樂居買房訊歷時64天，陝西本地確診病例已清零。
西安重點續建項目全部復工，復工率100%！
各售樓部陸續開放，購房者開始看房，樓市逐漸復甦……
我們都在等待一個劫後重生的春天。2019年底，開發商和業內專家普遍預計開年後將會迎來樓市小陽春，但是，突如其來的疫情，打破了行業常規的平衡。
“小陽春”徹底泡湯！疫後樓市觀望氛圍濃重
在樂居發起的“疫情之後的購房意願”線上調查裡，在疫情發生之前，逾6成網友在未來兩年之內有購房計劃，但是，數據顯示，受到疫情影響，有超3成網友購房意向由計劃購房轉向了觀望一段時間。當然，仍有近4成的網友沒有改變購房意向。
從2月20日到3月23日，西安和西鹹新區總計發佈五批備案價，累計涉及8467套房源。尤其是最新一批公示的高科麓灣國際社區、大華翰林華府、華清學府城、綠城東城等老盤推新項目，備受購房者關注，尤其是剛需，因為參照心理可接受的價格，市場上可選餘地已經不多。
但是，相比去年而言，觀望情緒氛圍較濃，3月登記的20多個樓盤中，僅5個樓盤需要搖號，從這個數據可以看出，“小陽春”並未來到，甚至還有寒意。
“去年下半年參與搖號三次都沒中，今年準備看房了，但是符合要求的很少，要麼偏遠，要麼就是太貴，因為家庭收入有限，能支撐的月供不能超過5000，要不然會超過家庭的承受能力，可選性很小。”一位剛需購房者表示，今年還沒開始看房，看中的樓盤預計過兩個月才會推出新的一棟樓，但是目前的疫情還沒完全結束，不知道是否該暫緩，如果按照原計劃，萬一工作和收入有差池，買房就會發生變化。
無獨有偶，一位年前買房意願很強烈的朋友，近期表示先不著急購房，不想生活壓力太大，他屬於目前有房居住，計劃改善置業。疫情讓小部分無房居住的人提前規劃了買房的時間，由沒有購房意向轉向了考慮購房，但是目前有房居住的人心態發生了改變，不想過於急迫的給自己增加過大的壓力。
新盤普遍遇冷！老盤加推獲關注
在三月需要搖號的五個樓盤中，有四個屬於老盤加推：陽光城翡麗曲江、御錦城、雅居樂湖居筆記、龍湖紫宸。
按常理，新盤首開往往更容易受到關注，但是現在西安房地產市場是先公示價格，再取得預售證之後才上線登記。早在公示房價的時候，純新盤的價格就已經廣泛被知曉，而新盤由於地價、產品等各種因素，往往備案價較高，如果再加上同類型競爭產品太多，而改善客群數量有限、競爭激烈，剛需客群資金實力不足，容易遇“冷”。
御錦城開盤現場圖
老盤加推之所以受到關注大致的原因有，其一，由於西安樓市的限價政策，老盤的房價相對較低；其二，老盤周邊生活配套更成熟。但是，從最近一批公示的房價來看，老盤的備案價也開始不同幅度的上漲。
相比2月樓市的冰凍期，三月開始解封、復甦，但是市場回暖言之尚早。
2019年三月37盤上線登記，推出房源9353套，意向登記申請家庭23730組。而今年三月，無論是房源數還是登記人數都差之甚遠。
登記樓盤數對比
尤其是意向登記申請家庭數量，2020年3月不足去年三月的三分之一，市場整體還是恢復中。從全國範圍來看，從中原、克而瑞的數據可以看出，全國樓市成交量恢復和去年3月同期比不到一半。
市場呈現冷熱不均的態勢，3月登記的樓盤中，三個樓盤仍然登記上千，但是登記不足100人的樓盤佔比很大，購房者在猶豫觀望中，也需要明確自己的需求，遇到合適的樓盤，也要果斷下決定。
名企大盤遇尷尬！3月難破“冰火”迷局
說起名企大盤的競爭，不得不說去年底的“大明宮三寶”。
2019年11月20日，西安市發展和改革委員會公示了總第102批商品房備案價。城北大明宮板塊公示的3個項目均為純新盤中南君啟、陽光城檀悅、正榮紫闕臺亮相，且全是精裝項目，均價基本都在1.8萬元/平左右。
同一板塊，相差不多的價格，開發商的名氣和實力也相當，產品類型相似……從面世之初就遇到了強大的競爭對手，其後首開的各種優惠政策開啟了主城區名企大盤的優惠之門。
金輝天宇鳳棲雲著作為今年新上市的新盤，緊鄰地鐵2號線鳳棲原站，該樓盤是金輝在航天城板塊開發的第一個項目。接近1.9萬元/平的均價，3月5日上線登記了516套房，最終意向登記申請家庭169組，核驗通過剛需家庭17組，核驗通過普通家庭47組。
市場逐漸呈現出一種趨勢，剛需、低總價產品減少，而改善、大戶型產品選擇性很多。
據樂居調查統計，目前三月上線登記的樓盤中，多數樓盤還有房源處於平銷中，而其中，大戶型產品佔據多數，並且均有一定幅度的優惠。
中南君啟2號樓在售中，面積143㎡，均價18302元/㎡，目前剩餘部分偏高樓層，可享優惠全款95折，貸款96折優惠。
紫薇國際生態城平墅、別墅剩餘房源不多，目前主售洋房，面積有132㎡、150㎡，均價16000-17000元/㎡，現在有買房送15萬車位劵的活動。
碧桂園雲頂剩餘面積190平米的部分房源，買房送車位。
世茂璀璨傾城剩餘面積143平米房源；金輝江山銘著登記的三室房源全部售完，目前剩餘為四室的，可選房源較為充足；中南上悅城面積133㎡四房兩廳兩衛、洋房142㎡四房兩廳兩衛可選範圍多……
從上面可以看出，目前市場上最充足的就是這類140㎡以上的改善類產品。
以一套140平，1.8萬元/平單價的房源為例：
總價：252萬
假設優惠三個點，大概優惠7.56萬，如果優惠四個點，優惠力度就能達到10萬。
購買這類產品的購房者大都資金實力較強，面對眾多樓盤可以挑選的時候，難免會產生觀望情緒。比一比各家的優惠，緩一緩置業說不定就能少花幾萬。而對於剛需購房者來說，這類產品置業成本太高，僅僅首付就大概需要上百萬，更別說高額月供。
無可置疑，新盤的結構和功能都更合理，但產品如果沒有核心賣點，或者同質化較嚴重，難免陷入爭奪同類客戶的困境。
最大贏家！碧桂園組團“搶春”
搶春！碧桂園走在了前列。短短一個月的時間四樓齊出。而其中以大平層為主力產品、主打中高端改善需求的碧桂園雲頂甚至需要搖號購買。大平層+核心地段+大尺度開盤特惠，吸睛不少。
碧桂園雲頂開盤時，不只是有買房送車位，還可以享受總價優惠、裝修贈送優惠等，總價算下來，總優惠額度約25-30萬，目前進入平銷期，僅剩餘190平的部分房源，還可以享受買房送車位的優惠。
碧桂園國湖準現房銷售，精裝小高備案價18907元/平，實際成交價16500元/㎡左右，打折後價格優勢明顯。
碧桂園文景府3月28日開盤，小高層價格13000-15000元/㎡；疊拼21000-29000元/㎡，優惠開盤當天才會公示。但是按照碧桂園近期的各盤的動作，應該也會給出一定的優惠。
土地市場：麵粉與麵包
本週，西安土地市場給樓市增添了一絲“恐慌”，有業內預計，灞河新區的高地價將會讓猶豫的購房者及時下手購房。中海、綠城、龍湖、金科、陽光城、恆大、三迪、保利等18家房企爭搶202畝地，最終由西安三迪房地產開發有限公司溢價68%摘得，綜合樓面成本近8500元/㎡。距離地塊最近的保利林語溪，2018年成交價和這個地價相差無幾。
全國土地市場熱度都很高，近一個月，全國住宅成交樓面價，同比增長35%，北京土拍平均溢價率創下2018年7月份以來的新高。
土地和房價的關係就是麵粉與麵包的關係，地價走高，未來房價的空間就很有想象空間了。究竟該不該買房？從需求來看，疫情讓購房需求暫緩，但是暫緩不等於是消失。
後記：
樂居發起的“疫情之後的購房意願”調查結果顯示，對於疫情期間是否是購房的有利時期，有逾3成網友看好這段優惠窗口期，認為開發商為了加快資金週轉，會推出更有吸引力的優惠價格，可以考慮把握時機；另有近4成的網友表示需要進步觀察，也有近3成表示後續行情不明朗。
如果要買房，不能只停留在網上關注階段，要實地走訪，多看房，關注樓盤備案價之外的實際成交價格，部分改善樓盤開盤都會有優惠。風險與機遇往往是共存的，疫情後的“窗口期”或許是置業安家的好時機，但是前提是穩住就業、穩住收入，將置業需求安置在合理的接受能力範圍內。
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