近日圈內傳流傳個段子：
天絲警告華彬停止侵權銷售紅牛，小心賣的越多賠的越多。
大老闆：行，那我就白送。。。
每年的春節期間都是各大快消公司全年銷售的最重要戰役，因此各大快消品公司也逐漸形成了每年CNY期間的重點運營和考核。據尼爾森數據表明整體飲料市場銷售額保持2%增長，而春節當月增長可以達到7%。
就在本月，華彬開啟了歷史上最大力度的促銷活動，主角正是去年上市的自有品牌戰馬維生素能量飲料，而紅牛這個支撐著華彬從誕生到快消巨頭的最大功臣，則成為扶戰馬上位的墊腳石，發揮著最後的光和熱，多少看上去有些悲壯的感覺。
戰馬：一元樂享紅牛促銷活動
50%中獎率！買戰馬促銷裝，享“一元樂享”紅牛一罐活動！
全國投放114300000罐紅牛！
總價值：628650000元人民幣！
截止時間至2018年12月31日
50%中獎率什麼概念？基本上運氣不差的人等於買一送一了，對，就是買戰馬送紅牛，買5元的戰馬促銷裝，加一元得6元的紅牛，這對消費者來說，可以是很講良心了。單買一瓶紅牛還要6元呢。
不得不說，從市場角度來講，華彬這次的出手力度非常之大，對其他能量飲料品牌市場算的上是降維打擊，用高頻的市場佔有率第一的產品做誘餌，用市場上百試不爽的博彩式營銷來推戰馬，還把一元每瓶的純利潤給到終端零售商，在消費者和終端這個商品流通最後一環，做了一個絕殺局，消費者樂意買，終端商樂意推。在沒有其他競品放血式跟進的前提下，能量飲料市場可以預見的會被壟斷，而且打擊時間長達1年，競品想想都要哭了，不帶這麼玩的，江湖老大燃燒自己傳功給小輩這種在武俠小說裡的故事情節，發生在了市場上。
在中國食品產業分析師朱丹蓬看來華彬這種大力度促銷行為其實是可以理解的，紅牛的去留前景不甚明朗，而且華彬目前來說仍然沒有一個能為整體業績出力的且屬於自己的主力產品，在這種情況下，只有將所有資源壓在戰馬這款尚還年輕的產品上，擴大戰馬產品的市場廣度覆蓋和市場深度的拓展，讓戰馬提高在華彬業務板塊的業績佔比，才能贏得後紅牛時代能量飲料市場的優勢地位。
而在我們看來，這次促銷活動的開展，頗有殺雞取卵的意思。在業界，很少有品牌敢拿自己的主力產品做如此大力度的促銷，這樣做，無異於在動搖市場的價格體系，在透支市場未來的銷量，在消耗品牌的影響力。但，華彬這樣做是基於對紅牛經營權的不確定性，如果這個品牌未來不在過你的手，你還會珍惜她嗎？華彬已經做出了他的選擇，他要拿紅牛的市場換戰馬的地位。當然，嚴彬也有足夠的理由，紅牛在中國是華彬做起來的，我能成就它，也能“毀”了它。
但這一點在泰國天絲說不定是另一種看法，到底誰成就誰，你心裡沒點數嗎？
在朱丹蓬看來華彬這麼做是沒辦法中的辦法。藉助捆綁紅牛進行雙品牌運營之道相對來說，最穩妥的一種打法，戰馬的市場佔有率一定在短時間內得到一個很好的提升。是的，我們也相信在江湖老大的加持下，戰馬今年一定會得到一個質的飛躍，在江湖中擁有一席之地，但你要說取代紅牛江湖老大的位置，恐怕沒有人會相信。
不管怎樣，華彬的開局是不錯的，有消息說，紅牛銷售已經完成全年任務的四分之一，加上踩著前輩上位的戰馬，和即將現世的Voss，2018業績應該過的很輕鬆。
現在該著急的應該是天絲了。
別和我說紅牛是因為罐子矮，為了對稱才放旁邊的哈。
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