說到品牌營銷，很多創業者或者企業主腦海裡會浮現出廣告、促銷、網紅、自媒體等等內容，對其認知相對零散。然而，品牌營銷卻是所有企業的一堂“必修課”，可以說是驅動企業快速增長的一個關鍵引擎。
外界對於品牌營銷的普遍認知，是其把企業的產品特定形象，通過某種手段深刻地映入消費者的心中，一般是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知。北京知點趨勢公關（簡稱知點公關）對品牌營銷工作的一貫堅持，是要真正促進消費者對品牌產品的購買，幫助企業更快速地搶佔市場份額。
營銷的意義在於促進購買
“如果沒有辦法促進購買，我們的營銷工作將毫無意義。”這是知點公關所秉持的營銷策劃原則。每一輪傳播都不應該是孤立存在的，只有在推進營銷工作前，理清背後的邏輯，並做好充分的規劃和準備，才能最終達成營銷目的。
比如我們經常會看到一些企業，特別是剛剛起步不久的創業公司，突然針對自己的某個新品發佈了一則新聞，然後就開始期待這一輪傳播能夠帶來效果。
現實是最終不但不會帶來什麼效果，如果是一家科技創新公司，自己的這一次魯莽舉動，甚至還有可能讓團隊日夜奮戰創造的科技成果和創意，提前暴露給競爭對手，最終很有可能把自己的先發優勢拱手讓人。
成功的品牌營銷意味著企業傳遞的信息能夠真正被目標受眾所吸收，併產生出購買的正向反饋。換言之，在你還沒有想清楚後續的路怎麼走時，千萬不要輕易邁出第一步。
而要達成這樣的目的，需要有系統的策劃思維，能夠讓營銷行動環環相扣，最終驅動消費者的購買行為。
客戶是吸引來的
所有客戶都是吸引來的，如果提前想明白了這點，企業的品牌營銷工作將會事半功倍，否則就會變成一個需要不斷花錢，卻又換不來什麼好效果的過程。
舉一個我們經歷過的例子，一個兒童早教機構希望通過傳播，讓周邊的家庭過來報名。於是他們一開始選擇了在微信朋友圈，投放了一輪促銷活動，結果非但一個報名的人也沒有，活動的打開量也低得可憐。
於是他們計劃再“賭一把”電梯廣告，在溝通中我們發現，他們最根本的問題並不出在渠道上，而是出在營銷工作的本身。首先在內容上，他們只突出了價格這一個吸引點，對於機構本身能給孩子帶來什麼？有什麼與眾不同的價值等等，並沒有太多提及。
其次，這一輪推廣之後，後續還需要做些什麼營銷工作，也幾乎沒有思考清楚，甚至都不認為後續還需要做其它的營銷工作。把原本應該規劃細緻的品牌營銷，當成了一把豪賭。
除此之外，我們也經常會看到很多在街邊發放小廣告的行為，最常見的像游泳健身瞭解一下，還有很多的房地產銷售等等，以及日常之中很多公司開拓客戶時的各種電話銷售，最後都變成了騷擾電話。導致這些行為費力不討好的根源，就在於客戶是吸引來的。
如何提升品牌吸引力
我們知道如果一個產品對自己沒有足夠的吸引，我們也不會有太大動力想要去擁有它。同樣的，一個品牌如果對其目標受眾造成不了足夠的吸引力，也沒有辦法讓受眾願意主動去了解和認可它。
提升品牌吸引力可以說是貫穿品牌營銷始終的一條主線，這也是知點公關提出“引力模式”的目的所在。首先，我們在進行推廣活動之前，是否梳理清楚了品牌具有哪些價值？這些價值是否得到了很好的展示？其次，品牌的目標受眾是誰？他們最關心什麼問題？如何才能讓品牌融入他們之中？
在上面的問題都解決之後，如何面向目標受眾展開你的攻勢？並在進攻過程中如何一步步轉化關注，最終激發受眾的購買行為？而這些都是構建品牌自身“引力模式”時，所思考和化解的問題。
知點公關作為行業中的一個新銳代表，創立至今除了做好主營業務EPR和Social兩大業務板塊外，還重點開發了新的優質媒體資源，加強公關內容創新。
目前，知點公關已經率先完成了移動互聯網的全面佈局，擁有包括“雙微一抖”和各大新聞客戶端在內，數以萬計的優質渠道資源，全面覆蓋移動用戶群體。而在內容方面，堅持“精耕細作”原則，並首創業界領先的“五步法”，層層把關內容質量，更好保證了傳播效果。
閱讀更多 商業守望者 的文章
