3月30日，抖音号《温州房叔》成功突破了10万粉丝大关，成为区域垂直行业名副其实的抖音大号。3月18日，《温州房叔》专场直播卖出了一条总价450多万的房子。这个抖音号是怎么成长的？抖音区域号未来有怎样的价值？它背后都有哪些运营的秘密？请看记者为你探访。
温州房叔抖音号粉丝超10万
60后网红“温州房叔”
记者在车站大道高联大厦7楼见“温州房叔”陈鸿，连续一百多天的直播，让他的眼袋有点重，但一说起抖音，就来了精神。“很多人没有认识到抖音的价值，这次疫情已经让更多的人认识到线上的价值，由于无法线下蓄客集聚，线上售楼已经成为现实。”
温州房叔在抖音直播
“温州房叔”陈鸿在成为温州抖音网红之前，就是一位业界大咖，他是温州最早一批从事于房地产营销策划、市场研究、销售代理的，早在1998年入行，历经数百楼盘，担任温州广电《房产报道》、《第一房产》、《家在温州》等栏目出镜嘉宾达14年之久。
2008年到2015年，陈鸿还与温州大学合作创办“温州大学房地产研究所”，并被聘任为研究员”，对温州房地产市场及客户有自己的研究和积累。
陈鸿向记者谈起意见趣事，年前他一次去打车，一个出租车司机看着他说：“你就是温州房叔，我在抖音上看到过你！”，这场景让他有瞬间的满足感。
接盘“抖三抖”
陈鸿目前担任温州抖三抖文化传媒有限公司董事长，记者在天眼查查询到，这家公司除了陈鸿外，后面还有一家温州蒲公英信息技术有限公司，而陈鸿本人还掌握了温州正合房产营销有限公司80%的股权。
对于这个股权结构，陈鸿不愿意多谈，他只说温州抖三抖传媒原先由郑某等人于2019年4月创办，该公司拥有抖三抖传媒MCN机构资质和粉丝量5万多的抖音号，去年10月，在另一位房产营销业内大咖徐晓清的召集下，邀请陈鸿等人花了数十万收购了这家公司。
《温州房叔》抖音号的背后是一家专业的抖音公司，其主营是房地产抖音直播、网红孵化、全媒体策划和电商带货等。除了《温州房叔》抖音号外，还有《温州房叔》头条号等。
“温州房叔”变现之道
《温州房叔》抖音号和头条号的粉丝总数已超10万，抖音和房地产该怎么结合？面对这个问题，陈鸿说有很多结合的方式。
“我们的核心是房地产短视频的策划制作、媒体传播和获客能力，目前跟我们合作的房地产公司已有数十家，包括上市公司新城股份、恒大集团、忠华集团、新希望集团等。”
陈鸿说，随着传统获客能力的减弱，线上获客将会越来越重要，在今年3月18日，“温州房叔”和新希望玉锦麟合作开展专场直播，把直播间搬到项目展厅，同时带19组粉丝去“看房”，这一带，还真带出动静，一位“温州房叔”忠诚粉当天晚上就付了20万定金，成交了一套146平方米的房子，总价450多万。据了解，这也是温州历史上第一次通过抖音获客成交的商品房。
3月18日，温州房叔在新希望玉锦麟进行专场直播，当晚卖出一套450万的房子
“这次没多少收入，但我已经向粉丝要礼物了，让她在直播间刷个嘉年华。”所谓嘉年华，就是抖音直播间的礼物，一个嘉年华3万抖币，换算为人民币为3000元。
据了解，“温州房叔”至少已经收到4个嘉年华，大多是开发商为感谢“温州房叔”在直播间里美言。温州房叔开播131天，收获音浪总数61万，除去抖音平台的抽成，陈鸿的直播音浪收入3万多元人民币。“我不靠音浪存活，但音浪是粉丝给我的肯定，就像讲课收获的掌声。”温州房叔这样说。
“温州房叔”变现最主要的渠道还是靠广告，目前，这个抖音号单条10秒到60秒的短视频报价2.8万元，专场直播2.8万元，直播植入5000元。抖音传播的价值越来越受到房地产商的重视，在2月21日，温州房叔刊发的一条《泰恒“烂尾楼”重现生机》的短视频，获得了4万多人的点赞和815万的播放量，接盘泰恒烂尾楼的老板手机被打爆，由此专程找到“温州房叔”。
泰恒“烂尾楼”重现生机播放量815万
“我们不能用传统的媒体传播逻辑去理解抖音，基于兴趣阅读的推荐机制，能让开发商找到更为精确的读者，抖音爆款的传播能力会让人感到不可思议。”陈鸿这样说。
地域垂直抖音号价值凸显
在国内，不乏房地产领域的抖音号，如“泉哥说房产”、“楼视房产”，但定位于区域房地产抖音号的并不多见，在抖音搜索“房叔”、“房哥”、“房产”等关键词，只发现“广州房叔”等少数几个抖音号的粉丝超越“温州房叔”。
针对这个现象，陈鸿有着自己的想法：“房产区域号的价值会更高，粉丝的精确度高。”通过小程序飞瓜数据查询，“温州房叔”70%以上的粉丝在浙江。他向记者展示了刚刚收到的一个合作意向：“融创中国3月高端文旅置业版图，有17个高端文旅精品需要推广销售，今天刚刚找到我们。”
“温州房叔”还引起了短视频营销专家的关注，有着近百万粉丝的“陈星爷短视频新营销”发来私信说：“区域号未来会很有价值，先占坑。”
前两天有人给温州房叔出价，根据市场行情，抖音每个粉丝的价值一般在一毛左右上下浮动，温州房叔的粉丝对方出了每个粉丝一元，问卖不卖。“后面再加个0，我也不会卖。”陈鸿这样说。据了解，温州已有多个房地产营销公司启动了“房产抖音”计划，这场在抖音领域开展的媒体争夺战才刚刚开始。在微信时代时代，公众号“温州房哥”声明遐迩。在短视频时代，“温州房叔”已占据先机。
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