宅經濟火得猝不及防，卻理所當然。
誰也沒能預料到，2020年會以“宅”的方式開始。
無奈“宅”在家裡的人們，卻意外地推動了不少行業逆勢上漲。
數據顯示，自1月18日以來，在線教育、在線醫療、在線娛樂與生鮮電商四大行業整體熱度環比增長超100%，近30天遠程辦公需求環比上漲663%。
非常時期、非常事件會影響一些商業形態，但非常時期也是一個重塑人們消費觀念與消費習慣的機會。
在這種情況下，人們以手機為紐帶，將生活和消費的需求從線下轉移到線上。
線上經濟在特殊時期撐起了“半邊天”，為經濟發展注入新動力，成為一種備受關注的新業態新模式。
在房地產行業，也出現了新的業態模式——線上賣房，其中走在最前面的是恆大。
“宅”出新趨勢，開創線上賣房元年
受疫情影響，線下各行各業都按下“暫停鍵”，人們的生活消費習慣也被打亂。
房地產是最受衝擊的行業之一，全國多個城市關閉線下售樓部，一時間春節置業、返鄉置業的行情成為泡影。
相比之下，以線上為主的外賣、網購、直播、手遊業等一下子被帶火。據統計，在1月21日至27日的50款下載量增長最快的應用中，排名前三位的分別是休閒遊戲、視頻音頻和醫藥相關類，分別佔52%、8%和6%。
面對如此困局，房地產行業必須嘗試一條的新的活路。
恆大率先實施全國所有樓盤“網上購房”，通過恆房通提供網上VR看房、網上選房、網上購房等一站式服務，配合購房優惠、獎勵機制等，打開了行業的新大門。
房地產因為其特殊的銷售模式，一直與線上銷售若即若離，但今次的事件是一個發展線上營銷模式的契機。
作為第一個吃螃蟹的人，恆大嚐到了房地產行業在“宅經濟”的第一波紅利。在2月推出的“網上賣房”活動中，恆大銷售量近10萬套。
自此之後，不少開發商開始“抄作業”，幾乎所有開發商都將營銷模式轉變到線上。
如今即便售樓部已經重新開放，但線上賣房依舊沒有停止，恆大可謂開創了線上賣房的元年。
“宅”出新風口，高額福利全新升級
宅經濟早已不是新鮮詞彙，但經歷了14億人全體宅家之後，它被賦予了新的定義。
大背景下，消費者因為出不了門，生活的單一性讓不少人宅家產生無聊的情緒。
恆大此次“網上賣房”的聰明之處，就是將無聊的生活轉變成創收的場景。
一般而言，開發商進行優惠活動只會針對有購房計劃的人，但恆大此次的優惠，不管有沒有購房計劃都能參與其中。
3月13日起，恆大網上銷售福利全新升級，只需3000元低門檻即可參與，而且最低收益達10%，更重要的是，不再限定購買或推薦鎖定房源，任意一套恆大的房子都可享受優惠或獎勵。
對於有購房計劃的人來說，3000元可以讓房款減40000元，再享有額外99折+3000元轉房款。
而暫時沒有購房計劃的人，選擇就更多了：
● 推薦他人成交任意一套恆大商品房：成交獎勵35000元+1%佣金+3000元全退
● 5月10日前鎖定房源未售出：定金全退+推薦看房獎勵300元
● 鎖定房源被別人買走：定金全退+3000元補償金
● 邀請好友註冊恆房通：30元/人獎勵
項目實景圖
這是“宅經濟”最關鍵的一環，也是最不可或缺的一環——參與度。
“宅經濟”在一定程度上依賴社交網絡傳播，因此只有參與人數達到一定數量後，才能形成裂變傳播，這也是恆大此次成功的關鍵。
恆大通過前期“恆房通”龐大的用戶基數，將高額獎勵大面積傳播，這是其他開發商不能企及之處。
當其他企業還措手不及之時，恆大通過高額獎勵，吸引人們參與到全民營銷中，將“宅經濟”運用到房地產行業，在逆市中創造了新的風口。
“宅”出新高度，真實讓利打動購房者
樂意體驗新模式的消費者不在少數，也加速了很多宅經濟的細分化。房地產湧現新業態和新模式並不是壞事，但要能長久的發展下去，還是需要看利益和保障。
一般而言，宅經濟無線下接觸，供求兩端之間還隔著屏幕，因此要有足夠的利益驅動，才能讓消費者買賬。於是，恆大推出78折+恆房通97折優惠，直擊購房者的心靈。
項目實景圖
俗話說“買到就是賺到”，買房離不開房價的問題，一套心水的房子如果超過購房者的承受能力，那麼只能與它擦身而過。
所以，在恆大推出78折優惠後，這批擦身而過的購房者，大多數都成為業主，這是促成高成交量的原因之一。
以原價100萬的房子計算，所有折扣打完將低至68折，即到手僅68萬。若在恆房通平臺交3000元鎖定房源後再自購，再減4萬並額外享受99折，算下來只需63萬。
所有優惠加起來足足有37萬，這樣的真讓利誰不心動呢？在宅經濟面前，只有不玩噱頭，不玩套路才能打動消費者，而恆大做到了這一點。
“宅”出新機制，消除客戶心理屏障
在這段難熬的日子裡，大多數企業思考的是如何活到明天，而恆大更著眼於長遠。
與傳統購房模式相比，線上購房具有成本低、效率高的特點，但這些好處同時給購房者帶來了顧慮。
由於線上購房是一種無接觸的模式，購房者沒看過項目與樣板間，會產生疑慮，買貴了怎麼辦？不適合怎麼辦？
恆大的解決方法是，推出無理由退房+差價補償兩大購房權益：
5月10前，如果你買的恆大樓盤價格下調，可獲得差價補償；沒正式辦理入住手續，可享有無理由退房。
這兩大購房權益大大消除了購房者的顧慮，其實這兩大權益在電商平臺中十分常見，但在房地產界實屬首次。
一方面體現了恆大承擔了利益受損的風險，始終將購房者放在首位；另一方面恆大對自身產品有足夠信心，能有如此底氣的房企，只此一家。
總的來說，宅經濟發展至今並不全是疫情的催生才爆發，而是一個大趨勢。
很多行業或投資人抱怨沒有風口了，只能在存量市場裡艱難競逐。但其實新的風口無處不在，關鍵在於眼光和實力。
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