000年，鍾睒睒策劃了一場聲勢浩大的“水戰”。當時市場上高達96%的礦泉水都是純淨水，而鍾睒睒則宣佈農夫山泉停止純淨水的生產，改產天然水。原因是“純淨水對健康無益”。這一觀點的提出，頓時震驚了國內的飲料業，農夫山泉似乎也成為行業“公敵”，數家國內飲料企業甚至一度聯合起來，對農夫山泉進行封殺。
自那時起，農夫山泉登上了瓶裝飲用水市場前三甲的寶座，並穩坐至今。與此同時，農夫山泉卻因此得罪了幾乎所有的純淨水企業。很多人指責鍾睒睒不講商業道德，靠炒作牟利。對此，鍾睒睒認為，“世界上沒有一個人可以說廣告做得好就可以把東西賣出去，產品本身決定了它能不能賣。他們以為產品是可以炒作出來的，你想，我沒有千島湖的水我能做成農夫山泉嗎？”
隨後“農夫山泉有點甜”“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”等耳熟能詳的廣告語接連而至，響徹大江南北。
2001年，浙江千島湖養生堂飲用水有限公司改名“農夫山泉股份有限公司”。
2003年，農夫山泉推出“農夫果園”系列混合果汁飲料，“喝前，搖一搖”成為一時廣告亮點。
2004年，推出“尖叫”系列功能飲料，創新的瓶蓋設計和良好的口感，讓“尖叫”在功能飲料市場擁有了一席之地。
2008年，農夫山泉推出“水溶C100”檸檬汁飲料，震撼市場。
2009年，推出“水溶C100”西柚汁飲料。
2015年以吉林長白山莫涯泉為水源的“農夫山泉”天然礦泉水產品上市。
2016年，在推廣新產品“茶π”。
2019年農夫山泉的第一款咖啡產品“炭仌”及第一款植物酸奶產品上市。
鍾睒睒的公司發展策略一直都是不是同品類開發多個品牌，而是不斷地開發新的品類。這樣做的好處就是當一個人走到超市之後，不管你是想喝天然水還是想喝果汁、功能性飲料、茶飲料等都有希望買到農夫山泉公司的。
此次IPO申請文件展現的卻是這家飲料龍頭更多面的經營狀況：2017年-2019年農夫山泉的收益分別為174.91億元、204.75億元以及240.21億元，2018年和2019年均保持了17%以上的增速。根據弗若斯特沙利文報告，這一增速遠高於同期中國軟飲料行業5%以及6.6%的增速以及全球軟飲料行業2.7%以及3.4%的增速。
利潤方面，2017年-2019年農夫山泉的淨利潤分別為33.86億元、36.12億元、49.54億元，淨利潤率分別為19.4%、17.6%以及20.6%。根據弗若斯特沙利文報告，這一盈利水平也高於同期中國軟飲料行業6.9%、7.1%和9.6%的平均盈利水平以及全球軟飲料行業3.9%、7.6%以及8.5%的平均盈利水平。
一手好營銷
對於品牌建設，鍾睒睒實在太手到擒來了。
20多年來，在龜鱉丸之後，鍾睒睒帶領養生堂先後創立了朵而、成長快樂、成人維生素、清嘴含片、農夫山泉、農夫果園、尖叫、農夫茶、母親牌牛肉棒等產品，產業橫跨保健品、生物製藥、飲用水飲料、食品等四大領域。
鍾睒睒生出來的“孩子”雖然有高有矮，但基本上是生一個活一個，而且還有一個特點，留下了一批廣為流傳的廣告語。
“農夫山泉有點甜”、“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”、“想知道清嘴的味道嗎？”、“農夫果園，喝前搖一搖”、“朵爾，由內到外的美麗”……據說這些廣告創意，都出自鍾睒睒本人。甚至有段時間，他把自己定義為“廣告人”，他說：“我做企業這麼多年，就是為了可以隨心所欲地做廣告創意！”
2016年，在推廣新產品“茶π”時，鍾睒睒簽下韓國男團BIGBANG作為代言人。廣告展示了BIGBANG成員為了歌手夢想所付出的努力，與“茶π，自成一派”的廣告語相契合，達到了滾雪球式的傳播效果。
此外，在推廣農夫山泉20週年系列短片時，鍾睒睒做出了一個驚人的決策——用戶可以“跳過廣告”。這個顛覆性的做法，迎合了用戶不愛看廣告的心理，得到受眾的青睞。
結果，70%左右的網友都觀看了廣告。短片講述了4位普通勞動者的故事，傳遞了農夫山泉“搬運工”的理念，讓消費者產生強烈的共鳴。
除了廣告營銷，鍾睒睒還在產品和包裝上不斷創新，使得農夫山泉的營收屢創新高。
早在2003年，鍾睒睒就開始研究功能飲料“尖叫”。在配方上，它針對不同的運動場景和人群，添加了不同的成分，可以有效補充水分和緩解疲勞。
在設計上，他邀請著名設計大師陳幼堅親自操刀。瓶身採用螺旋形的現代運動風格，瓶嘴是雙層封閉式的，讓運動人群可以單手打開瓶蓋，方便快捷。
尖叫一經推出，就受到消費者的熱烈追捧，銷售額逐年穩步上升。此後，鍾睒睒又相繼推出了“東方樹葉”、“打奶茶”等產品，無一不令人耳目一新。
2015年，鍾睒睒又推出了農夫山泉玻璃瓶高端水、兒童天然飲用水、學生天然礦泉水三款新品。其中，農夫山泉高端水的瓶身上印有8種長白山動植物，這是5位國際設計大師歷時五年的傑作。
資本版圖
從1996年創立的浙江千島湖養生堂飲用水有限公司開始到2001年6月整體變更為農夫山泉股份有限公司，農夫山泉在軟飲料領域深耕已有20餘年。期間關於農夫山泉上市的消息不斷傳出，它自身也曾接受上市輔導，但即便外界猜測紛紛，農夫山泉對外都守口如瓶，和娃哈哈一樣也曾堅定的表示——“不會上市”！
如今，上市成定局。此前有飲料企業人士向記者表示，農夫山泉上市的動力或是寄望於契合的併購，從而擴大版圖。申請文件也印證了這一點。“我們正在探索將我們的生產製造能力、供應鏈管理能力和銷售渠道拓展能力應用於海外市場”，農夫山泉提到有計劃在海外設立生產基地，並尋找併購對象，但是目前除了對新西蘭瓶裝水品牌Otakiri Springs的收購項目之外，並沒有確定任何具體的收購目標，也沒有與任何具體收購目標進行商談。
併購或將是農夫山泉下一步的重要動作之一。而對於實際控制人鍾睒睒來說，一次具有遠瞻性的併購帶來的機遇和財富回報是實實在在的。
4月29日，萬泰生物正式登陸上交所，其主營業務為體外診斷試劑、儀器與疫苗的研發、生產及銷售。萬泰生物成立於1991年4月，最早是中外合資企業，後被港資企業香港新維收購。2001年，香港新維有意轉讓萬泰生物股權，鍾睒睒持股98.38%的養生堂花費1710萬元買入萬泰生物95%股權。萬泰生物的招股書顯示，鍾睒睒合計持有該公司83.56%的股份。
鍾睒睒對於農夫山泉的持股比例為87.4472%，另有6.4426%的股份由盧曉葦、鍾曉曉、盧先生等共計5人持有，這5位同為鍾睒睒的聯繫人；此外，農夫山泉部分管理層合計持有0.5507%的股份，其他個人股東，共計57人持有5.5595%的股權。
若農夫山泉完成收購，鍾睒睒將成為兩家上市公司實際控制人。這也僅是鍾睒睒資本版圖的一角。
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