投資有風險，入市需要謹慎，這句真的不是空話。
3月，春江水暖，股市驟冷。全球股市大跌不算，石油大宗商品也跟著暴跌，不投資的朋友可能感受不到，但對做商品投資的朋友來說，簡直就是噩夢。
歷史總是驚人的相似，經濟發展總有一定的規律。2016年初股市暴跌，樓市卻迎來了第一季的開門紅。2020年3月，樓市也開始了“回春”。
最明顯的信號出現在一線城市。北京、上海、廣州、深圳，樓市異動頻頻，耐人尋味。忙著賣地、忙著鬆綁、忙著買房……熟悉的套路一一上演。
即使你不買房，但是你都聽說過“恆大”。在2月中旬，恆大鋪天蓋地的信息幾乎佔領了所有的媒體渠道。克而瑞研究數據顯示，今年1-2月，恆大實現全口徑銷售額875.5億元居行業之首，萬科為835.0億元，碧桂園765.1億元。
正如很多人所說，恆大是在創造奇蹟。
◤壹|◢
時間往前推，2月13日，這個時間點值得行業銘記。
這一天，恆大宣佈全面啟動“線上賣房”。除了提供網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務，購房者還享有最低價購買、無理由退房、多重購房優惠等權益。
恆大打響了“房產互聯網銷售”的第一槍。
隨後，各大開發商開始著效仿，房地產瞬間“活”了起來。
克而瑞地產研究3月1日公佈，恆大2月單月實現全口徑銷售金額470億元；而萬科和碧桂園2月單月分別實現全口徑銷售金額285.9億元和300億元，同比分別減少33.8%和49.2%。另外，據CRIC統計，目前百強房企中已有92家房企發起線上售樓處，TOP100到TOP200之間房企有51家。
從數據可以看出，恆大不僅救了自己，還救了整個行業。
◤貳|◢
時間來到現在，3月18日，恆大在進入3月後對2月政策進一步調整。通過恆房通發起的線上售樓部固然可以提升看房效率，降低房企銷售成本。但對於大宗交易的房地產行業而言，客戶的“意向購買”轉換成“現實購買”，還是需要銷售政策、產品品質等要素打配合戰的。
所以在3月的政策調整，可以說是非凡突破。
▶1 敲門磚升級：通過恆房通繳納3000元可鎖定一套房。
▶2 推薦與自購的進階形態：推薦成交或自購任意一套房源，均可獲得35000+元獎勵以及1%的佣金。注意，這裡是任意一套，也就是說可以是鎖定的那套，也可以是其他。
▶3 鎖定的房源被第三方購買：返還定金，給予3000元補償金；
▶4 鎖定的房源最終未成交：定金全退，並且可在恆房通上推薦新親友看房，賺取300元獎勵。
▶5房價透明化： 3月18日，恆大重磅宣佈，參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開，具體包括房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格。
為了營造良好的購房體驗，恆大不斷優化網上購房的相關福利及政策。自啟動“網上賣房”以來，恆大已不止一次進行自我革新，其所推出的營銷策略中隨處可見互聯網思維的影子。
恆大通過上述兩項“惠民政策”鎖定了客戶，通過“放假透明”也徹底消除網上購房的心理障礙，讓購房變得簡單。
◤叄|◢
入門資金門檻低和高額獎勵使恆大在短時間內吸引了巨量的意向客戶，但是“成交”的關鍵點卻不在這。導致客戶最終成交的關鍵點還是在於“品質”與“價格”。
品質自然不用過多贅述，1996年成立至今，20多年的精裝地產引領者，能在這一行業上一路高歌猛進靠的就是“品質”基礎。所以，這一篇章，我們來聊聊價格。
恆大3月全國樓盤78折、“恆房通”推薦額外享97折、根據樓棟去化情況及不同付款方式還享額外折扣。總價100萬的房子，假設是90%去化率並採用按揭付款，最後的到手價約63萬，相當於“63折”。
於富人們，價格就是“灑灑碎”，於剛需們，價格就是“扛得起”。
恆大集團有一句簡介是這樣的“恆大集團是以民生地產為基礎，文化旅遊、健康養生為兩翼，新能源汽車為龍頭的世界500強企業集團。”這麼多年，恆大集團對於地產這個“老大哥”的定位一直沒變“民生地產”。
而且在此基礎之上，恆大還有“最低價購房”和“無理由退房”雙兜底政策，並且還特別說明，在此期間購房“網上認購後，自購或推薦均可換房”。完美的解決購房者“怕買貴”“怕買錯”的痛點。
可見，恆大性價比之高。
◤後記|◢
關於買房，每個人都不缺“時機”，缺的是“觀念”。
置業顧問圈子裡流行這樣一個段子“當你第一次找我買房，還能個全套；當你第二次找我買房，發現少個廁所；當你第三次找我買房，發現又少了廚房；當你第四次找我買房，就只能買廁所和廚房……”
藝術源於生活，對於一再等待的購房者而言，2020年可能是目前最佳的購房時間，不論是恆大的房子還是其他房企的房子，錯過這一次，不知道你的“下一次”會何時到來。
不要讓“觀望”變成“奢望”。
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