作為一個遊走多年大連各個售樓處的小角色，每天和大家分享一下自己的所見所聞和一點個人見解，希望能和大家互相交流。
書歸正傳，昨天看的有個朋友在頭條裡提問，高房價是中介炒起來的，取消中介是否可行？
其實很多朋友和我一樣，看到這個問題都笑了，答案很明顯是怎麼可能可行？因為第一，房價高可不是中介炒起來的，第二，沒有中介還真不行，下面分兩天跟大家嘮嘮這兩個事。今天說的是中介能不能左右房價？
首先，房價從根本上說怎麼可能是中介炒起來的，他也炒不動。你想，如果是商品房，開發商賣多少錢那是由拿地價作為主體依據的，定價權在開發商手中，他所定的價格是根據成本，根據市場，根據政策，根據想要達到的銷售節奏，根據房子的軟硬件屬性定的價。定高了賣不動，定低了自己虧，價錢人說的算！
中介是啥，就是個幫著開發商賣房子給開發商做宣傳的一個渠道而已，只不過能量大，人多，能製造一些市場聲音罷了。中介只是開發商的馬前卒，所有的宣傳信息都是開發商規定的，必須按照開發商的要求去說，不能多不能少，這就是中介能幹的事。退一萬步講，如果沒有中介，開發商賣房子他不會自己炒自己嗎？報紙，微信，抖音，網站，視頻軟件廣告，電視，廣播，公交站牌，樓體廣告，地鐵廣告，高鐵站火車站廣告，機場廣告，商場商業街展位，派單，外展等等等等，都是他的宣傳渠道，中介只是其中之一。真是高估了中介。但是中介確實也幹了助推房價的事，比如帶動了銷售現場氣氛、製造購房人緊張情緒、影響市場上對樓盤的評價、渲染樓盤的銷售情況等等，中介就像上學時候的宣傳委員，都懂哈，到處宣傳沒有實權那麼個活兒。中介其實很簡單，只想著賣出房子掙取佣金而已，他們沒有對開發商過多地忠誠度，越小的中介越是。他們只是誰家房子便宜賣誰家，誰家房子銷售難度低賣誰家，誰家開發商佣金給的高賣誰家，誰家開發商佣金給的快賣誰家，中介巴不得都跌了才好呢。所以說房價是中介炒起來的可真是冤枉而且高看中介了，他們只做一件事：讓客戶買到房子，自己掙到佣金。房價能不能多賣點跟他們還真沒關係，比如房款多賣一萬，中介業務員收入一般都沒有任何增加，就算有也就幾十塊錢，何必呢？
二手房相對來說有所不同，但是大家想想，二手房的價格是以什麼作為參考標杆的？開發商唄，大多數人都是根據周邊售樓處房價多少，去評估自己的價格。很多人應該都聽賣房子的朋友說過這句話，你看我家附近哪哪個售樓處房子都賣多少多少錢了，我家房子賣多少多少錢一點問題沒有！哪個房主賣多少錢還能中介說了算了？但是二手房的房主對於中介來說，好溝通多了，最起碼能給出分析和建議，房主大多數還是會聽的，會對定價起到輔助作用。因為中介知道的房產信息多，知道周邊樓盤、周邊小區、同小區其他住戶賣多少錢等等數據多。而且一個小區賣房子的不能你自己家吧，看誰家房子不看誰家房子，他一般還是能把握住購房人的。他能引導購房客戶的想法和判斷，但是前提是打鐵還需自身硬，你家房子確實是優質的，確實能高別人一等，那才可能房價多賣點。但是二手房主千千萬，中介怎麼可能影響所有人，相反很多房主一個個可有主意了！又回到那句話了，中介希望的只是成交，買房客戶自己能接受就行，沒必要去炒這個價錢，還有就是有一些賣房子的確實著急，一個小區100家賣房子的，大家都賣1萬一平，我著急只想賣9千一平，中介不會說你別賣9千了，不合適，你得賣一萬，而是會趕緊聯繫客戶把這個房子賣出去，如果買房人覺得還是貴，會幫著講價。大多中介平時維護房主的話術是先講講市場，講講政策，講講最近房主小區的房價和看房客戶情況和數量，然後就是最後一句，房主您是否考慮調整價錢，心裡的潛臺詞是：你家房子報價那麼高都沒人看，趕緊便宜點，要不上哪能賣出去？如果房主漲價，心裡想的是，大哥你咋想的這個價都賣不出去還漲呢？篩來篩去，他們是要找到價格合理最好低於市場價，賣房著急，溝通順暢的房主去吸引客戶，去讓自己的客戶能成交。
一手房的開發商和二手房的賣房人都是房主，中介對他們能幹什麼說完了，對於買房客戶就一句話，接受我給你推薦的房子，各個方面，包括價格。但是價格也不是他們定的，也說了不算。
所以說中介炒房價，可真沒這能力，也沒這個心。
今天先寫這些，明天跟大家接著嘮，嘮嘮下半部分，取消中介是否可行？
閱讀更多 東拉西扯聊房子 的文章
