3月30日，抖音號《溫州房叔》成功突破了10萬粉絲大關，成為區域垂直行業名副其實的抖音大號。3月18日，《溫州房叔》專場直播賣出了一條總價450多萬的房子。這個抖音號是怎麼成長的？抖音區域號未來有怎樣的價值？它背後都有哪些運營的秘密？請看記者為你探訪。
溫州房叔抖音號粉絲超10萬
60後網紅“溫州房叔”
記者在車站大道高聯大廈7樓見“溫州房叔”陳鴻，連續一百多天的直播，讓他的眼袋有點重，但一說起抖音，就來了精神。“很多人沒有認識到抖音的價值，這次疫情已經讓更多的人認識到線上的價值，由於無法線下蓄客集聚，線上售樓已經成為現實。”
溫州房叔在抖音直播
“溫州房叔”陳鴻在成為溫州抖音網紅之前，就是一位業界大咖，他是溫州最早一批從事於房地產營銷策劃、市場研究、銷售代理的，早在1998年入行，歷經數百樓盤，擔任溫州廣電《房產報道》、《第一房產》、《家在溫州》等欄目出鏡嘉賓達14年之久。
2008年到2015年，陳鴻還與溫州大學合作創辦“溫州大學房地產研究所”，並被聘任為研究員”，對溫州房地產市場及客戶有自己的研究和積累。
陳鴻向記者談起意見趣事，年前他一次去打車，一個出租車司機看著他說：“你就是溫州房叔，我在抖音上看到過你！”，這場景讓他有瞬間的滿足感。
接盤“抖三抖”
陳鴻目前擔任溫州抖三抖文化傳媒有限公司董事長，記者在天眼查查詢到，這家公司除了陳鴻外，後面還有一家溫州蒲公英信息技術有限公司，而陳鴻本人還掌握了溫州正合房產營銷有限公司80%的股權。
對於這個股權結構，陳鴻不願意多談，他只說溫州抖三抖傳媒原先由鄭某等人於2019年4月創辦，該公司擁有抖三抖傳媒MCN機構資質和粉絲量5萬多的抖音號，去年10月，在另一位房產營銷業內大咖徐曉清的召集下，邀請陳鴻等人花了數十萬收購了這家公司。
《溫州房叔》抖音號的背後是一家專業的抖音公司，其主營是房地產抖音直播、網紅孵化、全媒體策劃和電商帶貨等。除了《溫州房叔》抖音號外，還有《溫州房叔》頭條號等。
“溫州房叔”變現之道
《溫州房叔》抖音號和頭條號的粉絲總數已超10萬，抖音和房地產該怎麼結合？面對這個問題，陳鴻說有很多結合的方式。
“我們的核心是房地產短視頻的策劃製作、媒體傳播和獲客能力，目前跟我們合作的房地產公司已有數十家，包括上市公司新城股份、恆大集團、忠華集團、新希望集團等。”
陳鴻說，隨著傳統獲客能力的減弱，線上獲客將會越來越重要，在今年3月18日，“溫州房叔”和新希望玉錦麟合作開展專場直播，把直播間搬到項目展廳，同時帶19組粉絲去“看房”，這一帶，還真帶出動靜，一位“溫州房叔”忠誠粉當天晚上就付了20萬定金，成交了一套146平方米的房子，總價450多萬。據瞭解，這也是溫州歷史上第一次通過抖音獲客成交的商品房。
3月18日，溫州房叔在新希望玉錦麟進行專場直播，當晚賣出一套450萬的房子
“這次沒多少收入，但我已經向粉絲要禮物了，讓她在直播間刷個嘉年華。”所謂嘉年華，就是抖音直播間的禮物，一個嘉年華3萬抖幣，換算為人民幣為3000元。
據瞭解，“溫州房叔”至少已經收到4個嘉年華，大多是開發商為感謝“溫州房叔”在直播間裡美言。溫州房叔開播131天，收穫音浪總數61萬，除去抖音平臺的抽成，陳鴻的直播音浪收入3萬多元人民幣。“我不靠音浪存活，但音浪是粉絲給我的肯定，就像講課收穫的掌聲。”溫州房叔這樣說。
“溫州房叔”變現最主要的渠道還是靠廣告，目前，這個抖音號單條10秒到60秒的短視頻報價2.8萬元，專場直播2.8萬元，直播植入5000元。抖音傳播的價值越來越受到房地產商的重視，在2月21日，溫州房叔刊發的一條《泰恆“爛尾樓”重現生機》的短視頻，獲得了4萬多人的點贊和815萬的播放量，接盤泰恆爛尾樓的老闆手機被打爆，由此專程找到“溫州房叔”。
泰恆“爛尾樓”重現生機播放量815萬
“我們不能用傳統的媒體傳播邏輯去理解抖音，基於興趣閱讀的推薦機制，能讓開發商找到更為精確的讀者，抖音爆款的傳播能力會讓人感到不可思議。”陳鴻這樣說。
地域垂直抖音號價值凸顯
在國內，不乏房地產領域的抖音號，如“泉哥說房產”、“樓視房產”，但定位於區域房地產抖音號的並不多見，在抖音搜索“房叔”、“房哥”、“房產”等關鍵詞，只發現“廣州房叔”等少數幾個抖音號的粉絲超越“溫州房叔”。
針對這個現象，陳鴻有著自己的想法：“房產區域號的價值會更高，粉絲的精確度高。”通過小程序飛瓜數據查詢，“溫州房叔”70%以上的粉絲在浙江。他向記者展示了剛剛收到的一個合作意向：“融創中國3月高端文旅置業版圖，有17個高端文旅精品需要推廣銷售，今天剛剛找到我們。”
“溫州房叔”還引起了短視頻營銷專家的關注，有著近百萬粉絲的“陳星爺短視頻新營銷”發來私信說：“區域號未來會很有價值，先佔坑。”
前兩天有人給溫州房叔出價，根據市場行情，抖音每個粉絲的價值一般在一毛左右上下浮動，溫州房叔的粉絲對方出了每個粉絲一元，問賣不賣。“後面再加個0，我也不會賣。”陳鴻這樣說。據瞭解，溫州已有多個房地產營銷公司啟動了“房產抖音”計劃，這場在抖音領域開展的媒體爭奪戰才剛剛開始。在微信時代時代，公眾號“溫州房哥”聲明遐邇。在短視頻時代，“溫州房叔”已佔據先機。
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