創業青年講述電商創業故事

青年是國家和民族的希望，創新是社會進步的靈魂，創業是推動經濟社會發展、改善民生的重要途徑。全社會都要重視和支持青年創新創業，提供更有利的條件，搭建更廣闊的舞臺，讓廣大青年在創新創業中煥發出更加奪目的青春光彩。

“聚力青年”27日上線24小時，完成銷售額830萬，可是網民對於青年創業的厚愛，電商創業潛力無限。這些產品背後的創業青年，都有些什麼樣的故事呢？ 創業青年藉助電商平臺，開創了蘭州鮮百網上銷售模式。在實際經營中，著眼於四個“注重”：

1.注重創新

（1）在產品品質等級上創新。先將新鮮百合按6個1公斤、8個1公斤、10～12個1公斤分級，然後將其按核定標準包裝後再銷售。

（2）在產品等級名稱上創新。傳統的新鮮百合等級叫二頭、三頭、四頭。該公司卻將真空包裝的百合叫精品級、出口級、貢品級，非真空包裝的百合叫三星級、二星級、一星級。

（3）在產品包裝上創新。考慮到保鮮效果好又體現產品的檔次，該公司選用了金色保鮮鋁箔紙包裝。

（4）在售後服務上創新。對消費者實行零風險承諾，如果有損壞的百合，則一律按購買價格給予賠償。在銷售的百合裡面配有保鮮說明卡、全綵食譜冊、百合保鮮袋，發貨時採用保鮮泡沫箱，產品有防偽標籤。

2..注重產品標準化

產品品質是企業生存發展的生命線，質量不好的農產品不會有市場。一般網絡好評的產品銷量大，而客戶的差評會降低很多潛在客戶的購買慾望。因此，該公司根據客戶對產品的網絡評論意見，及時總結，針對客戶需求制訂產品品質標準，減少差評，使消費者實現復購。

3.注重產品選款到位

選擇一個大部分人認同的產品作為主打產品格外重要。因為網上零購客戶從眾比例非常大，2000人買5個產品不如2000人買一個產品產生的持續效益好。以此為基礎，公司最終選擇了一款1個袋中裝有3個百合（共約600克）的真空包裝的鮮百合作為主打產品，因為這個等級在全國屬於中等等級，可以滿足大多數人的需求，銷量大增還差評少，且此款供貨量大，不容易出現斷貨現象，可以讓其銷量保持持續性的增長。

4.注重紮根原產地

該公司紮根於原產地（甘肅省蘭州市七里河區西果園村），直接把加工車間建在了田間地頭，既保障了農場品的質量，又實現“電商+農戶”“創業+扶貧”的運營模式。該公司收購農戶家的百合，進行加工，細化產品種類，滿足顧客需求，再以合理的價格銷售，讓蘭州百合在網上賣得很好。由於產品銷量增加，帶動生產和加工包裝環節，該公司吸收了部分農村剩餘勞動力，且電商零售擴大了顯性銷量和利潤空間，也帶動了一批廠家和個人在網上開店，幫助當地農民脫貧致富。

創業不易 且行且珍惜

徐飛：讓五蓮蘋果飛起來

徐飛，這位中國人民大學畢業的農家學生，為了解決蘋果銷路難問題，大學時候就自己開店賣蘋果。通過孜孜不懈的努力，徐飛不僅賣光了自家產的蘋果，還幫助鄉親賣蘋果，從一年幾千斤蘋果，發展到幾萬斤蘋果，2014年，徐飛通過淘寶賣了20多萬斤蘋果……

徐飛說：五蓮蘋果特別好，個大、果脆、水份多、含糖量高，是國家地理標誌產品。一直以來，五蓮蘋果不象煙臺蘋果那樣美名流傳，我想做的事就是把五蓮蘋果賣出銷量、賣出利潤的同時，也賣出品牌、賣出知名度。我相信，心有多大，蘋果就能飛多遠……

徐海珍：做可以吃的手工皂

李海珍，一位年輕的媽媽，因為一次偶然機會邂逅一塊來自海外的美麗手工皂，從而下定決心要做中國手工皂第一品牌，做純天然的手工皂。經過跌爬滾打，終於成就“中國皂王”。

李海珍的朵拉朵尚手工皂，是一款可以直接入口的手工皂，它含有天然洋甘菊、金縷梅提取物和橄欖油，豐富的泡沫綿密溫和，不用反覆揉搓就給肌膚做一次舒心的SPA，在品味洗臉樂趣的同時有效祛雞皮，把代謝廢物排出體外，還原白皙潤滑肌膚，是完完全全值得信賴的純天然護膚產品。

朱奇：做大做強地瓜乾產業帶動鄉親致富

朱奇，曾經是一位網癮少年，初中沉迷網絡不可自拔，而後浪子回頭考上一所重點大學。可是他中途退學，一次又一次令老父親為他擔憂不已。可是，朱奇這次沒有沉淪，他瞅準了家鄉純天然的地瓜幹，把地瓜幹搬上網絡，註冊“朱小二”品牌，從而把地瓜幹賣出規模、賣出品牌、賣出逼格。

朱奇說：“沂蒙地瓜幹，完全使用傳統工藝，沒有任何添加劑，吃起來又甜又糯又醇，可以吃出陽光的味道，吃了根本停不下來。我選擇地瓜幹這個產品創業，是因為這個產品雖小、產業卻大。我要做大做強這個產業，讓全國人民都吃上我們的地瓜幹，幫助我的父老鄉親過上好日子。”

竇寶強：讓全國人民都喝上蒙山蜂蜜

竇寶強，西北工業大學研究生，畢業之後放棄華為這樣的大企業，回到蒙陰老家，帶領家鄉人民養蜂創業，作為一個沂蒙大山走出來的山東青年，他最終又回到大山，用自己智慧的腦袋和勤勞的雙手，利用“互聯網+”讓蒙山蜂蜜走出深山老林獲得全國人民認可。

竇寶強為“聚力青年”帶來了產自沂蒙山區的野生蜂巢蜜和土蜂蜜，他說“蒙山蜂蜜”是地理標誌產品，他希望進一步整合當地小型作坊式蜂蜜加工企業，對“蒙山蜂蜜”進行專業化、規模化技術研發和生產加工，而後形成當地強勢農業產業化經營項目，從而為沂蒙山新農村建設做出積極貢獻。

回首創業路，竇寶強表示：“我是父母的接班人。通過我的努力，幫助家鄉蜂蜜產品跟上時代發展步伐走向市場化、電商化發展道路，讓更多人吃到我們的好蜂蜜，我感覺自己的初心已經達成了，所有的努力、所有的放棄，都值了。”