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4月16日，一加舉行了線上發佈會，正式發佈了一加8 和一加8 Pro。在發佈會之後，一加CEO劉作虎第一個露臉的地方，並不是接受科技媒體的採訪，而是羅永浩的直播間。雖然之前老羅就預告過將會和一加交個朋友，但大家都沒想到老羅就是一加8的小熒幕首發直播。
這其實是非常有意思的一次合作，和小米之前就和羅永浩微博相談甚歡不同，這幾年一加和錘子在之前只有些許互動。更不用提CEO劉作虎的人際關係，和老羅最著名的一次辯論有著千絲萬縷的聯繫，很難想象劉作虎會和老羅坐在一起交流。
但對於一加來講，老羅的“帶貨直播”是一條至關重要的渠道。
一加的“破圈”之戰
2019年，一加營收為19億美元，其中銷量的70%是海外提供，歐洲、美國和印度是絕對核心。而且，一加也逐步實現了在海外的高端化戰略，產品均價從500美元逐漸提升至700美元，依然能在美國和印度的高端手機份額榜上有名。
但最新的一加8，可能就有點尷尬了，海外售價為699美元，最高為999美元，其實依然比蘋果三星旗艦的起步價要便宜，但很多人紛紛表示“不能接受”。
一加8面臨的大環境，是疫情導致海外主要市場消費力的下滑。歐美不用多說，新興市場印度的疫情狀況也在逐漸加重。根據Counterpoint Research預計，印度的封鎖令將讓印度手機市場的出貨量下降接近60%。根據劉作虎之前的採訪，一加已經在盡力修復印度的線上渠道，但最快也要五月份，而美國市場的線下營銷已經後置。
印度的線上電商，和美國市場的運營商線下渠道，是一加重要的銷售管道。一加印度的營收佔到全公司的五分之一，而美國線下運營商的開設，讓一加6T的銷量比一加6上漲了250%。這兩個市場的休克，標誌著一加海外戰略遇到了巨大困難。
處於快速恢復期的中國成為了國內廠商爭奪的焦點，相比二月份的慘淡，三月份中國手機出貨量環比增長40%，雖然同比還是在下滑，但未來可期。餘承東也表示，華為手機的銷量從3月初就開始迅速恢復。
在海外受阻的情況下，如何在國內爭取到充足的品牌曝光和銷量保障，是一加面臨的主要問題，而劉作虎給出的答案就是老羅的抖音直播。
逆勢崛起的電商帶貨
在疫情中各項經濟指數下跌的狀況下，電商反而做到了逆勢崛起，根據國家統計局公佈的數字顯示，我國一季度社會消費品零售總額同比下降19.0%，但全國網上零售額同比只下降0.8%。一季度信息傳輸、軟件和信息技術服務業增加值增長13.2%，拉動GDP增長0.6個百分點。與互聯網相關的經濟表現活躍，電子商務、在線學習、遠程問診等發展較快，金融業發展6%。
我國的數字經濟在一季度整體經濟下滑的趨勢下，表現出了巨大的競爭力，而抖音電商的強勢入局就是手機廠商的強心劑。根據抖音自己的統計來看，他們的用戶主要集中在一線城市的年輕人，並且和快手相比更有消費力。為了不給別人做嫁衣，抖音也打算通過電商將流量變現，並且找到了羅永浩做差異化營銷。
除了抖音的強勢進場，羅永浩自帶的流量也和數碼領域息息相關，但凡關注錘子創業史的人都知道，老羅在2017年之前，說了同行的從業者不少壞話。這些過激言論很容易會引起同行們，甚至是普通數碼愛好者的反感。
但在上個月老羅宣佈直播後，我們也看到小米、黑鯊和一加的高管都紛紛出現在了老羅的“好朋友名單”中。盧偉冰、劉作虎、王小川等人更是直接到了直播室，幫老羅一起帶貨。如果按實績，錘子總共的銷量也不到500萬臺，老羅更是嘴不留情。然而在失敗之後的再創業，一眾科技大佬卻依然不計前嫌地去合作推廣。
這說明了三點：1、錘子並不是一個真正的競爭對手，高管沒必要樹敵；2、老羅在部分細節上的精益求精確實引起了他們的共鳴；3、羅永浩和抖音的化學反應讓他們有了新的增長方向。
就筆者的觀察來看，第三點是一加選擇老羅的原因，劉作虎不是周鴻禕和丁磊這種“外向偏執狂”，他對產品的態度更加務實，很難想象會和老羅進行主動合作。國內手機廠商巨頭，要麼老羅視而不見，要麼也只是客套吹捧（包括小米），這些高管對於產品都有著自己的成熟方法論，遠不是老羅那些“金點子”可以比較，只不過不構成直接競爭關係，沒必要給自己樹敵。
但羅永浩的魔力在於，哪怕從產品意義上講多麼失敗的產品，他依舊能夠吸引熱度，錘子T1如此，TNT亦然。這樣一個自帶流量的“圈內人士”要去和抖音合作，想在抖音拓展銷路的廠商就不可能不拒絕。
小米的成功嘗試
讓一加真正下定決心的，應該源自於小米的“吃螃蟹”。
當下的小米和一加的處境比較類似：全面進軍高端市場的小米10撞上了疫情黑天鵝，自身的品牌口碑又不是非常強勢，迫切需要一個渠道去做品牌曝光。在2017年就和老羅“和解”的小米，自然不會放過這個機會。
從老羅官宣帶貨幾天前，就在黑鯊3的相關微博上積極地與小米和黑鯊的高管互動，為此還有“羅永浩入職小米”的傳聞。直播當天，小米集團副總裁常程還特地轉發微博進行預熱，小米中國總裁盧偉冰也到了現場發紅包。小米和老羅在炒熱度方面，可以說是做足了功課。
其實但凡看過直播的人都知道，老羅帶貨小米的節目效果並不算特別成功。他對於當今手機的參數出現了明顯的不熟悉，靠盧偉冰接過話茬才沒有露怯。而且小米給的折扣力度也不算很大，小米10系列原價售賣，只附贈一個價值200元左右的無線閃充。
但就算這樣，小米和老羅的這次合作仍算得上成功，備貨的4000臺小米10秒沒。除此之外，小米的巨能寫中性筆也被搶購一空，甚至小米線上商城的中性筆也一度售罄，米家電動牙刷也賣了10套，直播覆盤之後，電動牙刷和中性筆成為了老羅直播首秀的銷量前五。
而且，從老羅第二場的數據來看，雖然出現了不可避免的下滑，但從趨勢上到了一個相對穩定的位置。在一加8的帶貨直播中，也賣出了4000萬元的成績，成為了三場直播中賣得最好的產品，這還是沒有折扣的銷售額。
如果老羅的直播能夠保持這個體量的話，相信接下來我們會看到像聯想拯救者、OPPO Ace這種高端互聯網品牌會主動向老羅伸出友好之手。不過像榮耀這種曝光量已經足夠的手機，老羅恐怕就很難接單。不過華為也在通過其他主播進行直播帶貨，再加上老羅和華為之間沒什麼不愉快的傳聞，所以要下此結論恐怕還是太早。
不過從老羅的視角來看，這種成功恐怕不可持續。一加看中的是老羅的流量，認真來講的話是老羅的65%的男性粉絲，以及60%的85後—95後，這些和一加的潛在用戶高度重合。但這些用戶究竟能否給抖音和一加帶來多少持續的消費力並不好說，但一加想從老羅拿來的也無非是一個開門紅，一鼓作氣、再而衰、三而竭的道理老羅也不是不懂。
可以肯定的是，如果老羅的數字沒有穩定住的話，那麼一加和老羅的帶貨合作並不長久。畢竟一加要的是品牌曝光，銷售額很重要，但沒有老羅，也不會影響一加的一分鐘破億。
一加的“四兩撥千斤”
在說完一加選擇老羅的始末之後，最後我們來談談劉作虎和老羅的訪談，在筆者看來，這彰顯了一加的風格。
何謂一加的風格？一加的成功建立在兩個原因之上，一是OPPO的在供應鏈上的支持，二是一加自身差異化的發展策略。作為一家技術和人才儲備都不是那麼充裕的公司，一加只能保持產品功能上的剋制，用戰術的勤奮來彌補資源的缺乏。設計手感、手機拍攝、高分屏，這都是一加領先安卓業界一年所推出的概念，雖然這些優勢很難轉換為長期優勢，但也確實獲得了一部分人的青睞。
當然，在現在這個技術深耕的時代，一加也需要轉換策略，進行全方位的技術儲備。這時的一加不僅迫切需要品牌上的曝光，爭取在國內拿到一部分市場。而這個訪談，就是一加公關的絕妙手筆。
首先從對談的時間來看，是在老羅還有一定直播熱度的時候，也是三月新機潮結束之時。一加的宣傳策略就是要避開巨頭們的噪音，並且調整產品線，營造差異化，避免面對面的直接對壘。它逆向篩選了自己的潛在受眾：第一加感興趣的數碼愛好者、深度、不浮躁、對手機行業的現狀不滿、能夠接受一加“不將就”的價值觀。
而從內容上也是如此，小米和老羅互動，重的是參數，這反而不利於走向大眾。但一加和老羅的50分鐘對談中，聊得是品牌發展、談得是產品理念。一加很聰明地將議程從產品營銷設置為品牌營銷，這也是老羅和劉作虎之間的共同語言。參數老羅不是很感冒，但論設計他有一定的產品嗅覺，手機界兩個“異類”的產品對話，一定要比念參數打廣告更吸引數碼愛好者的目光。
劉作虎在訪談中，不無遺憾地表示，自己對於營銷的輕視導致了一加在國內的小眾化。但在筆者看來，一加和老羅“交個朋友”的整個事件，都是一次極為精妙的品牌曝光戰略。
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