傳統的節日營銷已死！看原野屋如何打造"新"營銷

在傳統媒體時代，營銷方式都是橫向的，很難跟自己的客戶進行有效互動，進入移動互聯網時代，信息傳播的方式已經是碎片化，全民自媒體時代，重構了企業或者產品推廣方式，因此“以為人本”的新型營銷模式油然而生。米多大數據引擎助力品牌如何更好地去創建容易被消費者記憶的營銷體系，找到有效的觸點和契合點提供趣味內容，將營銷融入消費者的生活中。在這種結合大連接時代，“一物一碼應用常態化”的新營銷模式正在取代傳統營銷，包括傳統的節日營銷、借勢營銷等等。

當“速度”與“眼球”成為品牌刷臉最重要的推動力時，節日營銷更是快速地直達人心。

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節日營銷，快消品企業當仁不讓

快消品一直是品牌營銷競爭最為激烈的領域。當鋪天蓋地的廣告讓消費者越來越無感時，快消品紛紛傍上各種節日熱點、借勢營銷，試圖用輕鬆娛樂的方式把熱點聚集的關注度和流量引導到品牌身上。

相比投放廣告的大眾營銷路線，乍一看，借勢營銷更好玩，更省力，更能刷存在感。同時，在節日營銷上，曾經讓娃哈哈、旺旺、徐福記等品牌名噪一時，其對於快消食品行業的重要性不言而喻，甚至決定了企業未來一年的銷量！

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傳統營銷不懂人話，以原野屋為代表的新營銷正顛覆過去

然而，借用節日的氣氛，大肆採用傳統的買贈、折扣等促銷方式都已被玩膩，品牌推廣效果也開始急轉直下。傳統營銷因為只侷限單一場景、單一形態、單一人群傳播，多采用叫賣式廣告，不注重營造體驗，因此消費者對品牌沒有形成有效的長期記憶。

在新時代下，品牌營銷需要構建消費場景，給予忠實用戶創造價值體驗，將品牌植入他們心智中。尤其是年輕一代，消費習慣發生明顯變遷，不再是父母時代的唯品牌論和唯價格論。80、90後的消費市場，挑剔程度較之以往，有過之而無不及！企業不得不謀求創新。以原野屋為代表的新營銷正在顛覆過去，是一種以消費者為導向的營銷。

原野食品有限公司是佛山市南海原野食品有限公司是香港原野企業有限公司的全資子公司，成立於1995年，主要從事餅乾和沙琪瑪研發、生產和銷售。一直以穩定可靠的產品質量和良好的經營信譽，取得了廣大客戶的信任，緊隨市場發展趨勢，不斷地開發新產品，以滿足廣大客戶最新需求。

在營銷的佈局上，原野屋選擇在產品上進行賦能。所採用的形式為“開袋掃碼抽獎”等，主要是想通過獎品的“誘惑力”，刺激消費者完成首購，同時利用抽獎的形式，與消費者產生高頻的互動，牢牢地將消費者與品牌進行綁定。

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將用戶體驗感發揮至最大化

本次舉行的“開袋掃碼領獎”活動中，原野屋藉助一物一碼，搭上了“節日營銷”的快車，活動時間涵蓋春節，讓這次的營銷活動滿是年味呀。更是與消費者之間產生更強的共鳴，真正將用戶體驗感發揮到極致。

活動的獎品更是誘惑力十足，不僅僅是888的獎勵，更有iPhoneX等！

參與活動也很簡單，只需購買帶有“開袋掃碼，贏獎勵啦”標識的原野屋產品，開袋之後，拿到裡面的卡片，刮開掃碼，即可抽獎！原野屋賦碼產品剛一投入市場，當天就有近千的掃碼量。產品是最好的流量入口，通過掃碼活動，也為原野屋積累了首批種子用戶。

原野屋憑藉掃碼互動體驗，消費者在線下購買產品之後掃碼，原野屋通過二維碼的方式，形成線上線下的無縫連接。用戶在體驗掃碼的場景中，獲得了全浸式的體驗後，自然願意為構成場景的種種體驗細節付費。將傳播變成體驗，將消費買產品變成買享受，在此過程也實現原野屋產品的全場景植入。

原野屋本次掃碼活動，展現的正是品牌如何更好地去創建容易被消費者記憶的營銷體系，找到有效的觸點和契合點提供趣味內容，將營銷融入消費者的生活中。這種結合大連接時代，“把傳播變成體驗，銷售變成享受”的新營銷模式正在取代傳統營銷。

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佈局新營銷，看原野屋的“4痛”&“4果”

通過傳統的食品越來越難做的原因是什麼？以下為四大痛點：

1、消費者參與率低。傳統食品促銷，因地區口味差別大、兌獎麻煩等原因，參與率低，動銷效果差。

2、費用被截留。傳統食品促銷，獎品多被截留，促銷對象單一，難以兼顧不同類型的客戶。

3、週期長，不可控。傳統食品促銷，具備一定時令性，但活動上線就後調整應變力差，易錯失良機。

4、促銷成本高。傳統食品促銷，線下成本太高，市場反饋弱，難以統計數據，復購率低。

藉助米多大數據引擎的智能營銷功能後，原野屋達成了以下四大效果：

1、優化體驗，提高參與率。原野食品二維碼智能促銷方案針對調味品消費區域性強的問題，設置對應的促銷活動，掃碼即可領獎，活動貼心、領獎方便，參與率大幅提高。通過二維碼掃碼兌獎等方式讓企業與消費者能進行實時的互動，且操作快速簡單，參與率高

2、監控終端，管理竄貨截留。原野食品二維碼智能促銷方案通過獨立標識的二維碼能對生產銷售促銷環節全程監控，防竄貨，消費者通過手機掃碼驗真偽，追溯產品源頭掌握商品流向終端，防止竄貨截留，輕鬆管理渠道，促銷既可針對個體消費者，也可針對飯店等集中採購客戶，全面提升銷量。

3、’動態調整，因時制宜。

標準化系統，最快十分鐘上線，更可根據調味品的時令性隨時調整，伺機而動，促銷效率最大化。

4、智能促銷，降低人物消耗。原野食品二維碼智能促銷方案最重要的是能自動化促銷，節省線下環節的人力物力，並智能收集分析消費者大數據，制定針對性的二次營銷方案，提升復購率，精準二次營銷

通過一物一碼、一箱一碼有效建立消費者與廠商的聯繫，讓廠商實時動態監控促銷活動全過程，讓品牌更瞭解消費者。有效的提供決策依據，讓門店管理在線化、促銷管理精細化、品牌投放精準有效，建立廠商與消費者的接觸橋樑，更瞭解消費者行為。