毫無疑問，今年上半年都將是近幾年樓市最艱難的時期。
對房地產從業者來說，整個2月份，售樓部關門，線下客戶接待暫停，各大房企、售樓部使盡渾身解數通過線上突圍。可線上營銷效果到底如何？疫情對行業衝擊有多大？
每到樓市遇冷或調整期，總有人會說“我們都堅持一年不買房，開發商一定會破產的”。的確房地產市場由供需關係決定，但疫情衝擊下，房企真會如此命運嗎？
近日，克而瑞發佈了中國房地產企業2020年1-2月TOP業績榜單。
壹丨房企業績暴跌
根據克而瑞統計，全國百強房企2月份銷售額同比去年下降37.9%，環比1月份下降43.8%。如果數據真實，這個結果明顯是要好於預期的。畢竟整個2月份全國都處於疫情中，
全國的售樓處基本都處於關閉狀態，銷售數據是冰封狀態才對，可這數據也未免太水了。
根據克而瑞數據，2月份百強房企銷售金額超過3200億元，按套均100萬來算，意味著疫情期間，僅百強房企在2月份賣出32萬套房子。要知道西安一個絕對以新房市場為主的城市，一個月正常成交也就1萬套左右。你讓同樣也是關閉了線下電影院，整個春節檔顆粒無收的院線行業怎麼看，你讓宅在家裡，去超市、飯店都受限制的全國老百姓怎麼看？
一直以來，百強房企榜單除了企業品牌宣傳外，更重要的是和企業融資息息相關。所以在房企排行榜這件事上，數據注水向來就有前科。但這次在疫情下，這數據太離譜了。
當然房企2月也不是全軍覆沒，顆粒無收。第一，新房交易存在網籤滯後性，一些年度目標完成好的房企，也會在年底隱藏些銷售業績，挪到一二月份釋放。第二，今年各大房企通過線上售樓部、超低折扣等方式完成了一波搶收。 比如恆大在全國帶頭搞出線上促銷，2月份網上累計認購99141套，融創單個項目線上開盤8分鐘就秒殺1000多套房源……
因此，這個榜單實際排除掉可能的數據參水、春節前留存的業績、割肉的促銷，房企的業績下滑更慘。
貳丨頭部房企廝殺進入白熱化
在經歷了史上最差單月銷售業績和線上營銷各顯神通後，接下來，隨著線下售樓部開放，房企競爭與廝殺將會更加白熱化。
首先，疫情衝擊下房企行業集中度進一步提高。從去年開始，面臨房地產金融監管從嚴的態勢，百強房企就開始出現暴雷的現象，多家企業傳出被收購的消息。但去年房企雖然面臨融資難，但銷售回款基本還是增長的。
而今年疫情影響下，復工復產緩慢，銷售回款驟減，肯定會有更多房企現金流吃緊。未來像融創、富力打包收購萬達項目這種大魚吃大魚的例子只會越來越多。比如這次榜單中，前二十強的分化都越來越大。
其次，2月份多地出臺政策扶土地款可以申請延期或分期繳納，減輕房企拿地的資金壓力。比如西安給出國家政策裡最寬鬆的拿地政策：最低按20%繳納土地出讓金，1個月內繳納50%，其餘土地款可在最長1年時間內分期。而西安之前要求必須在1個月內付清。相當於
房企現在可以半價拿地。
對於高週轉和動作快的房企，意味著在付清土地款之前，房子可能已經賣出去相當一部分了。這時候，資金充足、有魄力的房企，在這個鼓勵拿地的政策下反而會擴張。
此外，這次疫情後，頭部房企除了拼渠道、拼資金之外，還將在營銷模式、技術創新和產品理念上迎來更大程度上的廝殺和競爭。比如營銷模式的創新，此次疫情使得線上營銷不再雞肋，率先把戰場拉到線上的恆大2月份在爆炸性的網絡售房後，銷售額逆勢增長13.47%，同比增長118%，一舉超過萬科。
可見這場疫情，會讓房企強者更強，但前提是先能在這場疫情後活下來。
叄丨讓利促銷只是暫時
要想能活下來，都離不開“上帝”的買單。
回顧2月，從央行放水拉起救市的號角，各地方就開始逐步試探“房住不炒”“因城施策”的政策邊界。從各地方政策給房企輸血，到央行降息。寬鬆政策即將來臨的呼聲此起彼伏。但駐馬店政策被約談，2月底深圳建行闢謠二套房首付7成降低至3成後，更明確了“房住不炒”的態度。
短時間沒有刺激政策，房企要想活下來，讓利消費者，以價換量是必然，房企必須要儘量在短時間補血，購房者可以多看看房了。
但我不建議一直探底，既然是補血就是暫時的 ，你不買房總有人是剛性需求，總有人先看清操盤真相，也總有人更有錢。
而順利活下來的房企，必然是現金流較充沛、資金風險承擔能力強的房企，那麼降價促銷的窗口也會不斷縮小。
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