2020年的房地产市场中，恒大“网上卖房”是一颗种子，代表了这个市场的生机和未来。
种子向下生根，向上发芽，然后长成一棵参天大树。
恒大“网上卖房”也是同样。
向下，扎根于客户基础，无论是3000元挣35000元的奖励政策，还是全国7.8折的重大让利......都是在让客户获益。
向上，无论是先前提出的“保价”、“兜底”、“无理由退房”，还是最新推行的“价格透明化”，都带有鲜明的“互联网思维”，充分发挥互联网平台优势，扩大房地产影响范围和销售途径，重塑了行业新格局，成为市场领航旗舰。
向上发芽
再度颠覆地产营销模式 一房一价亮家底
恒大“网上卖房”活动从2月中旬启动，在一系列的福利政策大升级后，3月18日，恒大再现神级营销动作：参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开。
对购房者而言，这无疑是一大重磅利好。这意味着，购房者无需抵达项目现场，就能清晰了解所有意向房源的详细情况包括价格，并可根据自身购买能力筛选合适房源。同时，价格的公开透明化，也就意味着没有了“中间商赚差价”，对购房者来说，也就更公平公正。
房源价格可以说是开发商的“底牌”，隐藏房价可以保留议价空间、提高利润。因此，公开房源价格，等于揭开了底牌，向客户进行一次彻底的让利。再加“最低价购房”和“无理由退房”两大权益，让这张底牌绝对货真价实。
业内人士指出，恒大依托网上购房平台恒房通，通过不断创新和完善营销方式，实现了房屋销售闭环，如今更全面公开房价，相信更能刺激新一轮购买力，有望为业绩制造新的增长极。
向下扎根
不断升级营销组合拳 让利于民
从2月13日宣布全面线上卖房，到3月18日宣布“一房一价”价格透明化，恒大的销售政策至少经过了5次调整优化。3月恒大推出“7.8折特大优惠+恒房通推荐9.7折”，根据楼栋去化率及不同付款方式，还能享受叠加优惠，如一次性付款9.3折、常规按揭9.5折；单栋楼去化率达到90%以上的，可再享受9.4折。
3月13日政策升级：在以上折扣的基础上，仅需交3000元定金即可预定一套房源，并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励：
自购任意一套房源：定金转房款，总价减4万元，额外享9.9折；
推荐成交任意一套房源：定金返还，获3.5万元奖励及1%佣金。倘若是一套总价100万元，奖励可高达4.5万元。
倘若你不想自购，又没有推荐成功，“按兵不动”也能坐享其成：
锁定房源被第三方购买：返还定金，还可坐享3000元补偿金；
锁定房源未成交：定金全退，期间在恒房通上推荐新亲友客看房，最高可赚取300元零花钱。
可以看出，这一个多月里，无论营销政策怎么变，恒大在推出该政策的时候，首先考虑的不是自己能赚多少，而是让利给客户，让客户放心，并给予客户“买贵返、买错退”的保护政策，从而实现客户、企业的共赢，这就是“扎根”客户的过程。
不断升级的营销组合拳扎根客户，已为恒大带来了庞大的客户群及销量，2月447.3亿元的销售业绩是最好的印证。
毫无疑问，恒大网上卖房举措从诞生到不断深化，已经数度颠覆地产营销模式，其正以更便捷的交易方式、更公开透明的价格体系、更大的优惠让利，逐渐构建出一个以客户为中心的全新行业生态。我们可以说，恒大“网上卖房”这颗种子，已经新芽初露，开出一朵让人艳羡的艳丽花朵，明媚了整个楼市。
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