大家好，我是友藏愛吃肉，今天來分享一下去4S店買車砍價的內容，喜歡的話可以關注我哦。
現在越來越多的人生活越來越好，紛紛開始買車，但是買車對於普通人來說並不是一件小事兒，尤其是很多人在考慮買人生中第一輛車。畢竟買車不像買菜，隨便挑挑也就買了，買車可是動輒幾萬甚至幾十萬的事情。所以當真的考慮好想買的車型之後，都會經歷砍價這個重要的環節。（土豪或家裡有礦直接刷卡的可以忽略這篇文章啦）
畢竟不在乎價格的土豪還是很少的，有時候同一家店同一款車賣出價最好的和最低的能差出好幾千甚至上萬元。所以在這裡小編就幫大家整理了一
些砍價的小技巧，希望可以幫助到大家。如果感覺有幫助的話可以關注我哦。
一，先了解所選車型是否適合砍價
在砍價之前首先了解自己想買的車型最近的平均成交價，可以通過汽車網站，懂車帝等APP或者車型論壇，車友群等渠道瞭解價格詳情。一般普遍加價購買的比如前一段時間的思域和現在的埃爾法，這些車型不加價就不錯了。還有一些剛上市的新車也是基本上沒有砍價的空間的。適合砍價的是那些上市一段時間，銷量不高不低並且競品車型很多的車型。
二，網絡溝通
現在很多人選車通過網絡就能挑選個大概了，這個時候可以打電話和附近的4S店溝通，詢問一下所選車型的優惠情況，一般這個時候銷售都會給出一個店裡統一的價格。注意大多數時候這個價格並不是真正的優惠力度，只是官方給的建議價格。很多銷售人員會主動添加你的微信，詢問用車時間和車型。
在微信或電話和銷售溝通的時候可以適當地說一個大概的用車時間，這個時間不能太遠也不能太近。太遠銷售並不會重視，也不會真誠的報價，太近銷售則覺得你著急用車，有宰人的心理。
三，進店砍價
微信或電話溝通的時候，銷售都會邀約您到店裡詳談，因為如果連店裡都懶得去，肯定沒誠意，相對的銷售就不重視你了，在你這花費時間不如找更有意向的客戶了。
進店之後先多瞭解車輛，或者試駕，讓銷售員感覺到你要買車的誠意。這樣的話銷售人員在第一次談價格的時候不會隨意報價來敷衍。一定要讓銷售人員覺得你是優質的意向客戶，這樣來提高之後砍價的話語權。
瞭解清楚車型之後，銷售人員會和您坐下來談價格，這個時候就算真的很喜歡這個車型也不要表現出來，可以有意無意的哪一些其他競品車型來對比。表明自己並不是只有這一種選擇。比如意向車型是奧迪A6，這個時候可以有意無意的說說寶馬五系的優點，比如駕駛感受還是寶馬好點之類的話。
第一次談價格銷售人員的報價肯定不是最低價，當銷售報價之後我們需要繼續要求更大的優惠，銷售會再次報價幾次。給出更低的優惠。這個時候可以表示考慮考慮，需要再去別家看看。約定當天晚些時候給他回覆。
之後可以去競品車型的店看看，如果真的中意一款車不考慮其他車也可以隨便出去逛逛或者直接回家。等待銷售人員主動聯繫你。這個時候可以說覺得銷售之前的報價不太滿意，一般的銷售都會再次邀約。
再次來到店裡，這次可以直接說一個比自己心理預期還低一些的價格，但是自己的報價不能太離譜。這個時候銷售人員可能會表示請示領導。領導一般有比一線銷售人員更高的優惠權限，但是第一次請領導也一般不會直接給底價，如果這個時候給的價格已經靠近你的心理預期，可以直接說出心理預期。這個價格能定就直接訂車。一般銷售人員為了成交都會幫你爭取這個價格。一般這個時候已經完成砍價了。
四，砍價之後
上邊說的砍價是砍裸車價，拿到自己想要的價格之後，讓銷售幫忙算總體費用，包括保險，上牌，出庫，貸款手續費，利息等（關於貸款明天會寫文章專門介紹，感興趣的可以關注我哦），一般銷售會在這裡補上之前給的優惠，這裡可以繼續砍價，遇到不合理的收費可以直接提出來（關於4s店常見的不合理收費之後也會寫），總價算完之後繼續要求銷售贈送贈品或保養，能爭取的都爭取到，什麼腳墊，後備箱墊，行車記錄儀，貼膜，保養，延保之類的能要的全都要。
小技巧
1，多在前期溝通時有意無意的提到競品車型。
2，可適當利用銷售人員付出的沉沒成本慢慢砍價。
3，可以對比同品牌其他店的優惠（注意尺度同一地區4S店有默契）
4，可以和朋友一起購車，面對團購銷售人員會更重視。
5，不要表現出急用車或非買不可，把握住自己的主動權。
注意事項
1，在砍價之前可以前往懂車帝等APP或論壇瞭解車主的提車價。
2，裸車價和全包價分開砍價，有助於拿到更低的價格。
3，遇到不可理收費直接指出，不要礙於面子不指出。
4，不要太在意銷售的感受，不要不好意思砍價。
5，要的優惠贈品什麼的需要體現在購車合同中，口頭說明沒用。
6,4s店經常會搞活動，這個時候不要心急，一個月兩三次的活動不參加也罷。
你買車砍下多少錢呢
總結
我是友藏愛吃肉，以上是小編整理的關於買車時砍價的流程和技巧，希望可以幫到大家。你買車的時候砍價了多少呢，在留言區告訴我吧，或者你有什麼更好的砍價方式歡迎在評論區內留言，如果覺得這篇文章對你有幫助可以點贊評論關注我哦。
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