2020年的房地產市場中，恆大“網上賣房”是一顆種子，代表了這個市場的生機和未來。
種子向下生根，向上發芽，然後長成一棵參天大樹。
恆大“網上賣房”也是同樣。
向下，紮根於客戶基礎，無論是3000元掙35000元的獎勵政策，還是全國7.8折的重大讓利......都是在讓客戶獲益。
向上，無論是先前提出的“保價”、“兜底”、“無理由退房”，還是最新推行的“價格透明化”，都帶有鮮明的“互聯網思維”，充分發揮互聯網平臺優勢，擴大房地產影響範圍和銷售途徑，重塑了行業新格局，成為市場領航旗艦。
向上發芽
再度顛覆地產營銷模式 一房一價亮家底
恆大“網上賣房”活動從2月中旬啟動，在一系列的福利政策大升級後，3月18日，恆大再現神級營銷動作：參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開。
對購房者而言，這無疑是一大重磅利好。這意味著，購房者無需抵達項目現場，就能清晰瞭解所有意向房源的詳細情況包括價格，並可根據自身購買能力篩選合適房源。同時，價格的公開透明化，也就意味著沒有了“中間商賺差價”，對購房者來說，也就更公平公正。
房源價格可以說是開發商的“底牌”，隱藏房價可以保留議價空間、提高利潤。因此，公開房源價格，等於揭開了底牌，向客戶進行一次徹底的讓利。再加“最低價購房”和“無理由退房”兩大權益，讓這張底牌絕對貨真價實。
業內人士指出，恆大依託網上購房平臺恆房通，通過不斷創新和完善營銷方式，實現了房屋銷售閉環，如今更全面公開房價，相信更能刺激新一輪購買力，有望為業績製造新的增長極。
向下紮根
不斷升級營銷組合拳 讓利於民
從2月13日宣佈全面線上賣房，到3月18日宣佈“一房一價”價格透明化，恆大的銷售政策至少經過了5次調整優化。3月恆大推出“7.8折特大優惠+恆房通推薦9.7折”，根據樓棟去化率及不同付款方式，還能享受疊加優惠，如一次性付款9.3折、常規按揭9.5折；單棟樓去化率達到90%以上的，可再享受9.4折。
3月13日政策升級：在以上折扣的基礎上，僅需交3000元定金即可預定一套房源，並且在網上認購後，自購或推薦均可換房。本人購買或推薦他人購買時，選擇購買任意一套恆大其他在售樓盤的商品房，都可享受各項重大權益和獎勵：
自購任意一套房源：定金轉房款，總價減4萬元，額外享9.9折；
推薦成交任意一套房源：定金返還，獲3.5萬元獎勵及1%佣金。倘若是一套總價100萬元，獎勵可高達4.5萬元。
倘若你不想自購，又沒有推薦成功，“按兵不動”也能坐享其成：
鎖定房源被第三方購買：返還定金，還可坐享3000元補償金；
鎖定房源未成交：定金全退，期間在恆房通上推薦新親友客看房，最高可賺取300元零花錢。
可以看出，這一個多月裡，無論營銷政策怎麼變，恆大在推出該政策的時候，首先考慮的不是自己能賺多少，而是讓利給客戶，讓客戶放心，並給予客戶“買貴返、買錯退”的保護政策，從而實現客戶、企業的共贏，這就是“紮根”客戶的過程。
不斷升級的營銷組合拳紮根客戶，已為恆大帶來了龐大的客戶群及銷量，2月447.3億元的銷售業績是最好的印證。
毫無疑問，恆大網上賣房舉措從誕生到不斷深化，已經數度顛覆地產營銷模式，其正以更便捷的交易方式、更公開透明的價格體系、更大的優惠讓利，逐漸構建出一個以客戶為中心的全新行業生態。我們可以說，恆大“網上賣房”這顆種子，已經新芽初露，開出一朵讓人豔羨的豔麗花朵，明媚了整個樓市。
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