1987年,為招商引資前往荷蘭考察的李東生,在飛利浦大樓前設想“什麼時候我們才有機會做出這樣的全球化公司?”並立下宏願:“
我們還年輕,我們要努力追趕。”對於當時的TCL,成為全球化公司,不過是個遙遠的夢想。而今,30多年走過,TCL已成長為全球擁有8萬餘名員工,28個研發機構,22個製造基地的全球化公司;TCL品牌已然成為世界舞臺上代表中國形象的一張名片,在160多個國家和地區持續展現著中國品牌的智慧、魅力和精神。
在CCTV-1《大國品牌養成記》之TCL《全球化》篇中,TCL為我們講述了通過全球生態鏈生產製造並銷往世界各地;同時將品牌全球化發展與區域本土化營銷相結合,打通了全球的渠道市場,成為了真正意義上全球品牌的發展歷程。
01|敢為人先,走出國門
1981年起步,中國最早的合資企業之一“TTK家庭電器有限公司”,便是TCL的前身。合資出身+英文名頭,似乎註定了TCL要“走出去”。1999年,李東生帶領TCL在越南設立第一家分公司,率先開啟了全球化佈局的征程。在李東生看來,全球化是一條必走之路,“今天不走,明天也要走,我們的目標很明確,就是要完成全球業務架構。”
由於日韓品牌已在越南市場經營多年,當時的TCL品牌知名度低,打開銷路出現困難。但出師不利並未動搖李東生走出去的決心,在他的帶領下,針對越南雷雨天氣開發具備防雷功能的產品、設立24小時服務熱線、提供上門維修等親民策略的實施,很快讓TCL在當地打開局面。
在進入越南18個月後扭虧為盈,TCL彩電銷售量節節攀升,兩年後躍居市場第二,成為當地的知名品牌之一。此後,TCL迅速進軍印度、菲律賓、印尼和俄羅斯市場,越南市場的一系列策略被充分發揮。
2001年,中國加入WTO,向世界敞開了大門。為了在眾多國際品牌中佔有一席之地,TCL併購了世界500強企業湯姆遜的彩電業務和阿爾卡特的手機業務,開創了中國企業海外併購的先河。然而,跨國併購並非一帆風順,技術的變革加上國際化整合,使TCL出現短期鉅虧。
困難時刻,李東生髮表了反思文章《鷹的重生》,以鷹的蛻變比喻TCL的全球化挫折。經過正確應對危機,李東生成功演繹了王者歸來,涅槃重生後的TCL開始步入全球化發展快車道,捷報頻傳。
如今,TCL已建立起完整的全球生態鏈,正如李東生講述:“我們的產品研發和設計,可能在美國完成,邏輯算法可能來自我們歐洲實驗室,零部件來自全球市場,在全球各地工廠完成製造,再通過全球銷售網絡銷往各地。”
走過艱險,經歷陣痛,李東生帶領下的TCL在探索全球化道路上砥礪前行,為中國企業走出去積累了寶貴經驗。作為中國電子產業打開國際市場的開拓者與企業全球化的先行者,TCL的全球生態鏈已成為經濟全球化律動的縮影。
02/文化融合,走進全球
拓展海外市場,對於很多品牌來說,面臨著產品競爭力、文化壁壘、以及全球品牌化建設等問題,其難度遠超想象,因此走向全球最重要的是走進全球。作為中國企業全球化的代表,TCL以品牌全球化發展與區域本土化營銷相結合的戰略,成功打通全球的渠道市場,並與當地主流價值文化融合貫通。
TCL在全球的品牌營銷,著力尋找人類可以溝通的共同語言。通過冠名好萊塢大劇院,在文化藝術領域打上TCL的標記。如今的“好萊塢TCL中國大劇院”已重新成為好萊塢的文化高地,每年向超過500萬慕名參觀的遊客,彰顯著TCL的品牌魅力。
TCL也因此得以與好萊塢親近,並通過與《復仇者聯盟》、《鋼鐵俠3》、《碟中諜5》等好萊塢商業大片的持續合作,融入到美國和西方世界主流文化中。
讓品牌融入國際主流舞臺以及主流人群的文化生活場景,也是李東生這些年的重點工作之一。甚至,他還為此苦學了英文等外語,在德國柏林的消費電子展IFA、拉斯維加斯的消費電子展CES,進行英文演講,展示了中國企業家的風采。
TCL作為2019美洲盃官方合作伙伴和2019FIBA籃球世界盃全球合作伙伴,通過在文娛和體育營銷上持續發力,開展一系列的推廣活動,助力了世界級文娛活動和體育賽事的精彩呈現。TCL藉助足球、籃球這一無界語言迅速拉近了與歐洲、美洲消費者之間的距離。
經過多年與體育頂級IP的緊密合作,體育精神和文化已經融入TCL的品牌基因,更沉澱為TCL在全球品牌資產中的重要組成部分,助力TCL在全球市場逐步打造獨有的品牌精神和文化印記。
通過將品牌全球化發展與區域本土化營銷相結合,TCL正持續在海外贏得人心,不僅傳遞了中國企業打造全球化品牌的自信,同時也賦予了中國品牌新的形象。
03/科技創新,走向未來
征戰之路佈滿荊棘,強者腳步從未停歇。秉持共同發展的理念,全球佈局的TCL研發中心和製造基地,將為全球市場提供更多優質產品和服務,TCL全球化進程已經進入了全新階段。通過堅守創新,致力智慧科技,TCL不斷用最新的技術服務全球消費者,引領全球億萬家庭走進未來更加智能和便捷的生活。
自2014年開始,TCL全球營收連續5年超千億元,海外營收佔比近半。海外銷量佔比的提升已成為TCL全球化的最佳註腳,這是TCL全球8萬夥伴互助共贏的結果,只有全球化合作,才能讓更多人享受到科技發展的成果。
TCL在硬件領域有著行業領先的技術水準,在全球建設了28個研發機構和10餘家聯合實驗室,全球專利申請6萬多件,強大的研發能力推動了TCL強大的創新能力,持續不斷地推出滿足以及引領市場需求的各類產品和服務。
根據最新統計數據顯示,2019年上半年TCL電視的全球銷售量突破1553萬臺,相比去年同期上漲了17.9%。北美、歐洲和新興三大區域性市場增長勢頭強勁。其中,美國市場TCL電視銷量同比漲幅近乎翻倍,更在今年3月首次單月銷量超過三星,躍居全美第一。
近年來,TCL的科技創新從產品技術端攻到上游材料端,聚焦人工智能及大數據、新型半導體顯示技術和材料、智能製造和工業聯網三大核心技術,以技術創新引領產業發展,並在國家產業戰略層面承擔起更大的使命和責任。與全球品牌一爭高下,李東生心潮澎湃,這是TCL的驕傲,更是中國智造的未來。
世界潮流浩浩蕩蕩,歷史已經證明並將繼續證明,經濟全球化的潮流不可阻擋。在李東生的帶領下,活躍在全球化大潮中TCL將繼續一往直前,向未來出發,保持全球化開創者與領航者的姿態,用更加開放的胸懷,更前瞻的科技產品,築夢人類美好生活。
生逢偉大時代的TCL深刻認知到時代變革和市場需求,從最初的產品輸出到品牌輸出,再到技術引領走向未來,TCL將繼續深耕全球化市場,發力科技創新,以更強的實力成為引領全球經濟的世界名牌。新時代、新起點,讓我們一起期待未來TCL在全球的振翅翱翔!
CCTV-1《大國品牌養成記》之TCL《全球化》篇正在熱播,敬請關注。
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