乍暖還寒初春時，2020樓市卻才迎來意想不到的“冰點”。在這場沒有硝煙的“樓市保衛戰”裡，戰略天才恆大運籌帷幄，通過一招招“制勝36計”slay全場，不僅自身取得傲視群雄的戰績，也為整個行業的“破冰行動”指明新的出路與方向。
第一計 圍魏救趙：線下暫停，線上開花
圍魏救趙是指戰國時齊軍用圍攻魏國的戰術，迫使魏國撤回攻趙部隊，最終使趙國得救。該計策的亮點在於採用逆向思維，繞開問題的表象，用創新性思路破解困局。
非常時期，房企面臨的首個難題是線下售樓部按下“暫停鍵”，傳統的成交模式不能形成閉環。儘管大家宅在家中，可購房需求仍然存在，這時候亟需另闢蹊徑。恆大勇當第一個“吃螃蟹的人”，使出一招“圍魏救趙”，全面啟動網上售房。“恆房通”一站式“雲購房”，VR看房、選房、簽約都能動動手指輕鬆搞定，既破解線下售樓部“暫停之圍”，又搶收了“雲購房”的第一波流量紅利。
第二計 暗度陳倉：出其不意，硬核營銷
暗度陳倉出自名將韓信，他明面上派人修築棧道，暗中卻由陳倉出兵，進而打了項羽一個措手不及。該計策的亮點在於出其不意攻其不備，往往帶來一招制勝的奇妙效果。
“雲購房”歸根結底只是手段，需要頗具吸睛指數的硬核內容和政策，才能真正把潛在客戶導流到線上。2月上旬一片沉寂的樓市中，韜光養晦的恆大實際上在蓄勢“憋大招”。2月13日，恆大祭出“暗度陳倉”，在閃電戰般全面啟動“雲購房”的同時，還推出了“最低價購房+無理由推退房”的促銷組合拳，甚至5000元的超低門檻就能鎖定房源。這些令人驚喜的硬核政策，迅速搶佔了風口，也激活了樓市的“一潭春水”。
第三計 釜底抽薪：讓利於民，花式打折
《三十六計》中的第十九計釜底抽薪，意思是把柴火從鍋底抽掉，才能使水止沸。該計策的亮點在於洞悉本質，從根本上解決問題。
2020年，房地產已經逐漸步入橫盤時代，在白熱化的競爭中，高品質、高性價比的產品往往才能脫穎而出。恆大在自有平臺“恆房通”上進行銷售，真正實現“沒有中間商賺差價”，最大幅度讓利於民。預交3000元定金“上車”後，購房者可以開啟全方位“躺贏”模式：自購預定房源，3000元定金轉房款，總房價減4萬，再享99折；推薦他人購買，獲3.5萬元現金+1%佣金，定金全退；如有第三方購買，定金返還，額外獲3000元補償金。投3000元穩賺3.5萬+收益，這也讓恆大成為許多購房者的置業首選。
第四計 反客為主：頭號玩家，全民帶貨
反客為主出自《三國演義》，名將黃忠步步為營，逐漸改變被動劣勢局面，最終拿下夏侯淵。該計策的亮點在於摸清形勢與規律，伺機化被動為主導。
在傳統的理解中，購房者是交易環節的C端，更多時候是被動接收訊息的一方。恆大精準研判形勢，使出一招“反客為主”，“恆房通”玩轉的“全民經紀人”模式成效斐然。五花八門的兼職“代言人”獎勵，成功為恆大鋪開教科書級別的圈層社群推廣，“恆房通”實名註冊人數也突破千萬大關。恆大成為房產圈全民帶貨的“頂流”，2月實現網上認購總套數99141套。“硬核政策+全民推介”，助推恆大在2月取得470億的傲人銷售業績。
第五計 連環計：加碼升級，3月可期
連環計是指戰場形勢複雜多變，作戰時只用一計往往容易被對方識破，而一計套一計作用就會大得多。該計策的亮點在於通過舉措的豐富性與延續性，能實現成效的疊加。
超低門檻“上車”、花式路徑“賺錢”、入住前“無理由退房”……縱觀恆大“雲購房”政策，一環連著一環，售前、售中和售後都全方位保駕護航，讓購房者吃下“放心丸”。在2月“雲購房”政策“叫好又叫座”，3月恆大對各項政策加碼升級，認購門檻從5000元降至3000元，折扣力度更引人入勝。巧用3月的各種疊加優惠，一套原價100萬的房子到手價可低至67萬。2月認購基數龐大，加上環環相扣的“雲購房”組合拳3月持續發力，業內人士普遍預計，恆大3月份銷售將繼續大幅增長，全面領跑樓市。
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