【材料：《史記·老子韓非列傳》】人或傳其書至秦。秦王見《孤憤》、《五蠹》之書，曰：“嗟乎，寡人得見此人與之遊，死不恨矣！”李斯曰：“此韓非之所著書也。”秦因急攻韓。韓王始不用非，及急，乃遣非使秦。秦王悅之，未信用。李斯、姚賈害之，毀之曰：“韓非，韓之諸公子也。今王欲並諸侯，非終為韓不為秦，此人之情也。今王不用，久留而歸之，此自遺患也，不如以過法誅之。”秦王以為然，下吏治非。李斯使人遺非藥，使自殺。韓非欲自陳，不得見。秦王后悔之，使人赦之，非已死矣。
【譯文】有人把韓非的書傳到秦國。秦王見到《孤憤》《五蠹》，說道：“唉！我要是能見到書的作者並能與他交往，那真是死而無憾了！”李斯說：“這些書都是韓非著的。”秦國於是馬上攻打韓國。韓王最初沒有任用韓非，等到情況危急之時，才派韓非出使秦國。秦王十分高興，但並沒有完全信任他。李斯、姚賈(趁機)陷害韓非，在秦王面前詆譭韓非道：“韓非，他是韓國的諸公子。現在大王您將要吞併諸侯，韓非終究會幫助韓國而不會幫助秦國，這是人之常情。現在大王不起用他，長久地留住他然後再讓他回去，這是自己給自己留下禍患啊，不如給他加個罪名把他殺掉。”秦王覺得有理，下令治了韓非的罪。李斯派人送給韓非毒藥，讓他自殺。韓非想在秦王面前陳述自己的意見，但無法見到秦王。秦王后來感到後悔，派人去赦免他，但韓非已經死了。
要點
擴大自己在需求市場的影響力
本質上來說，秦、楚、燕、趙、韓、魏、齊七國，構成了戰國仕人群體的主要需求市場。要想獲得需求市場的認可，就需要有成名作或成功案例，作為敲門磚。韓非本是韓國的諸公子之一，效力韓國卻不被韓王重用，悲憤之餘寫下了《孤憤》《五蠹》等代表作，有意無意將他的實力濃縮成了一部代表作，這部代表作也頗具傳播力，很快就傳到了秦王嬴政的耳朵裡，得到了秦王的注意。
以上就是一個依靠代表作獲得敲門磚的典型案例，考慮到戰國時代通訊的極度不發達，韓非的這種傳播影響力的方式就更加具有標杆意義了。為什麼需要代表作？很簡單，因為用人市場是一個信息不對稱的市場，別人對你的認知，和你自己對自己的認知，是有巨大的落差的。我前老闆對我說過一句十分觸動並且改變過我的話：“你得有一個成功案例”。現實生活中的案例比比皆是。我有個朋友是互聯網圈人士，經常在行業專欄投稿文章，久而久之就小有名氣，工作機會自然就上門來了。做建築師的，一定要有幾份拿的出手的設計案例，才會讓別人信服。懂得將自己的實力包裝成可傳播的範例，這是一種顯而易見的職場捷徑，但是未必所有人都懂得這個道理。
要點
“待價而沽”，和“投懷送抱”，有什麼區別？
拿韓非和衛鞅做個對比，這個問題就很清晰了。韓非的代表作通過口口相傳，被嬴政所知曉。嬴政讀完後，對韓非作出的評價是：“寡人得見此人與之遊，死不恨矣”。甚至不惜發動攻韓戰爭，來獲得韓非，足可見嬴政對韓非的高度認可。史上另一個不惜發動戰爭來奪人的故事就是古希臘的特洛伊戰爭，只不過那次奪的是一個女人。
比韓非早一個時代的公孫鞅，出身和韓非差不太多。公孫鞅本是衛國國君姬妾所生的庶子，也喜好刑名法家之說。聽說秦孝公嬴渠梁招賢，就前去投奔秦國。公孫鞅見贏渠梁，是託了贏渠梁的寵臣景監的關係的。公孫鞅為了獲得贏渠梁的重視，第一次用帝道遊說，贏渠梁聽後直打瞌睡並，通過景監指責公孫鞅狂妄。五天後，公孫鞅再次會見贏渠梁，改用王道之術遊說，嬴渠梁不接受並再次通過景監責備商鞅。公孫鞅第三次會見贏渠梁時用霸道之術遊說，獲得贏渠梁的肯定但沒有被採用，最後公孫鞅見贏渠梁時暢談富國強兵之策，贏渠梁聽時十分入迷，膝蓋不知不覺向公孫鞅挪動，二人暢談數日毫無倦意。
相較之下，韓非獲得賞識的成本就較公孫鞅低太多了。大多數人對公孫鞅此舉的解釋是，公孫鞅摸不清贏渠梁的想法，所以試探他。其實以公孫鞅對天下形勢的判斷和與贏渠梁的一兩次交手，是不可能不知道贏渠梁的志氣所在的。之所以大費周折，不外乎是為了讓贏渠梁有如獲至寶、喜出望外的感覺。揣摩一下男生追女生的過程，就能體會這種“得不到的永遠在騷動”的韻味所在了。
要點
為什麼韓非和公孫鞅的下場如此不一樣？
故事的結局我們都知道，韓非還沒有來得及得到嬴政的重用，就被同門李斯毒死，公孫鞅卻在秦國發動了一場轟轟烈烈的變法，並奠定了秦國統一的基礎。為什麼同是弱國王子，結局如此的迥異？
這裡面要從老闆的判斷偏差說起。從嬴政和贏渠梁的反應上來看，獲得敲門磚後的韓非是大勝公孫鞅一籌的。但是韓非有個致命的弱點，就是韓非的“出身”不好。韓非身為韓國王室，在韓國危急之餘，被自己的國家遣送到秦國為使，是忠是詐，一時難以辯解。蒼蠅不叮無縫的蛋，於是給了李斯等妒忌者趁人之危的機會。公孫鞅就沒有這個問題，一來衛國弱小不足以對秦國構成威脅，二來公孫鞅只是衛國國君姬妾所生的兒子，很難把他和陰謀論關聯起來。這樣的背景，也給了公孫鞅跳槽“大廠”創造了合理性。
一般去一個企業面試時，HR都要問你一些跳槽動機的問題，以窺測你的忠誠度。普通崗位都是如此，更何況關鍵崗位。假如韓非和公孫鞅獲得老闆的信任，意味著老闆需要把整個國家公器託付給他們，這裡面的風險可想而知。所以跳槽時一定要選好時機，一定要有一個靠得住的跳槽理由，越是高端崗位越是要注意這一點。
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