「資治通鑑」領導如何管理團隊，調動員工積極性

【摘自】「資治通鑑」第2卷 周紀二

【原文】令民為什伍而相收司、連坐，告奸者與斬敵首同賞，不告奸者與降敵同罰。有軍功者，各以率受上爵。為私鬥者，各以輕重被刑大小。僇宗室非有軍功論，不得為屬籍。明尊卑爵秩等級，各以差次名田宅、臣妾、衣服。有功者顯榮，無功者雖富無所芬華。

【白文】衛鞅下令使人民五家為一保，十家為一什，彼此之同互相監視糾舉，若隱瞞不糾舉的話，則十家一同受到懲罰;檢舉告發奸私犯罪的按照斬敵人首級的標準獎賞;隱不報的，按照降敵國的標準懲罰。作戰立功的，根據不同情況授予上等爵位的獎賞;私下械鬥的，根據情形的嚴重狀況嚴加處罰。致力本業，辛勤耕織生產糧食布帛多的，可減免稅後役;從事工商業追求小利和懶惰貧窮的，全家都收為奴隸。即便是王公貴族，如果沒有戰功，也不得享有宗親的待遇。明確身份地位的尊卑、官階的高下，分別按照等級的名號及次序賜予田宅、侍女和衣飾器物。有功勞的人顯赫而榮耀，沒有功勞的人，即使富有也不能顯榮耀。

衛鞅改革制度，管理團隊，調動全員積極性給我們三點啟發：

1.利益捆綁

當你作為老闆，管理一群人的時候，怎樣才能規範他們的行為，整頓紀律呢？那最好的辦法就是把他們的利益都捆綁在一起，讓他們互相揭發監督。如果不能讓他們利益共生，沒有涉及到個人利益，員工內部就會出現即便知道有人在下面搞小動作違反紀律，也會事不關己高高掛起的情況，這樣就會讓邪淫之事有生存發展的空間。同時，舉報有賞，隱瞞重罰，員工就不得不互相監督，這就讓監督力量更加全面的滲透進了組織內部，“連坐”讓整個組織的行為管控形成一張密集的鐵網！明裡暗裡誰也不敢違規！

2.明確制度

把行為規範了，那怎麼調動員工的積極性呢？那就是要明確獎罰制度，員工有功勞做出了業績，那就要給與獎勵，員工如果犯錯了，那就根據犯錯誤的情況給與相應的處罰。在獎罰制度上，要採取的是，無一例外原則，規則不能被破壞。無論是組織內部的關係派還是管理者，如果他同樣犯了錯誤，那麼照樣不得給與他特權，該罰還是要罰，因為，如果在上位的人，不能起到一個好的模範帶頭作用，那麼在下面的員工就感覺不到嚴重性，也就不會遵守條例，諸葛亮揮淚斬馬謖也正是如此。

3.給與名譽地位

前兩點是屬於施加外力管理，而給與名譽和地位，就是對員工的一種心理管理。如果只是對於有功勞的人普通的物質獎勵，那麼大家久而久之也就會不安於現狀，因為當一個人物質得到了滿足，難麼他就需要精神上的滿足，所以就需要給與他一定的名譽和地位。而且還要根據他的官職的大小，給與不同的福利報酬。這樣一來，對於員工就能發揮主觀能動性，不僅僅能得到物質報酬，還能讓他獲得榮譽，滿足他的心裡需求，所以就會讓更多的人努力做出工作績效。而這種管理方式，更多的會適用於中高層管理者。

管理團隊，首先就是要規範制度，其次就是賞罰驅動，最後就是精神滿足。但是對不同的員工層次，所需要的側重點是有所不同的，基層員工需要給利，中層員工需要給權，高層員工給則更注重名望。