每一年釘釘的發佈會都倍受關注，大家不僅關注釘釘又會有哪些大招，還要關注釘釘的動作對未來整個產業會產生哪些影響。有人說釘釘已經無牌可打，但我看到的除了驚豔還有驚嚇，就像業內的專家所言：“釘釘屠殺，SaaS已死”。
釘釘不停發佈新品成常態
SaaS已死，並不是說SaaS真正的死亡，而是SaaS在中小企業市場將不再是一個生意。原本中小企業付費意願就很低，自從釘釘的鐵蹄瘋狂踏入之後，中小企業付費熱情徹底被擊跨，多數SaaS廠商因為中小企業續費率低而不得不轉移客戶群體，從中小向中大型企業擴張，一是要找到自已的生存空間，二是要避免跟釘釘的正面交鋒，樹立與釘釘的天然屏障。
本次發佈會除了一如即往發佈新品外，釘釘的商業生態模式已越來越清晰。
原本我們認為釘釘的產品只會圍繞辦公協同場景展開，會對一些辦公類產生衝擊，但是從這次發佈會上來看，釘釘的野心不止於此。作為發佈會的重磅產品，釘釘推出了“新商業套件”，囊括了企業主頁、企業廣場、智能雲客服、AI實時翻譯、智能導購、企業郵箱、智能辦公電話等。
之所以稱為“新商業套件”，釘釘給出如下解釋：新商業套件是一站式套餐解決方案，有些類似於肯德基的“全家桶”，企業只需選用這個套件，企業的多種商務場景都可以滿足。
這也意味著釘釘已經不再侷限於溝通、協同等企業內部日常辦公場景，而是向實現品牌推廣、企業客服、精準營銷、線上線下門店打通、商務溝通等企業各種對外商業場景的覆蓋。
可能很多人認為這樣的事情不會發生，釘釘的產品應用也僅是流於形式和表面，還不足以進入到企業應用的深水區，但是大家別忘了釘釘還有資本，這是釘釘今年一大顯著變化，原來釘釘投資更多依賴於阿里旗下的基金，但是前不久阿里釘釘5000萬元戰略投資奧哲，說明釘釘現在擁有了更多自己獨立的投資權利。
奧哲是釘釘開放平臺戰略最早的一批合作伙伴，作為“天池計劃”的共創夥伴之一，旗下的氚雲系列產品（ERP、CRM、供應鏈管理等）在過去一年取得GMV 同比增長10倍的優異成績，成為釘釘生態中佼佼者之一。
除了通過資本加持，釘釘與廠商合作大門從來沒有關閉，雖然，此前有廠商表示跟釘釘的合作太過強勢。
這麼多年過去，釘釘與廠商的合作的態度依然沒變，就像無招所言，他們要找的是兄弟是戰友，而非貌合神離的朋友，釘釘的主導思想是“你不來做我就會去做”，這也一直慣穿釘釘的戰略始終。
所以，未來不停的發佈產品將會成為釘釘的一種常態，無論自研還是共創，釘釘完善生態全鏈條的心從來沒有變。
兩邊高壓外加700萬企業的裹挾，ISV們又該如何選擇呢？
規則打破釘釘已不再是當年的釘釘
釘釘本次發佈會中另一個變化，就是對於規則的打破。記得釘釘問世之初，一直強調自已只做公有云，並且只服務中小企業用戶，但顯然今天這個態度有所改變，釘釘的專屬雲在建立開放可信的企業級雲平臺後，使得每個企業都能擁有自己的專有云，數據完全隔離，提供運維服務，代碼統一更新，這些幾乎滿足了大中型企業的所有需求。
無招也表示，定製化服務將從溫度感、歸屬感、安全感三個維度入手，為企業打造專屬的釘釘。
釘釘這一調整無疑將打破企業級軟件市場的原有規則，大家都認為只要建立足夠防火牆，就可以防止釘釘之火蔓延到自已的邊界，如今這個公式不再成立，從標準到定製，從公有到專用，從中小到中大，釘釘已不再是當年釘釘，也不會滿足服務700萬企業，而是要滲透到所有企業當中的節奏。
永遠免費釘釘盈利模已形成
除了規則，釘釘的商業模式也已日漸清晰，甚至每一次發佈會都會有媒體追問“釘釘準備什麼時候開始收費，怎麼收費？”，如今這個千古話題終於有了答案。
在發佈會後的夜宵中，無招也透露，只要在釘釘上完成交易，他們將會收取20%的抽成，這樣的收費模式也受到了很多夥伴們的認可，他們認為在釘釘的平臺上不僅有釘釘的強大品牌支撐，還能夠獲客導流。
比如：釘釘也搞了個類似於天貓618的週年慶活動，在活動期間，釘釘ISV日訂單增長近70倍，成交額相比平日有近50倍增長。
因此，有人認為釘釘在企業級市場有可能會複製蘋果的“應用經濟”，從釘釘的目前發展來看不排除這樣的可能。
創新不斷視頻校招會成為殺手鐧
除了兩個打破以外，釘釘還有一大創新，就是視頻的校招產品，這也被認為是釘釘本次發佈會中的一大亮點。
雖然，這個產品在資深專家的眼中並沒有什麼新意，距離企業招聘深層應用尚有一段距離，但是從釘釘的新校招來看，未來攜700萬企業，強勢裹挾院校人才輸送入侵企業HR將成為不可抵擋的趨勢，大家千萬不要忽視釘釘的滲透能力，以及釘釘要進入HR市場的野心。
記得，釘釘剛剛發佈的時候，很多人都不看好釘釘，認為應用太淺不適合大中企業型企業，只能是小微型企業的“玩具”，沒想到幾年過去了，釘釘的客戶群體已從中小市場蔓延到了集團型企業，這也引起了用友和金蝶等傳統管理軟件公司的恐慌。
可能未來恐慌的不僅僅是這些傳統的老牌軟件廠商，還有那些服務中小企業的SaaS創業者，要麼選擇與釘釘同行，要麼構築更高的防火牆，遠離釘釘的越界行為。總之，釘釘的屠殺，正在重構SaaS市場的格局，可能現在尚有不足，但不能保證他永遠不足。
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