作者 | 孫明
來源 | 營銷報（ID：iyingxiaobao）
55歲，本該是安享晚年的年紀，可是她卻選擇了創業。
靠一個毫不起眼、只值幾毛錢的 易拉罐 ，拿出畢生的積蓄30萬， 愣是從一個只有16個員工的小工廠，最後幹到了市值200億的上市公司！
一年營收高達76億，淨利潤11.54億！
大牌企業紅牛、旺旺、加多寶、青島啤酒都是她的客戶！
這個女人叫 關玉香 ，由她一手創辦的奧瑞金為紅牛做了20年的飲料罐。
我們一起來聽聽她的傳奇故事。
01
在“知天命”的年紀創業，
還拿下了“紅牛”！
1994年，55歲退休後的老太太關玉香去海南旅遊，善於觀察的她，發現海南的飲料市場做得風生水起，但是， 卻沒有一個做包裝的，更沒有一個做罐的。
一般的老人就算是發現了商機，也只是想想，不會再付出行動。
但是敢想敢為的關玉香，卻有著猶如 壯士扼腕般 的勇氣，拿出自己一生的積蓄30萬元，征戰海南，在人生地不熟的文昌成立海南奧瑞金包裝有限公司，一切從頭開始。
16個員工，一條簡陋的生產線，就是關玉香當初創業的全部。
起初，關玉香只能和一些小工廠合作，但幸運的是，第二年，關玉香就抓住了機會。
當時，野心勃勃的關玉香瞄準了剛引進國內深圳的“大款”——紅牛，這在別人看來，這簡直就是天方夜譚，奧瑞金，要技術沒技術，要財力沒財力，你憑什麼和紅牛合作。
可關玉香一旦決定的事，她就會拼盡全力去做。
當時國內所有易拉罐焊縫都採用液態補塗技術，紅牛卻提出了一項特殊的要求—— 粉末補塗 。
這讓許多大有來頭的競爭對手都打了退堂鼓。
可關玉香沒有放棄，當別人都 退軍鬆懈時，正是自己能逆襲的關鍵時刻。
她安排兒子四處撒網，國內沒有這項技術就跑到國外去，功夫不負有心人，在無數次的尋覓與被拒絕後，在關玉香軟磨硬泡之下，一家新加坡的公司終於願意和她合作。
可這又怎樣，難道你有了技術，紅牛就會看上你，在紅牛眼裡奧瑞金就是關東面前耍大刀——自不量力。
但是，女將士， 能屈能伸，該低頭時就要低頭。
那段時間，關玉香以卑微的姿態多次上門尋求合作，去了被拒絕，拒絕後又去，就這樣母子兩人往返海南—深圳—廣州之間達41次，經過2個月的時間後，才求得了與紅牛的合作。
最後，讓所有的人對她刮目相看，更是讓那些嘲笑她的人啪啪打臉， 國內其他企業5年後才開始掌握和運用粉末塗抹技術，奧瑞金遙遙領先於他們。
02
與紅牛建立“共生”關係，實現雙贏局面
紅牛能與奧瑞金合作，還不止是因為奧瑞金現金的技術，還源於它
精心的服務。1997年，紅牛揮師北上，在北京建立工廠，關玉香二話沒說就追隨紅牛返京， 在距紅牛僅800米的地方選址建廠。
當時做這個決定，公司所有的人都反對，聘請的管理人員和技術人員都走了，他們認為這樣太冒險了，公司才成立三年，發展還不穩定，這無疑是第二次創業。
可關玉香不僅排除了眾難來到了北京，而且還將追隨紅牛的決定進行到底。
2003年，紅牛在湖北建廠，奧瑞金也進入湖北，兩家企業在同一個廠區裡各自建廠。
在廣州建立第三個工廠時，紅牛和奧瑞金索性共同建廠，辦公樓、宿舍、食堂全在一起。
“混居”模式，還不夠極致， 奧瑞金又提出打造飲料灌裝基地，不僅做罐，還為客戶提供灌裝服務， 說白了，就是兩家企業的生產線索性嫁接在了一起，“共生”。
事實證明，關玉香的“追隨式”策略沒有錯，在紅牛的庇護下，奧瑞金突飛猛進。
2012年，奧瑞金靠著生產金屬包裝成為一家市值近 200億元的上市公司！
2016年，作為“紅牛”飲料在中國市場唯一指定易拉罐供應商，營收高達75.99億元人民幣，淨利潤11.54億！
這種“追隨式”策略，說到底為的是建立與大客戶間牢固的 “共生” 合作關係，讓雙方實現雙贏的局面。
客戶對包裝企業的製作工藝要求非常高，產品外包裝質量直接影響到其產品的銷量。
但是，它們一旦選定供應商，一般不會輕易更換。
而包裝行業也有 “依賴大客戶” 的特點，對奧瑞金而言，前期它需要紅牛帶動它快速成長，現在奧瑞金做大了，它就要反過來幫助紅牛，兩者的關係就如同親子關係一般。
03
小產品，大匠心
有很多人會說：奧瑞金不就是靠“傍”紅牛這個大款才上位的嗎。
可是，沒能力大款又怎麼會看上它呢？奧瑞金的產品品質在國內絕對是數一數二的。
前期是國內第一個掌握粉末塗抹技術的企業不說，後面更是研究出了一系列的先進成果。
目前市場上通行的易拉罐厚度是0.19mm-0.20mm，而奧瑞金已經可以生產0.135mm-0.15mm的金屬罐產品，並且已經成功研發了低於0.12mm的易拉罐。
更薄，更輕，不僅節約了成本，還節省了資源。
奧瑞金還致力於智能包裝業務的發展，以二維碼為代表的新技術以及大數據應用等方面帶動包裝產品的的功能性拓展。
一瓶一碼，幫客戶實現產品防偽、溯源、渠道管理、互動營銷等功能。
而且，奧瑞金還走向了國際化道路，在全世界番茄醬需求量最高的地區——非洲尼日利亞建立了工廠。
一個幾毛錢的易拉罐，卻是奧瑞金十年如一日一絲不苟地堅持， 正是堅持高品質生產，堅持不斷研發新品，才為它贏得了與大客戶合作的機會，贏得口碑。
04
多元化發展，為客戶提供更好的服務
人不能在一棵樹上吊死，否則要冒的風險太高。
奧瑞金也意識到了這個問題，尤其是中國紅牛的商標授權到期，奧瑞金開始積極看展新客戶，
比如旺旺、加多寶、青島啤酒等知名飲品企業，同時還有食品罐產品的知名客戶：伊利、飛鶴、貝因美……
奧瑞金不僅拉攏了更多的核心客戶，而且還發展了其他的業務，開始 藉助體育賽事從幕後走向臺前。
2014年後奧瑞金在體育領域有了更為明確、密集的佈局。
2015年，奧瑞金在青少年足球培訓方面投入了大量資金。
2016年，奧瑞金又以700萬歐元的價格，完成對法國歐塞爾足球俱樂部59.95%股權的收購。
去年，奧瑞金還冠名贊助了 2017NHL 中國賽……
很多人對奧瑞金大力投資體育賽事產生了質疑，奧瑞金表示並不奢求通過體育來賺錢， 奧瑞金始終是一家包裝公司，要藉助體育做的，就是和客戶的產品做對接，為客戶服務提供更多可能，與客戶建立起更密切的關係。
如今的奧瑞金，要從旺旺、紅牛、加多寶背後走向臺前，去探索更多的產品合作機會。
事實上， 要想客戶更加地信賴你，就得不斷為客戶解決問題，不僅要做好分內的事，還要想辦法為客戶謀求更多的可能，創造出更大的價值，奧瑞金就是最好的例子。
05
生命不止，奮鬥不息
年過半百，從沒創過業，退休後卻敢於踏入自己從沒接觸過的行業， 帶著無畏與堅持，拿出自己畢生的積蓄，放手一搏， 對於普遍比較保守的老人，又有幾個人能有關玉香這樣的勇氣與魄力？
我想起了90歲的 褚時健 ，在遭受牢獄之災後，東山再起，在一片荒野廢墟上，開荒、種植、培育，默默奮鬥了10年，最終創造出了“褚橙”傳奇。
我想起了88歲的 巴菲特 ，81歲就被查出癌症，卻至今沒考慮過退休，堅持奮鬥在一線，成就了一番“股神”傳奇。
我想起了85歲的 周家礽 ，82歲時帶領著平均80歲高齡團隊三度創業，懷著生命不止，奮鬥不息的信念與時間賽跑。
前央視著名主持人，現為投資人張泉靈說過： “時代拋棄你時，連一聲再見都不會說。”
這些耄耋老人都還有青春時追夢的激情與勇氣，堅持不斷學習，與時俱進，那我們年輕人還有什麼理由原地踏步、不思進取呢?
歡迎小夥伴在底部發表神評，與我們交流！
本文來自營銷報，創業家系授權發佈，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]
閱讀更多 創業家 的文章
