“好馬不吃回頭草”這句話騙了多少人！
他曾是李彥宏的秘書，被雷軍忽悠去創業，虧光所有，撂下一句“電商是騙局”的狠話後退出江湖。
如今，他重操舊業，被保安轟、被供應商罵騙子，最後終於在電商行業挖到百億金礦。
“電商是個騙局！”
2005年，百度在美國上市，一個年輕人和李彥宏出現在舞臺中央。
圖：畢勝（左二）
他叫畢勝，百度最早的10個員工之一，也是李彥宏的總裁助理。當天，百度股票大漲354%，一夜之間誕生了8個億萬富翁。
毫無疑問，畢勝一戰實現財務自由，沒過多久，他就辭掉百度高管的職位，回家過起了舒服的退休生活。
然而他沒有想到，神仙的日子也會過膩。
畢勝和雷軍關係不錯，有一次他們在一場活動上碰到了，雷軍對他說：
“人家陳年（凡客創始人）比你大多了，看看人家的激情！”
“我不是沒激情，我是不知道該幹啥。”
“乾電子商務，這個肯定熱！”
“賣啥？”
“賣玩具啊，中國有三億適齡兒童，網上也很少有人賣玩具，市場很大。”
畢勝一聽，覺得這事兒有搞頭，於是說幹就幹！作為項目發起人，連商業計劃書都沒要，雷軍就投了他200萬美元。
帶著雷軍的天使投資和自己全副家當，2008年，畢勝創立的樂淘網正式上線。
木已成舟後，畢勝很快發現這條路走錯了。首先，中國的父母都認為玩物喪志，不願意花錢給孩子買玩具；其次，中國整個玩具市場就100億，互聯網上的市場更小。
畢勝感覺被“忽悠”了，一年後樂淘網轉型賣鞋子。
剛開始，畢勝賣鞋很順利，高峰期一天能賣幾萬雙，這麼漂亮的數據讓他3輪融資拿到了幾億投資。
但隨著樂淘網越做越大，畢勝發現了一個“電商悖論”——賣越多虧越多。他算了一筆賬：鞋子毛利率30%-物流成本11%-營業成本8%-退貨成本2%-包裝成本1%-營銷成本30%=-22%。
這筆帳算出來後畢勝對電商瞬間絕望。2013年，他丟下一句“電商是個騙局”的話後，把樂淘網賣給了香港一家公司。此後，他就在江湖中銷聲匿跡了。
重出江湖，做回老本行
畢勝重出江湖是兩年後的2015年，這時他已經身體走形，啤酒肚隆起，胖得一發不可收拾，臉上更是佈滿滄桑。
這兩年他去幹嘛了？
我們都知道，製造業是一個國家的基石，我們吃的、穿的、用的、住的統統離不開製造。但是，我們消費者卻和製造業之間隔了十萬八千里，這就造成了3個痛點：
第一，商品從出廠到我們手裡要經過一條長長的鏈路，比如品牌商、經銷商、大區、省級、市級、區縣級代理等等，最後到手上時，價格已經翻了很多倍。
第二，品牌商牢牢掌握溢價權，比如一個售價5000塊的Prada女包，製造成本僅僅50塊，眼鏡行業更加離譜，30塊錢出廠敢賣到4000多，加價率高達150倍，這對首尾兩端的工廠和消費者來說都不是什麼好事情。
第三，工廠無法掌握消費需求，庫存嚴重推高生產、流通成本，最後導致終端價格高企。以海瀾之家為例，每賣一件衣服就需要為此多備貨344件，美邦、百麗的這一數字是150、177。
所以，一種打掉或縮短中間環節的商業模式，將產品直接從工廠遞到消費者面前，就成為了一件非常有社會價值的事情，或者我們乾脆說非常有商業價值。
消失的這兩年，畢勝就幹這樣的事情去了。
他建了一個必要商城，專門去找那些給大牌打工的優質代工廠，把它們的生產線搬到自己的平臺上來。換句話說，他幫用戶直接找到代工廠，砍掉了從前的中間環節，另一方面，由用戶決定生產數量，這種反向定製還消滅了庫存，製造成本大幅下降。
沒有品牌溢價、沒有經銷商、沒有營銷費，這就是畢勝的C2M商業模式——Customer To Manufactory。我們看到，在必要的模式下，產品的價格迴歸到製造業的初始階段。
比如，一副依視路的眼鏡市場價格3000多塊，但畢勝在把商標去掉以後，一樣的眼鏡只要200多塊錢。再比如，Prada女包市場價5000多塊，畢勝摘掉奢侈品標籤後只要300多塊。
消費者省得多，工廠那邊也不少賺，一箭雙鵰。通過必要，畢勝又幹回了電商的老本行。
難走的路才是上坡路！
事實上，畢勝在乾的事情，很可能正在顛覆中國傳統的製造業模式，欲戴王冠必承其重，這意味著他從一開始就選了一條特別難走的路。
首先，找廠難，幾乎沒有人願意相信這個“瘋子”。
必要開始後，畢勝帶著這種商業模式到處找廠家合作，所有人都認為他在“忽悠”。
有一次，他到廣東找製造商，當場被老闆叫保安給轟了出來。他推銷的電商新模式被製造業老闆看作是天方夜譚，拜訪了近千家工廠後，直到他的平臺推出來時，仍然僅有3個廠家簽約上線，成功率0.3%。
在必要前期，畢勝吃了多少苦，遭了多少閉門羹，只有他自己知道！
其次，選品苛刻，被無數廠家拒絕。
和Costco一樣，必要追求也是少而精的SKU，一個品類只有一兩個品牌，所以畢勝在選品的時候就必須嚴格把關，比如：
1、必須是品類裡的國際知名製造企業，或者給大牌代工。
2、必須有自己的設計能力，不惹上版權糾紛。
3、必須接受必要模式的成本定價規則。
比如一杯咖啡，咖啡成本8毛4、奶粉5毛5、紙杯2毛7、糖1毛，再加上杯套、損耗之類的成本，總計BOM價（材料清單價）5塊9。必要的定價規則是最後出廠價不能超過清單價的1.8倍，人工、租金、物流等等成本它統統不管。
4、退貨率不能超過7%，差評度不能高於1%，超標的立馬下架，沒有商量餘地。
……
在畢勝的56條“軍規”下，是個老闆都不會接受，所以他最後到底是怎麼“忽悠成功”的至今是一個謎。
再次，不打廣告，只能硬拼。
在做樂淘網的時候，畢勝燒了幾億資金在營銷上，這個血淋淋的教訓至今記憶深刻。
因此，在做必要的時候他選擇了一條“不打廣告、不買流量”的道路，靠口碑撐起一切。正因如此，必要做了5年多，仍然只是一個小而美的平臺。
最後，被迫和工廠“結婚”。
我們都知道，世間熙熙皆為利來，世間攘攘皆為利往，要想留住工廠給自己供貨並不容易。
有什麼辦法？
畢勝把砍掉的營銷費和在資本市場融到的錢全部用來入股上游工廠，在股權上和工廠“結婚”，這樣就保證了工廠獨家且穩定的供貨。
必要啟動5年後，畢勝終於把它做成了一個估值百億的獨角獸，也許外界看它並不出彩，但畢勝卻腳踏實地把一個全新的商業模式跑通了。不燒錢不割韭菜，這在泥沙俱下的創投行業就是一種成功！
二次創業前，畢勝體重120斤，現在漲到了200斤，沒辦法，他說：“都是跟工廠老闆喝出來的！”5年大酒下來，他現在千杯不倒。
很難想象作為李彥宏的秘書，以前文質彬彬的他是怎麼堅持下來的。
程維曾在清華大學演講時說：
“這個世界不斷在被有志向、獨立思考、敢想敢幹的年輕人推動著。年輕時，要選難走的路，因為那是向上的路，讓明天的你和今天的你更不一樣的路。”
只能說，如果感到吃力，那是你在走上坡路，年輕時多走幾段上坡，才能領略更美妙的人生風景！畢勝如此，對我們也是如此。
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