新型冠狀病毒給大家造成的影響想必不必多說。疫情的出現，讓很多經銷商亂了陣腳。但是，對經銷商產生的變化值得人們去留意。
哪裡有危險，哪裡就有機會。
每一次大波折，都會倒下一批人，也站起來一批人。這是歷史的鐵律，這場疫情對於經銷商來說帶來的除了誠惶誠恐之外，更多應該是對未來的思考。現在經銷商面臨的困境與其說是疫情造就的，不如說是發展的必然，而疫情只是催化劑，加速了過程。
現在經銷商面臨的問題，大多數都是平時問題的積累，在這次疫情過後也給經銷商們提了個醒，面對變化產生的問題，經銷商仍需要改變這些策略，使自己立於不敗之地。
更加精細化資金的使用
企業可供使用的資金都是始終有限的。從年前的備貨開始，經銷商可能投入了大量的資金，疫情的爆發，可能會造成沒有銷量，沒有回款的情況，如果長時間沒有資金的迴轉，將成為經銷商頭疼的問題。
在這一次危機之後，經銷商對資金的管控以及預留資金的準備需要更加精細化。權衡好現金流動和庫存的平衡，每筆計劃用錢的地方做好預算。企業的經營一方面是貨物的流通，另外一方面就是資金的健康流動，保障自己的生存所需。
疫情下更需要客情維護
一直在說維護客情，但是客情到底如何，在這次疫情之中的表現最為真實。有多少終端是在第一時間直接給你說退貨，多少終端尋找解決辦法，多少終端信任你……這個時候終端的表現完全展示了客情最真實的狀況。在接下來的市場中，經銷商如何獲得更牢靠的客情，這一次疫情中的處理方法將成為關鍵。
多元化的產品組合
產品過於單一可能會造就經銷商銷量的持續下降，也可能會失去一定的客戶。這樣的狀況在這一次疫情中也有體現出來，但是平常也在不斷突顯。大多數經銷商的產品結構並不合理，產品之間沒有相互補充，渠道的補充等各方面的考慮，往往是看到一個產品，有一個想法就做出決定，所以多元化的產品更加能粘住客戶，但需注意如果只是盲目的增加產品的銷售種類也可能會增加庫存消化不了的風險。
打造自己的根據地市場
市場到處都是，但是哪一塊兒才是自己的根據地？經銷商生存的根基在於，打造一塊兒自己能夠從產品、渠道、終端完全掌握的市場，需要經銷商細分自己的市場定位，面對什麼地區，客戶是怎樣的群體，需要有針對的開拓。
消費者不出門了，實體店的產品也就難以賣出去。但是疫情只是開始，未來消費者會更加追求便利，追求更方便的消費方式。經銷商想要抓住消費者，就要把市場做到消費者的身邊去。
抓住終端服務
利用服務抓住終端客戶，幫助終端快速解決問題，重要被不斷提及的最後一公里要逐漸提上議程，經銷商不僅需要建立自己的網絡，也要整合自家員工，和終端合作，促進終端的轉變，從坐商向配送中心，服務中心轉變。
平時經銷商需要注重積累自身實力
無論是廠家還是終端，經銷商能依靠的只有自己。無論是大廠家給出的解決政策，還是終端的信任，經銷商最後還是要依靠自己解決問題。無論任何時候，廠家給出多少政策，經銷商想要把產品銷售出去，只能依靠自己，把自己的能力提升上去，才能幫助終端提升銷量，才能掌握終端，才能在廠家身上獲得更多的支持。
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