國際商報畢若林記者：洪老師，我正寫一篇關於直播帶貨破解農產品賣難困局的稿子，希望請教您的觀點。
洪濤教授：可以。
1.與普通的電商銷售方式相比，直播帶貨的特點是什麼？2.尤其是針對農產品，直播帶貨有何優勢？
北京工商大學商業經濟研究所所長洪濤教授：
直播方式帶貨是一種充分利用現有信息科技的簡單可行的一種促銷方式，而且是效果直接且明顯的一種方式，是人們喜聞樂見的一種方式，也是社交電商的發展方向，為此，它能夠在2019年十分火爆，直播帶貨是社交電商的一種創新模式，也延伸到超市直播帶貨等多領域。
直播帶貨是借用社交電商來取的一種銷售模式，它將多種方式集於一體，如語言、形象、動作、表情、演示等於一體，也是一種活的服務，活的體驗，實時互動，是傳統電商的一種補充，從而增強電商的體驗感，而體驗感正是電商需要改善和補充的內容。它能夠使產品跳動起來。這兩年，抖音、快手、京東直播、淘寶直播、蘑菇街、微盟、今日頭條、新浪微博等直播平臺促進了農產品直播的發展。
2. 疫情之下，直播帶貨成為解決困局的好途徑，那麼其未來的發展趨勢怎樣？
北京工商大學商業經濟研究所所長洪濤教授：
——直播帶貨成為解決困局的好途徑
疫情下，一邊是農產品滯銷，一邊是農產品“非接觸性”新消費“井噴”，特別是“非接觸性”買菜，以及“無接觸性物配”，十分火爆。2020年1-2月，雖然網絡零售額達到13712億元，增幅下降3%，但其中實物商品的網絡零售額達到11233億元，增長3%，佔社會消費品零售總額的比例為21.5%。直播也發揮了較大的作用，縣長直播帶貨，賣農產品。2020年3月，京東直播公佈多項扶持政策，3月15日前新商家可免費代播，京東直播還邀請當地縣長、村書記走進直播間，向社會推薦特色農產品。2020年3月，快手新媒體為助力全國農業市場復工復產，推出了“百位縣長攜手助農”扶貧公益計劃，3月4日樂業縣是百位縣長助農計劃第一站。淘寶直播啟動3月“春播月”，100位縣市長將前來直播帶貨農。
——趨勢：由“直播帶貨”向“直播應貨”轉變
直播未來發展趨勢是由“帶貨直播”向“應貨直播”發展，即市場或消費者需要什麼我應直播什麼，面向市場和消費者的精準營銷，避免現在的有什麼，就賣什麼，賣什麼，你就買什麼、消費什麼。
直播未來發展趨勢是直播的方式更加多種多樣，如從直播人主體來說有：縣長直播、名人直播、村姑直播；從直播的方式來說有：店鋪直播模式、國外代購模式、基地走播模式、定製模式、砍價模式、秒殺模式、地產直播模式等。
直播未來發展趨勢是直播的技術更加多樣，如移動直播（5G）、物聯網直播、大數據直播、區塊鏈直播、人工智能直播、機器人直播等。
直播未來發展趨勢是全品類、全場景、全渠道、全球鏈、全客群的數字化轉型的模式內容。
直播未來發展趨勢是直播人的品牌化發展趨勢，人物、形象、特別是對新農產品的代表性、對新農人的代表性。如李子柒、廣西九妹、湘西九妹、薇婭等網絡紅人。直播不僅僅是賣產品，更是賣服務文化，更是賣體驗文化。
閱讀更多 洪濤北京工商大學教授 的文章
