近日，中石油安徽銷售公司自有新品“好客之力”亮相2020年工作會議暨三屆四次職代會，該產品的銷售啟動儀式在非油展銷區舉行。根據中石油方面的消息，好客之力的配方在傳統牛磺酸功能飲料的基礎上加入了純天然成分瓜拉納、綠茶粉等配料，每罐售價5元，目前僅在安徽中石油加油站崑崙好客便利店銷售。
相比其他的功能飲料品牌，中石油最大的“富礦”可能就是自己龐大的便利店數量。
根據官方數據，截至2019年上半年，中石油在全國運營品牌加油站2.1萬座，其中有1.9萬座設置崑崙好客便利店，營銷網絡覆蓋全國31個省、區、市，年收入達223億元。伴隨著加油站的擴張，崑崙好客便利店也一同橫跨眾多城市與郊區，覆蓋人群則大多為汽車司機和乘客。
或是因此，加油站歷來就是功能飲料的“兵家必爭之地”。
紅牛進入中國市場之初就以“汽車要加油，我要喝紅牛”為口號吸引到了第一批“吃螃蟹的人”，如今每年為中石化加油站貢獻十幾億元的收入；卡拉寶在中國市場2019年規劃中，就將40%的產品直接供給中石油、中石化系統，主要覆蓋傳統渠道和加油站渠道；樂虎也是加油站帶起的大銷量；東鵬特飲2019年末則在全國各大加油站開啟了“千箱堆、萬箱堆”陳列工程，以2500件產品打堆，要將每個加油站變成超級大賣場，打響春節營銷的頭炮……
“做的還是有些晚，自己的渠道早該用起來，與其賣別人的，不如賣自己的。”在品牌營銷專家陳瑋看來，沒有早一點利用手中的渠道，中石油簡直就是在暴殄天物。
崑崙好客方面公佈的數據也印證了陳瑋的看法：貴州夏雲加油站2009年設立崑崙好客便利店，2015年至2016年8月間包裝飲料實現收入385萬元，其中僅紅牛單品就實現收入110萬元。陳瑋認為，擁有銷售渠道的零售品牌推出自有品牌正在成為趨勢，“快消品的銷售講究促銷，產品和渠道都是自己的，沒有中間商，做起促銷來也更有底氣。”而從目前來看，安徽中石油加油站崑崙好客便利店已經做起了好客之力“半賣半送”的活動：加油額超過200元，每罐售價只需2元。
另一層面，不論是中石油還是中石化，其加油站便利店目前所獲得的商業收益還遠不及其門店數字所表現出來的紙面意義。
國內居民更願意去商場購物的生活習慣，以及司機們在加油站較低的購物意願，讓加油站便利店成了一座“商業的孤島”。加油站便利店的單店銷售數據也能從側面印證上述觀點。根據《2018中國便利店發展報告》，崑崙好客1.97萬家門店的營業收入約為200億元，日單店銷售額約為2800元；中石化易捷便利店的2.72萬家店在該年度的營業收入為519億元，日單店銷售額約為5200元。這都遠低於7-11等品牌超過4萬元的營收數據。
“中石油現在更改了對店長和店員的考核標準，對門店的毛利潤有了更高的要求，不論是推出礦泉水、咖啡還是功能飲料，相對較高的利潤也許能讓經營者榨出加油站便利店更大的經濟價值。”陳瑋說道。
作者：（整理自《時代財經》、21世紀經濟報道、21財經APP，有刪改）編輯&排版：周楊本文有刪減，
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