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價低者勝樓市定律失效了
今天，你被套路了麼？據說，這句荒誕不經的話，眼下成了鄭州購房人之間的問候語。
山哥調查發現，樓市的套路，分低級套路與高級套路。
很多人破口大罵的低級套路，無非是房子很多，只告訴你有房子單價比競品樓盤低4-5千，卻不實話實說，搶到特價房的比率，比彩票中獎還難！
高級套路是利用購房人專業知識欠缺，悄無聲息的減配。
1、景觀設計與建造商的低標準。
國內頂級的景觀設計公司，中等規模的小區，設計費就要千萬，而比較LOW的公司，設計費百萬就夠了。
他們之間的差別是，頂級設計公司的景觀有調性，得勁兒。LOW公司的設計，也就停留在安置房、普通家屬院檔次。
2、不合理戶型的貓膩。
有不少樓盤，現在還有手槍、刀把戶型，這不僅是壞了風水，而且直接影響居住舒適度。
為神馬會出現手槍、刀把，甚至還有長過道，從進門到臥室得走幾分鐘、浪費面積的健身房戶型，就是為了在有限空間內多出房子。
3、高低配的玄機。
高低配是鄭州樓市的常見現象，是指一個小區內既有高層，又有洋房。有地產老炮斥責為，所有的高低配都是耍流氓。
▲高低配社區 示意圖
其實，高低配如果是在容積率低於2.5時，還能提供比較大的公共空間和綠地。但是大於2.5，就不僅是鄙視鏈問題了，確實會擠佔公共空間。
這三種減配套路，只有一個目的，在有限的土地上多種房子，降低成本。例如業內曾專門探討過高低配與純高層區別，發現，這樣就可以低價格碾壓友商。因為，相對於普通人，同區位的房子單價每平低個500元，肯定是價格低的更有吸引力。
但這個看似屢試不爽、價低者勝的樓市規律，在被稱為中原硅谷的雙湖科技城失效了。打破規律者是製造業出身的美的置業，所開發樓盤是位於蓮花街與紅松路交叉口西南角的美的·翰悅府。
▲美的·翰悅府 示意圖
這個樓盤的地塊面積不大，但在與TOP系房企、本土大鱷、央企的PK戰中，儘管不具備價格優勢，卻受到了購房人青睞。
9月8日，美的·翰悅府首次開盤，成品交付，推出了198套房，總體去化181套，去化率達到91.4%，成交均價為12300元/平方米。
這個價格在周邊競品中沒有優勢，美的·翰悅府也沒有玩價格低至多少元的套路，但去化業績卻超過房價低的友商，首秀取得開門紅。
▲美的·翰悅府開盤現場 簽約圖
在業界密切關注下，美的·翰悅府第2次去化率依然達到90%以上，而第3次開盤，其他樓盤去化非常不理想，但美的·翰悅府去化也在80%以上，逆市飄紅。這下，業內紛紛驚歎鄭州樓市出現美的現象。
就在本週美的·翰悅府4號樓加推，這是項目的第4次開盤。行業整體形勢比較嚴峻，美的·翰悅府依然沒有打折降價，但該項目去化率依然達到75%。
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比友商多送了6平方
片區環境基本熟化，配套齊全，這是美的·翰悅府的優勢，但也是周邊至少六家競品樓盤的優勢。在狹路相逢時，美的·翰悅府憑啥脫穎而出？帶著這樣的問題，山哥探盤美的·翰悅府。
雙湖科技城位於高新區，這是鄭州市萬人工程師比例最高的區域，全省60%以上的骨幹軟件企業和80%以上的動漫、網絡、電子商務企業，在此扎堆。還有著數量龐大的高校，區域在校生破10萬人，每年畢業生約2.5萬人。
美的·翰悅府處於整個雙湖科技城核心區，南側是水系公園，一河兩湖六公園，生態環境極佳；北側集中是區域教育、醫療、商業和公共配套。
▲美的·翰悅府 區位圖
美的·翰悅府東側是鄭州中學、五館合一的公共服務；西側是鄭州市中心醫院，南側金盞街兩側規劃創新科技智慧走廊，商業、綜合體、酒店、主題樂園、居住、辦公、創客等商業服務中心。
一套89平小三房，比另一家開發商能多送6、7個平方面積。這是購房人，來自鞏義的劉大姐的說法。
美的·翰悅府 戶型圖
劉大姐說，在鞏義買過房，但是兒子在鄭州高新區打拼三年了，得給他買一套。
因為收入不高，所以對價格特別敏感。本來相中的是同地段另一家開發商89平的房子，因為人家的房子每平方比美的·翰悅府便宜5、6百元。
但是來到美的·翰悅府的交付樣板間一看，戶型非常方正，南北通透，餐客一體，沒有浪費的空間。
最重要的是，劉大姐發現，美的·翰悅府的主臥、次臥都有大飄窗，橫向長約2米多，縱向寬約90公分，還有個半封閉的南向大陽臺。
飄窗贈送，陽臺送一半面積，這樣合計達到了6個多平方，而房價賣的便宜的開發商，卻沒有這樣的贈送。
▲美的·翰悅府樣板間 實景
劉大姐腦子轉的很快，這贈送的6個多平方，就是7萬多元，這樣算賬，美的·翰悅府雖然單價高，但性價比優於友商。
而且美的·翰悅府的陽臺上打的有櫃子，洗衣機可以藏在櫃子裡。這是絕大多數開發商都忽略的設計，但對購房人來說，意味著在陽臺上能收納一些衣物和雜物，還能讓陽臺顯得整潔利索。
作為剛需的劉大姐，還是不夠專業，雖然她覺得美的·翰悅府的景觀看著怪得勁，但她不知道，景觀設計公司是中國頂級景觀設計公司--山水比德。
山水比德是鄭州北龍湖多個豪宅項目的御用景觀設計。美的·翰悅府的景觀由山水比德設計，獲得了今年的金盤獎，這也是業內非常認可的一個專業獎項。
山水比德操刀的美的·翰悅府前廣場以“雲”為景，以極簡白色為基調，結合場地高差，意圖打造一個結合現代與傳統的立體雲谷景觀。
▲美的·翰悅府 實景
前場採用盆景式造園手法，通過疊階形成水簾，置以山石，配以朦朧霧森，有種漫步雲端的輕盈自在感。
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靠套路賣房時代一去不返了
除了景觀大師加持、贈送面積大等優勢之外，美的·翰悅府的硬核還表現在以下三個方面：
1、純高層社區的厚道
有地產老炮調查發現，現在的鄭州，但凡是3.0的容積率，出於溢價考慮，十有八九都是高低配。
前文已經說過，高低配能讓開發商在有限的土地上多出房子，但採光、樓間距都受限，業主的生活品質肯定受影響。
而美的置業恪守住了關鍵的底線，在2.99容積率的翰悅府，做出了純高層的規劃佈局。
2、黑科技的硬核
最硬核的是美的·翰悅府的科技範，這個詳細介紹起來得寫一萬字，不再贅述。
簡單地說，大體上分兩大部分，一是整個社區的，包括智慧安防、電子巡更、高空拋物監測系統、智慧園林等；二是房子裡面的，包括入戶智能密碼鎖、全屋燈控、水浸探測器、可燃氣體探測器、環境質量探測器、360度攝像頭、智能家電控制等。
印象比較深的是，廚房門口地板上不起眼的角落有一個專門的傳感器。一問才知道，這是水浸探測器——如果水龍頭忘關，或者廚房漏水漏到地板上，傳感器就會遠程報警，並自動關閉水閥。
3、建造細節的匠心
製造業出身的美的，把工業的精細化用在造房子上。
曾獲得國家優質工程獎，中國土木工程詹天佑獎的新工藝建造體系，是美的置業在房地產領域的一項重大突破。
專業人士介紹說，新工藝建造體系包含了上千項材料、技術和工藝的細節，每一項都有嚴格的執行標準。綜合運用裝配式技術、外牆結構全混凝土一次性澆築、鋁模技術等國際化先進智能化技術，可以最大化改善空鼓、開裂、滲漏等質量通病。
除了樓體本身，社區內部也改變傳統方式，採用“海綿城市”系統，確保社區內部不會水澇。
而美的·翰悅府拒絕套路、拒絕減配的決心，也體現在同層排水系統上。
相較於普通樓盤採用的錯層排水，同層排水系統，能夠減少馬桶排水時不雅噪音，管道不宜堵塞，缺點就是造價高，所以，不僅美的·翰悅府的友商們沒有采用同層排水系統，鄭州不少樓盤也沒有同層排水系統。
在發現最近出現高層住戶拋物影響社區安全事件後，美的·翰悅府主動提高預算，增加了高空拋物監測系統，減少業主們的安全隱患。
小小的舉動背後，是住宅建造成本、費用成倍的增加。而類似這樣的舉動，美的翰悅府還有很多，出發點是千方百計提升項目品質、提升業主們的居住品質。
還未成為美的·翰悅府業主的人士，不用擔心，臨近年末收官季，美的·翰悅府四批次加推的房源還有，主打戶型是被稱為爆款的89平與110平戶型，並有買房送萬元全屋家電的大福利，錯過這次的燃冬大惠，逆市飄紅的美的·翰悅府就要和你說再見了。
劉大姐等剛需熱搶的89平戶型前文已有介紹，而110平戶型更適合剛改階層。
110平戶型，除了三開間朝南外，還做到了雙衛生間，均為明衛，衛生間窗戶均在北牆且無遮擋，通風和隱私性較好。
美的·翰悅府 戶型圖
110㎡的戶型，整體方正，設計合理，套內面積利用率高。其南向總面寬達9.9m，客廳開間3.6m，南向主臥3.3m，南向次臥3m，主臥和次臥均有飄窗設計，延伸臥室使用空間且面積全贈送。算下來，比89平贈送面積至少要多一個平方。
不可否認，在當下的鄭州樓市，靠降價等套路賣房的不少，降價後再減配的更成為行業內的潛規則。
正如一位地產老炮所說，樓市最慘的事，是房子買了，降價潮來了。比它更慘的，是在降價潮中，迎來減配潮。
在降價潮與減配潮的兩股濁流中，還好有美的置業等一批品質開發商，如一股清流，滋潤著購房人的心田。
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