可能大多數老鐵都有過這種經歷，你想要購買你的第一輛車或是更換第二輛、第三輛，卻可能因為不懂怎麼買車或是因為上一次買車被坑過而躊躇不前。你只是去汽車經銷商那裡買你感興趣已久的那款車嗎？你是想租車還是買車？車貸年利率是怎麼計算的？如果你以後想轉售汽車的，殘餘價值是多少？你身邊的懂車朋友會不會為你爭取到最大化的利益？……
相信以上連環疑問中你或多或少都也曾想過，然鵝，對於絕大部分普通消費者來說買車也算是一種技術活，沒點知識儲備還真有點懵。誠然，買車有好幾種方式，但是一旦你和銷售人員進入了最終談判砍價階段，有5種簡單的策略能幫助你獲得最優惠的價格。想不想知道？實話君現在就告訴你！
一定要壓低你的最低價格
當你最開始和汽車銷售人員談價格的時候，他們問你的第一個問題就是，“你的預算是多少？”或“你願意每月支付多少錢？”這樣銷售人員可以輕鬆掌握主動權，讓你告訴他們預期價格，然後他們就能更多獲利。
你最好的策略就是打打太極，可以這樣對他們說：“我希望得到你能給我的最低價”“這款車你能給我的最低價格是多少？”“告訴我你能給我的價格，然後我會告訴你這個價格是否符合我的預算。”如果銷售人員催促你必須說出一個具體的價位，看一下他們傳單上的廣告和網絡報價，說一個儘量低一些的價格，當然也不是信口雌黃隨便瞎說。
不要增加額外配置和功能
如今汽車的額外配置是經銷商和汽車製造商獲取大額利潤的來源。大多數標準配置，比如說藍牙、天窗在一些車型中可能會作為標配提供。但其它的配置像空調座椅或加熱方向盤、名牌音響系統等通常很貴，而且用得也不多，如果你想要獲得最低的價格，這些配置就不用選裝了。
確保在和銷售人員打交道的時候，不要經受不住蠱惑選擇了你不需要的配置。很多汽車製造商和汽車製造商會給配置不多的車提供較大折扣，因為他們覺得沒有多少人喜歡這種車。如果你看到了這樣的低價車，也符合用車需求就去買吧！
永遠不要額外延長保修期或者購買套餐
不要額外延長保修期，這是汽車製造商提供的利潤最高的一項服務。他們在保養套餐、磨損套餐，以及額外提供保修期等方面賺了很多錢。大多數車都會提供適當的保修期，你幾乎沒有機會用到額外延長的保修期。
有些經銷商會為這些套餐收取幾千到幾萬元的額外費用，然後多提供一點折扣或服務吸引你購買。不要被這些折扣所迷惑，這種服務通常不需要花費經銷商和廠商的任何成本，就能從你那裡獲得高額利潤。
略過銷售人員直接跟經理談
經銷商處的展廳銷售人員通常沒有什麼太大權限，更多是顧客和經理之間的橋樑。如果可能的話，直接跟上級經理交談，告訴他們“我今天來這裡是誠意買車的，讓我直接跟經理談。”記住，銷售人員是為你服務的，不是讓你買了新車就走人的。
如果你打算購買一輛車，直接找到該品牌經銷商，和有實權的店面經理交談，這樣可以避免浪費很多時間，也可以更直接更有效地獲取很多信息和最低折扣。
在去經銷商處購車之前做一些必要調研
如果你在進入經銷商門店之前，對你想要買的車進行一個全面調研，熟知這款車的每個配置、不同價格、各種顏色、油耗、發動機規格，甚至是車廂大小和功能參數。如果你知道的比汽車銷售人員還要多（很多汽車銷售人員都是新人），當你表現出一定的專業度時，這樣你就迅速樹立起了威信，在談判中處於優勢地位，至少不會輕易被忽悠。
最後，自信是談判中的一大關鍵。想象一下如果你比賣車的人知道得還多，再結合實話君以上提到的那些小技巧，從氣勢上碾壓銷售人員，他們還敢坑你嗎？抬頭挺胸，要一杯咖啡，侃侃而談，你一定會以最低的價格買到夢想之車。
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