國慶期間，支付寶通過微博進行一次抽獎活動，從近200多萬用戶中抽取一名“幸運兒”命名“中國錦鯉”並贈送價值鉅額的大禮包。
因為提供的福利誘惑之大，一時引起社會熱議。隨後，眾多商家爭相效仿，各式各樣的“錦鯉”層出不窮，刷爆網絡。
當我們仔細覆盤整個支付寶“錦鯉”營銷事件時，會發現，活動中獎率極低，在近200萬中挑選出一個獲獎者，大多數人都知道這樣的營銷參與不進去，但是隻要轉發就有機會中獎的遊戲規則，網友也就覺得好玩轉發圖個彩頭而已，畢竟中國人比較迷信，而“錦鯉”的寓意又有著“富貴”，“吉祥”，“繁榮幸福”人人都想要富貴安康，傳頌度自然就高。
支付寶在發完微博後，隨後就公佈了獎品清單，而獎品內容也是需要足足三分鐘才能看完的清單，足以讓人震撼驚喜。
ps:以下是中獎清單，各位自行感受一下，看完之後，我也想成為“信小呆”，話說“信小呆”你還需要全球遊的陪伴嗎？逛街提包的那種，我免費。
支付寶中獎清單長圖
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而幸運兒“信小呆”在微博曾表示“我下輩子是不是不用工作了？”非常簡短，而且也是一個利於傳播的微博熱梗。
支付寶這次的營銷手段，其實其他品牌也玩過，但和支付寶的“錦鯉”影響力相比，真的是小巫見大巫了。
“錦鯉”既然能成功，肯定就有值得同行學習的地方，所以對於類似於這種營銷手段，我們不妨來借鑑以下幾點。
1
要讓文案更具有傳播性
各種渠道最高力度曝光，儘可能不讓傳播受阻，例如：支付寶就利用簡單的只需轉發就能中獎的遊戲規則，和附有積極向上美好寓意與好玩的文案，讓大眾輕鬆參與討論不受限制，立刻擁有了社交網絡強大的傳播性。
2
要有足夠吸引人的話題討論
在你營銷整個事件前後中間，一定要有足夠吸引人的話題討論，並且儘可能的刺激最敏感的內容話題，引起共鳴，引爆話題前，早期就要為營銷做好系列鋪墊。例如，支付寶的命名非常好，它利用最近話題熱度較高的“錦鯉”一詞，引發話題討論，在支付寶的“錦鯉”出現前，一提到“錦鯉”就會想起“楊超越”所以在此之前對“錦鯉”一詞並不陌生，可以確定的是大眾對這類話題並不反感。所以支付寶將“錦鯉”一詞營銷的非常6，成功捆綁“錦鯉”這個大流量。
3
利用福利吸引流量
利用福利來製造熱點，提高大眾興趣，福利更要具有震撼和足夠的驚喜呈現在大眾面前，你想要營銷成功，你就要了解大眾的需求和實時的熱點。那麼你的福利需要與眾不同，與眾不同的後果是，要麼反響平平，要麼大獲全勝。
不得不說，支付寶這次的營銷事件，抓住了每個重點，傳播性和話題討論還有震撼的福利成功掀起了互聯網話題討論的事件性營銷。
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