在“牽手”百度和快手後，知乎又和拼多多“組隊”了。
據36氪旗下公眾號Tech星球報道，知乎“好物推薦”一欄商品來源新增電商平臺拼多多，部分知乎大V收到了內測邀請。在“好物推薦”功能當中，創作者可以在回答、文章、櫥窗中插入拼多多商的商品卡片，當有用戶購買該商品，博主可獲得相應的佣金收益。
2月19日，知乎方面在接受時代財經採訪時表示，知乎的“好物推薦”功能的確引入了拼多多作為合作方，目前已進入功能內測階段，平臺會根據測試運行情況決定正式上線時間。
時代財經梳理發現，自去年9月份內測“好物推薦”欄目以來，知乎已經與淘寶、京東和拼多多四大電商平臺達成了合作。
“帶貨”心切
在互聯網分析師丁道師看來，知乎早就應該推出“好物推薦”這類通過內容變現的商業模式。他在2月19日接受時代財經採訪時表示，知乎之前過於注重內容和社區平臺化建設，忽略了商業化探索。而現在各類變現模式的上線，有助於內容創造者“解渴”。
艾媒諮詢行業分析師劉傑豪則向時代財經分析稱，在與百度、快手合作後，流量渠道的拓展為知乎商業化提速提供了一定的基礎，這可能也是知乎“好物推薦”能接連吸引到阿里、京東和拼多多方面進行合作的原因。
2016年開始，知乎商業化提速。但彼時，知乎並沒有像微博、抖音等平臺一樣允許創作者們接洽和發佈廣告，而是以值乎、“鹽選會員”和Live等知識付費項目作為主要變現途徑。
進入2018年後，趁著短視頻的風口，知乎先是在當年4月推出了短視頻欄目，年底又內測了一款名為“即影”的短視頻App。但上述兩個項目均出師不利——前者一直在平臺內不溫不火，未受到外界過多關注，而後者隨著知乎在2019年4月發佈的一則停更公告而宣告夭折。
與此同時，這一系列“不痛不癢”的商業化嘗試也未能很好滿足創作者變現的慾望。由於部分創作人認為其在知乎的名氣與收益不匹配，知乎曾出現過幾次用戶流失事件：2017年初，今日頭條（現字節跳動）推出問答平臺悟空問答，高價獨家簽約了300名知乎大V。2019年初，又有400多位知乎的頭部答主離開知乎入駐微博。
2019年，知乎又模仿小紅書玩起了“帶貨”模式。2月，知乎上線了App“CHAO”，定位“男性種草社區”。9月至今，知乎又開始內測“好物推薦”功能。據Tech星球報道，在“好物推薦”中，不同商品佣金並不相同，平臺與博主則以7:3的比例進行佣金分成。
丁道師認為，不同於小紅書這類在平臺內搭建電商交易體系的“種草”平臺，知乎的“好物推薦”會直接利用內容為電商平臺引流，目的依然是激勵創作者生產真實的商品推薦內容。
但丁道師擔憂這一模式的持續發展動力，“從商業上來說，（好物推薦）肯定是賺錢的，但可能會影響到知乎口碑，需要進行平衡。”
與此同時，儘管早與百度、快手兩大流量池達成合作，知乎在用戶數量的瓶頸也有可能會影響到它商業化的前景。易觀千帆指數公佈的數據顯示，截止到2019年1月，知乎App的月活用戶為1981.8萬人。相比之下，小紅書的月活用戶則為10662.4萬人，兩者相差了5倍多。
知乎“往下”，拼多多“向上”
知乎將拼多多引入“好物推薦”功能意味著拼多多的商品將直接展示在知乎的內容平臺中。但在很多人眼中，知乎、拼多多兩家平臺的調性都不盡相同，受眾群體的區別也較為明顯，兩者為何能走到一起呢？
在丁道師看來，知乎達到目前的體量，用戶結構已經較為多元，大眾用戶的數量多過所謂精英用戶。知乎與拼多多之間用戶調性的衝突，並沒有外界想象的那麼強烈。
事實上，如今知乎也確實更願意強調自己的“大眾化”的一面。2019年8月，知乎方面在接受時代財經時就曾表示，知乎的定位是“綜合性社區平臺”，希望知乎在未來“百花齊放”。
對於此次通過“好物推薦”與拼多多進行合作的原因，知乎相關負責人告訴時代財經，拼多多是一家綜合性、多品類的互聯網電商企業，銷售的產品既有價格萬元以上的，也有10元以下的。其用戶群體既包括一線城市的消費者，也包括三四線城市的消費者。“我們認為，作為知名的電商平臺，拼多多上有許多‘好物’，可以與知乎的‘好物推薦’展開合作。”
拼多多方面在接受時代財經採訪時並未做出回應，但近年來他們的各類動作似乎能幫助外界窺見其中的端倪。
2019年以來，藉助“百億補貼”和“新品牌計劃”等政策，拼多多正試圖推動下沉市場與一二線城市用戶的融合。根據QuestMobile數據，過去一年拼多多的用戶增量主要來自於新一線和二線城市，一二線城市用戶對GMV的貢獻在持續提升，由去年1月的37％提升至6月的48％。
與知乎的合作，或許能讓拼多多挺近“五環內”的目標更進一步。
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