疫情期間，無接觸線上經濟火爆，直播帶貨也熱度驟升，網紅、明星、農民、企業家甚至縣長都紛紛上陣吆喝。直播帶貨到底有多火？背後是一條怎樣的產業鏈？一陣風颳過，最終留下的是什麼？在央視財經雲直播中，主持人張琳連線了
互聯網行業專家包冉。
包冉認為：目前進入電商主播行業有大機會，但是不要想做李佳琦第二，一定要找到自己。商品的品類千千萬，很多細分領域都有熱愛者和專業者，他們如果更適合這樣的表達、溝通、交流帶貨，一樣能殺出新的賽道。
直播電商領域正在上演 " 三國殺 "
包冉：直播電商也是電商，電商領域的格局是巨頭平臺 " 三國殺 "、新的 BAT。除了傳統的阿里系，還有通過資本參股的京東和快手的騰訊系，還有新晉崛起的字節跳動系旗下的抖音、頭條等。平臺 " 三國殺 " 決定了這個市場會越來越熱鬧、激烈，對用戶是好事。
直播電商的多種商業模式
帶貨主播如薇婭，她的背後有服裝廠。這樣的生態的概念能夠將中國的很多中小微企業，進一步通過市場化的力量在電商平臺上有機地組織起來，通過產業鏈共贏的方式組織，而不是通過兼併、吞併。是通過電商主播的個人 IP、用戶黏性和吸引力，從而帶動身後一串中小微企業。
為什麼有些商家寧願虧錢也要找主播帶貨？
包冉：為什麼賠錢也要做？廣告效果好。由於個人主播強 IP 的效應，所以粉絲對其帶有一種信仰崇拜的模式，在某種程度來說，李佳琦的 "OMG"、買買買，無形之中就把個人 IP 品牌和當天的代銷品牌融合在了一起。
直播電商行業是不是需要進一步加強監管？
包冉：2019 年的雙十一，多個部委紛紛出臺相關政策，比如市場管理部門、消費者保護部門等，強調相關法律條款或召開研討會，反映出了明確的信息：電商直播一定也要接受消費者權益保護法裡商品相關保質保量法律法規的約束。沒有規矩不成方圓，這是好事。
我認為這些法律法規不是針對個人，是針對一個行業。此外，更重要的是平臺，因為這些產業鏈都建構在平臺之上，只有平臺才有真正的數據能力、技術能力、智能挖掘能力和事後追索能力，任何一個主播都不具備這些能力，所以平臺應該主動接受規範，並把
規範具化為技術手段、數據支撐，這樣才能進一步推動直播電商的發展。未來電商行業如何發展？
包冉表示，他不贊同那種說以後全是線上的沒有線下的趨勢。歸根到底，零售行業是對於人性的契合。另外，網絡零售對於社會消費品零售總額所佔的比例，可能未來平衡點在一半對一半，還是有發展的，只不過電商的加速度在下降。
包冉認為：線下的企業還是有不可替代的地方，很多服務類產品的零售體驗依然是現在線上所替代不了的，線上線下是和平共存、共同發展的。
線下零售也要積極轉型，這是更重要的命題。雖然線上的零售不會把線下零售生意都搶走，但已經影響很大了。比如線下開店，無論大商超或門店，老闆還有有淘寶賬號、京東賬號、拼多多賬號等，線下接待用戶體驗，線上出貨，這樣不分線上線下是正確的，未來只有線上，沒有線下是不可能的。
疫情給電商發展帶來的是機遇還是挑戰？
包冉：第一個契機，這次疫情讓生鮮電商成為主流，經過兩三個月的防控，大家養成了使用生鮮電商的習慣，這是好事。此外，生鮮電商也反向拉動了冷鏈建設。
第二個契機，李佳琦說今年前兩個月賣出去年一半的貨品銷量，說明中國經濟的基本面是好的。
主播電商具有更強的吸引力，有性價比更高的流量轉化，這對於直播電商是一個利好。我認為，截至目前三個月左右的疫情防控，大家對於雲直播都不陌生，這會在大生態上激發出更多細分領域的 " 李佳琦 " 出現，是新的機會。
如何看待社區電商的未來？
包冉：如果在 " 疫情 " 防控期間，社區電商肯定有極強的剛需。但它是受用戶所在的小區周邊的商業環境、商圈環境影響比較大，所以這不是普遍意義上的剛需，還要再觀察。
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