有恆產者有恆心。
先哲孟子提出的"民之道"，在本次疫情中體現出了非同尋常的現實意義：當全球經濟出現衰退勢頭時，許多人期望以購買不動產的方式實現家庭核心資產的保值增值，力求對沖財富利空。若遂願吃下"定心丸"，心態更穩定，工作更拼命，對"戰疫"也便有了更大的決心和恆心。
如此充滿飢渴感的市場需求，恰好遇到了恆大這個"送水人"。
自2月以來，恆大版"網上賣房"接連祭出三波優惠組合拳，拳拳到肉，為購房者提供了"抄底"的空前機會。20多個百分點的"讓利於民"，背靠高品質、高性價比的房源，妥妥兌現了恆大"民生地產"的承諾，狠狠刷新了業主們的生命質量。
當然，因疫情而減少工作機會的人群，也通過擔任恆大的"特約經紀人"，賺取到高額佣金度過時艱。這場"全民營銷"的創舉，大幅提升了"網上賣房"的客戶黏性和邊際價值，尚未鳴金收兵，即已被公認為中國地產營銷史上的經典一戰。
3月18日，恆大宣佈"網上賣房"新政：全國619個優惠樓盤"一房一價"全公開，讓單價、總價、優惠幅度一覽無餘。在地產業內"第一個吃螃蟹"的營銷創舉，將恆大業已亮劍的"先進生產力"，再度狠狠push了一把。
尤為值得關注的是，房地產業"上籌國計，下恤民生"，在我國社會開始從"效率"傾向於"公平"的微妙歷史節點，"住有所居"已然成為了顯而易見的國家戰略。作為最具社會責任感的頭部房企之一，恆大攜"規模＋品牌"的獨門利器，主動投入到這場歷史進程中，在帶動整個行業力戰疫情的同時，釋放出先進生產力，馬不停蹄朝著"百年老店"的願景絕塵而去。
這是恆大的honor，又何嘗不是社稷的luck。
先進生產者攪動一池春水
戰力值最健者，不介意擔綱開路先鋒。
2月13日，恆大集團即宣佈在全國範圍內全面啟動"網上購房"一站式服務，並同步推出無理由退房、推薦賺佣金等多重政策。
隨後，恆大又通告，在2月1日至29日期間，全國在售樓盤實行75折優惠。
先行一步，自有碩果累累可採摘。
3月5日，中國恆大（3333.HK）發佈公告，2月實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業首位。截至2月末，恆大累計銷售853億，同樣排在行業第一。
冰封一旦打破，整個房地產業自然便聞到了一絲春水的味道。
恆大"網上賣房"踏浪在前，各家房企業先後摒棄觀望，紛紛視"現金為王"為首要綱領。來自克爾瑞的數據顯示，中國200強房企中已有143家重啟或新推出線上售樓處，107家房企推出集團或區域自有平臺線上售樓處，結合搶電子優惠券、VR看房直播等方式全力鋪開推廣。
一房一價+硬核優惠，民生大獲全勝
欲致千里，更上層樓。
恆大集團宣佈，自3月18日起，網上賣房"組合拳"再次升級：全國619個參與優惠活動的樓盤，所有優惠房源價格將在"恆房通"全面公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格，全部得以一一展現。
就購房者而言，由於價格公開透明化，不用擔心銷售人員私下抬價出售，也就更加公平公正。不過，想要買到中意的房源，下手快依舊是購房者的不二法門。
不變的優惠是，客戶只要交 3000 元定金就能鎖定一套房源，成功推薦他人購買任意一套恆大商品房更能賺 35000 元現金獎勵+房價1%的佣金；沒有成交則足額返還定金，就算你不買房，也能保底賺10%。
恆大還會繼續沿用"定金全退+最低價購房+無理由退房"的兜底保障。最終未購買、推薦他人購房或房子被第三方購買，都能拿回定金。
那麼對於廣大"特約經紀人"來說，這一次3.0版本的"生財秘笈"具體怎麼個玩法呢？
自購，買房輕鬆省"首付"，躺賺不是夢。
在穩賺不賠的基礎上，恆大推出全國78折+恆房通推薦額外97折"大禮包"。具體來說，恆大全國所有樓盤都將執行78折優惠，而通過恆房通平臺推薦則可以享受額外的97折優惠。同時，根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重優惠，如一次性付款享受93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折。
不妨算一筆賬，以一套原價100萬的房子為例，如果樓棟去化率90%以上，採用常規按揭付款方式，那麼就可以得出：房款100萬×全國樓盤優惠78%×恆房通優惠97%×樓棟去化率到達94%……-40000=63萬。
相當於只要需要用3000元鎖定一套100萬的房子，在各種優惠疊加後，到手價格在63萬元，直接享37萬的優惠額度。37萬相當於一套100萬房子的3成首付，或者一個車位、一輛中級車的價格。
"特約經紀人"的人脈，可通過"社交營銷"高度變現。
若沒有自購需求，只需要發動身邊的親朋好友，就能3000撬動35000，保底也能賺10%。具體方式如下：
賺錢方式一：推薦別人購買任意一套恆大房，獎勵現金35000元和1%的佣金，同時返還定金；
賺錢方式二：房子被別人買，返還定金，還給予3000元補償金；
賺錢方式三：房子到5月10日前還沒人買，返還定金。你也可以在"恆房通"上推薦親朋好友看房，最高可賺300。
重要的是，除認購者自購定金抵扣房款外，其他所有情況下，3000元定金都可以全額返還，不會有任何損失。
此外，根據規定，如果客戶所購樓盤價格下調可獲補差價，辦理入住手續前均可無理由退房。簡單來說，就是買貴了可以補差價，買錯了可以無理由退房，這就是一樁"包賺不賠"的生意。
成本＋品控，"雙驅"先進生產力
恆大的這波足智近妖的"互聯網＋"操作，到底跟"住有所居"關聯幾何？
對人口數量冠絕全球、經濟體量排行榜眼的中國來說，"住有所居"這個考題的難度係數相當不低。寄望於行政系統獨力完成"住房保障"，不僅是一種不切實際的陳舊思維，而且運作效率也必然相對低下。所以，讓市場來承擔一部分"住保"的社會功能，有利於社會資源的合理配置，甚至形成一個政、企、民三方共贏的良好局面。
實際上，這也是恆大"民生地產"的理論基礎。
在恆大經濟研究院這個自家智庫的加持下，恆大以"不做地王"的務實姿態，實現了"又好又快"的低成本拿地。當前，恆大在全國的近1000個住宅項目，平均樓面價尚不足每平米2000元，這種成本控制能力傳遞到銷售終端，自然就是客戶喜聞樂見的"高性價比"。
與之相輔相成的品質控制能力，則保證了"恆大出品，必屬精品"。
如果說，恆大在住宅建設中積累的科技化、人性化、健康化等多重功力，是先進生產力的具體表現的話，那麼恆大通過成本控制能力為剛需、首改人群節省的每一個銅板，便具備了更顯性的社會價值，讓生產力的先進性得以大大加分。這場"網上賣房"的氣貫長虹，表面上看是營銷的勝利，實質上是恆大內在功力的一次驚豔"亮劍"。
堅決執行"現金為王"策略，是恆大順勢而為的商業精神；推動"住有所居"和"逆勢增收"，則是一種難能可貴的家國情懷。
當然，空談情懷的企業，要麼活得艱辛，要麼過於狡黠。而實幹派的恆大則通過看似生猛、實則合理的讓利，實現了利潤的快速回籠，並以此向投資者交上了一份閃著金光的財報。
善於在藍海乘風破浪者，總是最先洞見靜水流深。與"國運"同呼吸者，總是以歷史開創者的身份抓牢時代紅利。與通訊領域的華為、互聯網領域的BAT一道，在規模與品牌上取得精準平衡的恆大，正在以執業界牛耳的先進生產力，矢志於為"安居中國"添磚加瓦，不負資本之託，不負民生之望。
與其說"網上賣房"是恆大捷豹般的驚豔一躍，不如說其邁入民生地產下半場的新起點。
閱讀更多 熱門速遞 的文章
