滾叔

這個問題可分為兩部分來看，一是怎麼識別職場中的優秀人脈，二是怎麼結交。

怎麼識別？

職場中，形形色色的人太多了，但優秀的人有他的共性：做事高效，認真負責，條理清楚，有自己的想法，有自己的良好習慣。這種優質和職位無關，完全是個人的修養。但是想要去結識，是需要能夠識別出這些優點。

人無完人，每個人都有值得我們學習的地方，總有一些閃光點是值得我們去結交的。所以要學會觀察，職場中不缺的是交流，在交流的同時我們便可以去判斷一個人是否優質。

怎麼結交？

結交優質人脈不是單方面獲利，而是同共進步。

切記，人脈的結交不是溜鬚拍馬，刻意逢迎。討好的結交雖然看起來能取的一定的成果，但這種不牢固的結交很難讓自己獲得實際上的幫助，因為他人已經有了一個拍馬屁的印象，付出的自然以敷衍居多。

另一方面，人脈結交某種程度上是資源互換，人才投資。人以群分，物以類聚。你需要有同樣的閃光點值得別人學習，才可能說讓別人願意結交，提高自己不可少。

最後，一定要保持謙虛，樂於學習的態度。

書生的理想國

我是職乎哲也，一個30歲有餘的職男。曾經創過業，也在小城市小公司做過職員，2014年不甘於現狀選擇北漂，目前在一家國內知名互聯網公司工作。

2014年我剛到北京的時候，在這個陌生的城市沒有朋友，希望能夠快速找到人脈，建立自己的朋友圈，在這個城市穩住腳跟。

我也思考過這個問題，今天把這個問題當時我的思考，以及今天的覆盤寫下來，希望對你有幫助。

對於這個問題，我進行了拆解，關鍵問題有三：

一、什麼是人脈？

二、我們需要什麼樣的人脈？

三、怎樣找到我們需要的人脈？

一、什麼是人脈？

人脈的書面意思，是指由人際關係所產生的人際脈絡。

我對人脈的理解，是“你認識的所有具有正向發展意願的人，都是人脈。”

我們往往認為，人脈就是那些高端的人才圈子，這一點對於普通職場人是錯誤的。我們更多的人脈都是普通人，而這些普通人有都是在不斷髮展的，假以時日，這些人脈都會成為我們的優質人脈。

這個朋友目前對於我而言就是優質人脈，經常會給我分享一些看人選人的邏輯方法。

二、我們需要什麼樣的人脈？

概括起來，我們需要兩類的人脈，一是已經掌握資源/技能的人脈，二是不斷髮展的人脈；

什麼是掌握資源/技能的人脈？

這個比較容易理解，就是他手裡掌握的資源/技能可以幫助到我們。

這種人脈，也是我們常規意識裡的人脈。

什麼是不斷髮展的人脈？

我們要學會和我們的普通人脈一同成長，未來彼此成就。

三、怎麼找到我們需要的人脈？

其實，覆盤起來我在北京的發展，我想更確切的說，人脈不光要尋找，還要吸引和培養；

人脈這東西，也符合能量守恆定律。

我們不會無緣無故結識特別優質的人脈，也不會無緣無故的成為別人的人脈，這裡面肯定是存在彼此認為的能量守恆和價值等價。

尋找和吸引人脈的方法，大致有3種：

方法一：基於目標，定向追尋；（尋找）

首先明確自己有哪些優勢、資源和技能，然後明確自己的發展目標，通過朋友圈、社群等方式進行定向追尋；

在現場我積極的幫忙，積極發言。從中我結識了很多朋友。然後我會定期去拜訪他們，向他們請教互聯網職場知識，也給他們講我在職場中的心得。

截至今日，我們還在聯繫，且工作的平臺越來越大。

方法二：築巢引鳳，優勢吸引；（吸引）

建立自己的資源池，打造自己的優勢，吸引人脈來找你。

方法三：博愛好施，積極培養；（培養）

我們日常都會遇到很多人，積極的把自己的經驗分享給他們，幫助他們成長。

人都是懂得感恩的，時間久了，你就發現自己的路子越來越寬，人脈越來越多。

洋洋灑灑寫了很多，不是高深的說教，都是我的實踐的心得，希望對你有幫助。

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職乎哲也

前言：
我希望初入職場者都能仔細閱讀該篇文章，這是我近20年職場生涯關於如何建立人脈的總結，相信對大家會有幫助！

在職場久了，愈發感覺到人脈的重要性。今天下班前，隔壁部門的經理老王去總經理辦公室彙報工作，還沒講一半，就被罵的灰頭土臉滾了出來。輪到我了，進去之後簡單彙報了十分鐘，總經理卻滿意的點著頭，還拍著我的肩膀說“早點下班，多陪陪孩子”。

幾乎所有職場人都知道人脈重要，而且也主動學習過不少如何建立人脈的課程，更有職場人直接付諸實踐，每晚放著老婆孩子不陪，也要出去聚餐社交，以求建立人脈，但結果卻很不如人意，不但因為喝酒喝壞了身體，更缺失了對家庭的陪伴，真是得不償失。

第一塊人脈石頭：向上的人脈

所謂向上的人脈，就是那些比你的段位高出很多很多的人脈。這種人脈能量巨大，關係眾多，是你在職場往上發展的決定性力量。但關鍵的是，這種人脈用普通的方法，不管你多麼積極主動都很難建立，因為人家根本不會理你這個底層人物。

方法1：體現真情

這種高端人士個個都是老江湖，你那點想建立人脈的想法剛一露頭，人家就把你看透了，你在書上學到的任何伎倆，在這些高端人面前都不管用。所以，一定要大道至簡，最淳樸最簡單的做法反而最有用，那就是用十二分的真情交往。

方法2：展現潛力

高端人士因為見慣了各種爾虞我詐，因此會格外喜歡純真的人；除此之外，高端人物對那些有潛力肯努力的人，一般都不討厭，因為高端人士在這些人身上，彷彿看到了當初自己沒發達前努力奮鬥的影子。因此，向高端人士展示自己的潛力是很重要的！

總結：向上的人脈，很難結交；但一旦結交，便會終生受用不盡；因此那些常規的結交人脈的方法，在這些高端人士眼裡，統統失效。能真正打動他們的，是你一如既往的真情和在百折不撓努力奮鬥中展現出來的無窮潛力。

第二塊人脈石頭：平等的人脈

所謂平等的人脈，就是和你資歷相仿、能力相若的人脈。這種人脈數量較多，由於大家所處的層次類似，一般較容易結交。每個人都有或多或少的這種人脈，我們平時說的建立人脈，多是指這種人脈。

基礎1：價值交換

就是“你能用的到我，我也用的到你”，所以我們要維持好關係，一旦有需要，大家各取所需。因此，那些身上有重大利用價值的人士，如果他們願意，他們就會很容易建立人脈，因為大家都會主動跟他交往（跟他身上的價值交往）。

價值交換可以開拓最廣泛的人脈，因此建立此種人脈的方法，就是讓自己變得有利用價值，並且告訴別人，我能幫你們做什麼，如果其他人可能會用到你，他們自然就會和你交往。

基礎2：感情體驗

就是“我們有過一起難忘的日子”，所以遇到事情，就憑我們的感情，你就應該幫我。社會是人情社會，人人皆有惻隱之心，對於那些“有過一起難忘的日子”的朋友，會自然而然的形成人脈。

感情體驗人脈圈，不同於價值交換人脈圈，價值交換人脈圈相當於理性開拓人脈，而感情體驗人脈圈是有溫情的，是有可能遇到一些“鐵哥們”的。所以領導人培養自己的鐵桿下屬的時候，總是會做好最充分的感情體驗，而不是隻給好處。

第三塊人脈石頭：底層的人脈

這也是很重要的人脈，但很多人卻並沒有充分重視。所謂底層的人脈，指的是比你層次要低、認知要差的人脈。古語有言，莫欺少年窮，現在一分沒有的窮小子，以後可能震驚天下；古語又言，英雄每多屠狗輩，正在那些底層的人，可能給你做大的幫助。

所以，大家會看到，那些真正會結交人脈的人，總是努力去尋找很多的潛力股，然後在他們最落魄時，結識他們，給與幫助。當年的舉手之勞，三五年後，十年二十年後，你得到的回報將會超過你的想象。

所以，善待你身邊的每一個人，力所能及的幫助他們，尤其是那些暫時困難的年輕人，三五年後，這些都會成為你的人脈，有些人可能是重要的人脈。

世界500強全國培訓經理，資深經理人，兼職創業者，如果我的文章對你有幫助，請【關注】我，歡迎留言交流評論。

職場再出發

對於你這個問題，我就結合自己的經歷，從四個方面給出一個具體的回答：

❶人脈重不重要？重要！

首先我先旗幟鮮明地跟你表達一個觀點：人脈重不重要呢？我承認是重要的。

我是一名職業講師，主要就靠在線上線下給人講課賺錢。我人生當中的第一個培訓單子，就是我在讀研究生期間，我們心理學系的系主任推薦給我的，另外，我自己的導師，她給我創造的機會就更多，不管是在學校讀書期間，還是在畢業之後，他都直接或間接地給我推薦了不少講課機會。當然，我大學畢業也有好些年了，我的有些大學同學，連同研究生同學經過這幾年的努力，爬到了各自單位的「能夠說得上話」的位置。他們知道我在做培訓，所以只要有用得上我的地方，他們就會跟我聯繫，很順利地促成合作。

後來我在網上開課教PPT演講這個技術，收穫了大量的學員，學員來自全國各地，各行各業。我從他們這兒，也得到了不少現場培訓的機會。

隨著我個人影響力的擴大，以及我手握大量優質的用戶資源，所以現在有很多平臺（在線課程網站，社群平臺，出版社）都找上門來，希望能跟我合作。我跟其中幾家最終保持了比較好的合作關係，我給他們創造了價值的東西，他們也給我帶來了不錯的經濟和品牌上的回報。

所以，這個都是實打實的基本事實，通過這些事實，我沒辦法否認人脈關係在這其中的重要性。

❷ 別一上來就刻意經營

上了大學之後，我的父親就經常給我灌輸一種「人脈思維」，有段時間只要一回家，只要一到餐桌上，只要他喝了酒，他就跟我說「要搞好人脈關係」之類的話。他不光說，而且還帶著我去見了他的很多混得不錯的高中朋友。有的是外貿公司的經理，有的是銀行系統的領導，還有的是大學裡面的行政人員，只要是他覺得對我有幫助的人，一逮著機會，他就會拉上我跟他們見面。

不過，見歸見，那會兒我其實並不是特別清楚「為什麼要見」以及「見了之後有啥用」，對這個事情的意義，我是意識不到的。

後來，我在一些朋友和客戶的介紹之下，也參加過一些飯局，聚會，論壇之類的社交場合。雖然大家都說通過這個可以多認識一些人，增加一些人脈，但自己腦子裡面其實對「這些人脈將怎麼樣對自己的事業才是影響」是稀裡糊塗的。尤其是在大學期間和事業初期，自己啥本事都沒有的時候，也根本不知道未來要幹嘛的時候，當你硬著頭皮去經營所謂的「人脈」的時候，自己的內心是比較迷茫的。而且事實證明，在這種狀態下經營出來的人脈也是非常低質量，很多都是在浪費時間的，自欺欺人的。

❸ 經營人脈的兩個核心問題

後來，我放棄了一些低質量的社交，無意義的人脈經營，把主要的心思用到了自身技能的磨練和事業的規劃上。我的想法很簡單：希望自己能夠先有一技之長，然後想清楚自己拿著這份一技之長要做什麼。

比較慶幸的是，經過幾年的時間投入，我朝著自己的興趣愛好去使力，磨出了講課這一項技能，讓自己成了一名職業的培訓師。在網上開了課，也寫了書，認識了來自全國各地幾千位學員。我現在的主要工作內容就是把我所擅長的知識和技能開發成線下線上課程，給我的學員去聽，幫助他們成長的同時，也促使我自己去成長。講課有收入，我也喜歡講課，而且教學相長這事本身就很有意義，所以給我的學員持續性地輸出知識產品和服務，就是我打算一直做下去的長久事業。

就像我在第一部分說的，隨著這幾年我在線教育領域的知名度的擴大，很多人認識了我，即便沒有刻意經營，一些優質人脈也主動找上門來。在這個過程當中，針對大量的合作機會，我只需要做好篩選就可以了。但是選這個，還是選那個，我的判斷依據在哪裡？判斷依據就在於它能否促進我事業的更好發展。所以這個其實也是對自己的事業有清晰定位之後的好處。要擱以前，自己渾渾噩噩的時候，即便人脈擺到你面前，你也不知道怎麼樣去取捨利用。

同樣，奔著讓自己的事業能夠有一個更高的發展臺階，現在我也會主動出擊去接觸一些重要的人，重要的平臺，我一般就會告訴人家：

● 我有什麼

● 我需要什麼

● 可以給到你們什麼

很多的合作機會就這麼談成了，很多新的人脈關係就這麼建立了。

現在這個階段給我帶來的一個最大的啟示是：當你想清楚了自己真正要做的事，你就會主動地去探索有助於成事的人脈，通過這種方式獲得的人脈，才是真正有價值的，真正高質量的。當然，經營人脈的關鍵是自身得硬，自身得有能夠為別人所利用的價值。沒想清楚別人為什麼要幫你之前，貿然出擊是沒有意義的。

所以，自己有真本事，想清楚自己要走的路。——這就是我認為在經營人脈這個事情上你兩個最核心的兩個因素。這兩個問題搞清楚了，一通百通。

跟大白學PPT演講

經營人脈的關鍵在於自己，通過不斷提升自己專業領域的技能以及軟實力，逐漸成長為一個有價值、有影響力的人，強大而高質量的人脈就會自動向你靠攏。

如果你沒有對等價值，認識再多的人，沒有辦法與他們深入的交流、溝通和交換價值，那麼人脈就是毫無用處的。基於此，提升自我價值和自我影響力才是最關鍵的。自我價值是需要一萬小時的努力才能夠獲得的，而影響力則是自我認知的範疇，也就是需要學習相關的心理學，瞭解人的心理，進而去影響別人做出有利於自己的選擇。

人在做出決定的瞬間是如何受影響的？

我想用閨蜜被營銷技巧繞暈，喪失自己的理性判斷為例來說明。當然，這並不是教你使詐，一方面可以通過知曉這些常見的心理戰術起到預防被騙的作用，另一方面在道德允許的範圍內，以不損害別人利益的前提下，適當運用一些小技巧可以幫我們獲得更好的掌控感。

我那個閨蜜，長得不算漂亮但頗有一番韻味。上大學的時候，有十來個人追，跟其中一個談了兩年多的戀愛，最後由於性格不合分了手。眼看年近三十，還在一個人孤零零地北漂，心理不免著急起來，於是便動了心思，想要在某知名婚戀平臺的線下旗艦店試試看。

那天，我剛好有事，沒能同她一起去，於是，對她千叮嚀萬囑咐，千萬不要當場就交了錢，瞭解下情況再做決定。

沒成想，過了一會，她給我打電話，自己已經交了兩萬塊的會員費，並簽了合同。我一聽，特別詫異，閨蜜平時也算是理性謹慎且非常勤儉持家的人，居然一眨眼功夫，就花了這麼多錢。

於是我就問她：你怎麼這麼快就決定買了啊，感覺好貴啊。

閨蜜回答：我也不知道自己中了什麼邪，稀裡糊塗就答應了。紅娘答應給介紹符合我條件的人，大概有12個，現在想想有點後悔，我這麼多年，一直在相親，少說見了也有五六十個人了，這區區12個怎麼可能就成了呢？而且我看網上很多人的經驗，這12個人當中可能還有婚介所的託，嗚嗚嗚，怎麼辦，感覺被騙了。

我只能安慰她：你先彆著急，你跟我詳細說說整個過程，然後我們再決定怎麼辦。

等到閨蜜聲情並茂地講述了那天發生的事，我其實並不能分辨紅娘使用了哪些招數，讓閨蜜陷入一種“今天不買就虧了”的狂熱想法中。只知道人家用了一整套營銷技巧，而我們普通人根本無力招架這種營銷技巧的狂轟亂炸。

前些天，我讀了很多人推薦的《影響力》，突然有了一種醍醐灌頂的通透感，原來閨蜜是被心理學原理構成的組合拳給打暈了，所以才無腦地乖乖交錢。《影響力》這本書被《財富》雜誌評選的75本必讀的最睿智的圖書之一，出版後暢銷全球，被斯坦福大學等院校作為教材使用。

這本書的作者羅伯特·西奧迪尼，傾其職業生涯研究說服和影響力，被稱為“影響力教父”。最著名的一位讀者，因為感謝作者對自己的影響，贈送了一股價值數萬美元的公司股票給西奧迪尼，這位讀者就是大名鼎鼎的查理·芒格，巴菲特的合夥人。

那麼，人在做出決定的瞬間是如何受影響的？以閨蜜受騙的經歷大概可以分為以下幾個方面，這也是《影響力》這本書所闡述的六大原則：

1、 不要隨便接受別人的饋贈

在進入諮詢室之後，因為是晚飯時間，紅娘得知閨蜜沒有吃飯，就帶來了一個果盤和零食盒，閨蜜欣然接受了。這樣的饋贈，其實很常見。比如像超市裡的免費試吃，街邊小販的先嚐後買，印度宗教克利須那協會公眾場合強行贈送的禮物等等，都是在設法讓人產生一種虧欠感。即使你曾經很討厭不請自來的推銷，一旦接受了這種看似微不足道的饋贈，好感變得不再重要，你內心虧欠感產生的心理壓力能極大地提高自己順從他人的概率。

這便是互惠理論，剛剛提到的克利須那協會就是靠著這條理論獲得大量信徒、財富和資產。究其背後的深層原因，其實是違背互惠原理、接受而不試圖回報他人善舉的人，是不受社會群體歡迎的。

誰都不願意被貼上“忘恩負義”、“貪圖小便宜”這樣的標籤。甚至，為了避開這樣的標籤，人們有時會接受不平等的交換。

2、 一開始就拒絕，比最後反悔要容易

紅娘之後便開始一系列的心理攻勢，先是詢問教育經歷以及戶籍地，然後就開始誇讚閨蜜看起來就是修養很好的人，原來是受過很好的教育。說起戶籍地，還說自己祖上也是一個地方的。後來就開始聊閨蜜的感情經歷，以及來到婚介所的想法。

當得知閨蜜已經快三十、自己有些著急、害怕之後不好找的信息之後，紅娘及時地附和道，閨蜜來對地兒了，在十一之前（九月最後一天去的現場）有優惠活動，原價兩萬八的會員費，現在只需兩萬五（之後又假裝去請教經理，拿到了折扣，最終成交兩萬），並從所謂的數據分析以及服務的收費標準，告訴閨蜜現在是最好的時機了，因為過了三十之後，很多男性會員連見都不願意見了，且收費也會高很多。

這其實涉及三個影響力武器：承諾和一致、喜愛、稀缺。閨蜜在最開始展現出的是一個高知青年，有教養，因平時工作繁忙、認識人有限等導致單身至此，自己本身有些著急。這些就是閨蜜自己做的口頭承諾，是自己有求於紅娘，那麼之後的決定購買服務、沒看合同直接刷卡（合同有一些為了防止客戶反悔而設置的陷阱）等所有行為都是因為要和這一承諾保持一致性而做出的獨立、理性的選擇，也因此留下了後續想要結束服務、拿到退款的隱患。以上便是承諾和一致的厲害之處。

人人都有一種言行一致的願望，因為言行一致代表著靠譜、有信用，有邏輯性，這在商業社會是最有價值的個人無形資產，誰也不會冒險違背承諾和一致理論，因為這可能會被認為是腦筋混亂、表裡不一甚至是精神錯亂。

一旦我們做出一個選擇，或採取某種立場，內心和外部的壓力就會迫使我們按照承諾說的去做，並想法設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。

人都會傾向於喜歡跟自己相似的、熟悉的以及喜歡自己的人，對於喜歡的人提出的請求自然也是難以拒絕。關於老鄉的鋪墊和恭維等，其實就是在背景的相似性做文章，從而獲得閨蜜的喜愛和認同。

另外關於九月底的優惠活動、三十之後收費提高等都是在製造一種稀缺性，事實上，如果你十月份去，發現十月份也有各種名目的優惠活動。對於失去某種東西的恐懼似乎比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。這種稀缺原理對於人們確定事物價值時，有著強大的影響力。數量有限、最後期限等都是在告訴潛在消費者：別想太多，儘快買。這種擔心失去既得利益的心理就像催化劑一樣，讓你覺得機不可失失不再來，從而迅速做出購買的決定。

3、人們無法控制的思維定勢

之後，紅娘繼續給閨蜜灌迷魂湯：其實，你不用擔心，你的條件挺不錯的，又不貪心，符合你要求的男孩子挺多的，只是你的生活圈有限，難以碰到罷了。我在這一領域做了有二十年，經我手並且成功結婚的有上萬對了，並給閨蜜展示其朋友圈。

著名的米爾格拉姆實驗曾公佈了一項駭人聽聞的心理實驗結果，在權威的命令下，成年人幾乎願意幹任何事情，即使他需要承受著良知帶來的巨大心理壓力，備受折磨。這個權威可以是領導、行業大牛、教授等等。一個行為正確與否，跟它有沒有意義、公不公正、是否符合道德標準等沒有關係，只要它來自更高的權威，那就是對的，人們也總會無條件的相信和服從。

紅娘稱自己做了二十多年，正是在利用權威的高壓，讓閨蜜無條件地屈服。

在局面模糊不清的時候，人們都傾向於觀察別人在做什麼，並下意識地認為大多數人的行為是正確的，這便是多元無知的心理學現象。

其實，這個很常見，像之前新聞報道的騙子拐賣兒童婦女的作案手法，就是假裝跟受害人是吵架的夫妻，旁人因為不清楚具體的情況，只能選擇觀察別人是怎麼反應的，由此一來，大部分人都開始無動於衷。這並不是現代人的冷漠所造成的，而是多元無知現象導致受害人被迫害。這種社會認同的原理在生活中無處不在，紅娘也是利用“很多人都在我這買了服務而且取得成功”這樣的信息，讓閨蜜上了鉤。

好傢伙，紅娘一下子使出了《影響力》裡六大影響力武器，難怪像我閨蜜這樣純良的大白兔被收入囊中。

這些影響武器可以稱得上是所向披靡，如果你對這些方法一無所知，根本無從防範，常常在無意識中就已經掉入他人設計好的陷阱，順從地買下別人的產品、服務或者同意了別人的各種請求。

當然，如果你能對被說服所涉及的心理學常識有所警覺，那麼你大概率能夠抽身而出，更加理性地消費和生活，並提升自己的影響力（在道德允許的範圍內），這樣，不管在職場、生活和家庭教育領域，你都更能稱心如意。

《影響力》這本書本身的內容比我以上所寫更為豐富，層次也更深，如果有興趣，還是建議閱讀全書收穫更大。

END

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紀年的任意門

有人的地方就是就有江湖就有圈子。

無論商場，官場，還是職場，只要人在江湖都需要一定的社交圈子來借力與協助自身成長與發展，

以下本人通過長期實踐與總結將經驗分享給大家，希望對大家有幫助與借鑑。

一.環境自我分析

1.不同公司企業文化不同，領導性格不一樣，剛入職場，前期要抱著歸零的心態，跟同事，下屬，協同部門同事，上司，真誠的虛心學習。

在學習過程中，記錄與分析別人性格，私下也要展開工作外的學習，學習如何與不同性格同事相處。

在入職3個月內，切記勿發表一些批判型的觀點，

例如上司或同事問你:感覺公司怎麼樣或者和某位同事相處怎麼樣?

既使你對公司感受不好或者一些老同事會欺負新同事等等。

如果你想在公司裡幹下去，你選擇好的說，這可以體現你的大度與正能量。

其實上司或同事肯定知道公司哪些地方有需改進或哪位同事難相處，他們問你，肯定想再證實一下，如果實在有太多問題，就講一些中肯回答。

當然，這要區分你崗位級別，如果你是一般基礎崗位，以上不得罪人的回答對實習期的職場小白還是比較受用，因為你接觸領導層次不一樣(這一點大家都懂的，不細說…

如果你是管理崗，就不能發表一些一般性或中庸的觀點，領導們還是希望你能提一些建設性的意見，但語言必須要組織好，不要說企業文化有問題，一般老闆還沒有那麼大心胸或那麼大的格局去讓你否定他。

你可以提一些優化與改進的一些建議。

很多同學應該有疑問，我們想知道是職場中如何結交人脈，你講是否偏題?

上面講的主要是新人篇，實習期內是想辦法如何留下來才是正事，而且你低調謙虛不得罪人的方式，本身就為你日後建立良好的人脈打基礎。

如果你在實習期就巴結迎合人，請客吃飯，等等，飯被人吃了，還要被人告狀，你有不良動機，喜歡搞小團隊…欲加之罪，何患無有?

如果順利度過實習期，人脈可以開始建立。

但要分等級的建立。

1.利用實習期轉正的理由，請同事吃個便飯

2.平時多幫助別人，工作中的一些小細節多注意觀察，尋找機會。例如工作中發現愛讀書的，可以送一些書。

3.假如部門中有些朋友是老鄉的，平時多溝通，也可以拉近關係。

原則上必須要真誠地與人相處，不要刻意的迎合。

但工作中不防也有小人，這就要靠自己平時多觀察，多留意，多學習。

其實在職場不是要學如何結交人脈。

重點是提升自己，讓自己不斷成長，不斷地提升自己的工作價值，不斷充實自己，讓自己強大起來，一位對別人有價值，強大的人，身邊會缺人脈嗎?

相反，一無事處的人，有人脈又何用呢。

人生若站在一定高度，看什麼都不是問題。

加油，努力地充實自己，你身邊自然會聚集一大批強大的人

香蔥哥

要想找到自己想要的人脈，我們首先要明確一個問題，什麼是人脈？

所謂人脈指的是經由人際關係形成的人際脈絡。

如果想要找到自己的人脈，你要和各種各樣符合自己需求的人建立人際關係，從而形成屬於自己的人際網絡。

那麼找到自己想要的人脈關鍵在於和適合的人建立人際關係。

所以接下來，阿胖這篇回答將從如何找到適合的人與如何與適合的人建立人際關係這兩個部分來與你分享乾貨！

一、如何找到合適的人？

如何找到合適的人？大家都知道一些很普遍的方法比如說熱情對待每一個人，主動去了解他人，結交各種各樣的朋友.......

當然，這樣做確實能夠逐漸找到合適的人，這個人可能就是你的同事、同學與領導，那找到的下一步是什麼呢？是與他們建立優質的人際關係。

如果你就這樣找到他們與他們建立人際關係，別人或許會對你的熱情與關心進行一定的回應，但這僅僅只是把人際關係停留在相互問候的層次而已。

而在阿胖看來，好的人際關係是要能夠進行價值交換的，如果你只是不斷的主動結交別人，但忽略了去培養你自身的價值，很可能最終建立的人際關係，僅僅只是停留在相互問候層次。

而你的目標是建立人脈，相互問候根本算不上人脈，所以，我們需要換一種方式去找到合適的人。

有時候找到合適人的方法與其自己主動去尋找，還不如自己努力來提升自己，讓自己的價值能夠做到與想要的人進行價值交換的程度，這樣別人會主動向你靠近，這時再用上一定的小技巧，就可以建立起自己的人脈。

阿胖接下來，向你推薦幾點想要讓別人主動向你靠近，你需要培養的能力。

1.專業能力

在工作之後，人們一般喜歡給他人打上標籤，而這個標籤的依據，恰恰是專業能力，所以，如果我們能夠把自己的專業能力盡可能的提升。

別人如果有你專業方面的需求時，由於你專業能力特別強，標籤特別顯著，第一個想到的就是你，於是會向你靠近，尋求你的幫忙，你這次幫了他，他下次也自然願意幫助你，你倆一來一回，這個人際關係就建立起來了，這就是價值交換！

那如何提升自己的專業能力呢？

方法： 閱讀積累理論，理論知識是我們的基礎，最方便、性價比最高的積累方法毋庸置疑是閱讀。

怎麼選書呢？你首先可以詢問你們行業領導級別的人物，他在學習的時候看的是哪類書。

如果沒有得到明確的答覆，你就去買教科書看，教科書一般來說都是嚴格打磨過的，更加準確，系統性更強。

實踐鞏固知識，最好是你學完一個知識之後，立刻到工作中去實踐，讓存在於大腦中的知識內化到身體中去。

請教昇華知識，有時候，理論+實踐的方法也不一定能夠幫你解決問題，這時應該怎麼做？去向前輩請教，來昇華知識。

請教有幾個細節需要注意：不要說：“這件事情應該怎麼做”這種範圍太大的問題，應該要事先把事情瞭解的全面清楚，等到請教時讓他人做選擇題：“這件事情我想了想，應該有以下這幾種可能，為什麼，並且我會怎樣做，您覺得呢”。 這樣對方會覺得你尊重他，也自然願意解答。

2.學習慾望

從這一點開始，方法的原理是類似的人最終會走到一起。

增強自己的學習慾望，這其實是建立人設的一個過程，大多數人都對愛學習，有鑽研精神的人感興趣，並尊重，如果你這樣做，會吸引到同樣喜歡學習的優秀人才，這樣你們也好進行價值交換。

方法：增加學習慾望的方法很簡單，之所以我們沒有學習慾望，是因為，很多時候短時間我們是看不到收穫的，也就是得不到反饋。

但如果我們在每一次努力學習了之後給予到自己一定的反饋，比如我今天學習了2個小時，特別具有鑽研精神，那事後允許自己吃喜歡的零食或其它能夠獎勵到自己的事，但注意，這件獎勵到自己的事不能夠影響到自己學習。

3.反脆弱能力

反脆弱能力指的是當你面對挫折時，自己能夠反彈的高度，有些朋友反脆弱能力比較差，面對壓力與打擊，很可能就一蹶不振了，但反脆弱能力強的人，通常能夠在壓力下反彈的更高，很多時候反脆弱能力決定到你的成敗。

提高這個能力不僅能讓你的人格魅力增加，吸引大批類似的人，從而擴充自己的人脈，同時還能扭轉很多即將失敗的事情，增加自己的成功次數，再一次擴充自己的人脈。

方法：槓鈴策略

什麼是槓鈴策略呢？

大致是這樣一個道理，把90%的資金投入到安全區域，把10%的自己投入到高風險區域。 這樣的話，就算遇到風險了，我們也只會損失10%，有了這樣的保險，我們面對壓力也會更加遊刃有餘，一旦事情順利，那10%帶來的收益可是會擴大幾倍甚至十倍的，這個時候就是一個大的反彈。

這個策略我們同樣可以用在選擇上，比如現在有一個誘人的風口，朋友喊你去和他辭職創業，這時利用槓鈴策略，咱們可以拿出10%的精力去做這個風口上的事，剩下的90%仍然放在安全區，這樣自己的反脆弱能力會相當強。

二、如何與合適的人建立人際關係

當你通過吸引的方法找到了合適的人，接下來你還需要做上一些步驟，才能夠徹底建立堅固的人脈關係。

1.主動熱情：阿胖把主動熱情放到第二點的原因正是因為，建立人際關係最重要的是相互吸引並匹配之後，再主動熱情，這樣就會有更多價值交換的可能，關係就牢固。

2.換位思考：在交流的過程中一定要做到時刻的換位思考，這樣才能增加溝通效率，避免對牛彈琴。

方法：儘可能的多問別人，獲取更多的信息，其實換位思考一點也不難，當你獲取的信息足夠多，你就自然能夠容易知道對方想的是什麼。

阿胖讀書

職場中人脈並沒有你想的那麼有用，原因很現實，越早知道越好

職場法則

首先你想積累優質的人脈關係，自己本身的格局提升是必不可少的。人以群分物以類聚。你對自己的要求和標準足夠的高也會吸引同樣優秀的人脈過來。三觀 性格 處事能力等都是結交的隱形因素。切記不要片面的認為人脈就是人情。長期穩定的人脈結交本身就是雙方都可以長期保持等值的交換。所以你想要結交怎樣的人脈關係就需要先讓自己變得有等量價值。

當然人脈也是需要經營，。不要想著認識就是結交，有個微信或者聯繫方式就算結交了。每個人都有一張人際關係網，如果不定期修補那慢慢時間長了就會被淡化。

好的人脈關係網是一個人品質和能力的真實評估，會讓我們在職場上更加如虎添翼。所以一定要用心維護，真誠待人慢慢人脈圈就會越來越大。

老大不小李百樂

經過一段時間學習研究，個人感到，大凡職場精英乃至精英中的精英，即企業大佬級別的，在經營人脈上都很會“利他”或者叫成全彼此。

2013年12月12日，在CCTV第十四屆中國經濟年度人物評選頒獎現場，格力電器掌門人董明珠與小米掌門人雷軍約定了一個“十億賭約”。

當時雷軍提出“請全國人民作證，五年之內，如果我們的營業額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了”。

董明珠霸氣反擊，“第一，我告訴你不可能，第二，要賭就不是一塊錢，我跟你賭10個億！”

隨著董明珠的霸氣回應，帶來的是員工連續3次加薪，一人兩房一廳的待遇，而且，員工所有的通訊設備將全部免費，通訊費全部將由格力承擔。

董明珠給了公司每一位員工足夠的錢，也給了夠足夠的尊嚴，對於這樣的企業，何談沒有凝聚力與向心力？下面的員工又怎能不死心塌地、全力以赴為公司工作？

難怪年薪都在幾十萬+的華為集團員工即使面對繁忙的工作都會自豪地說：“我們雖然累，但我們賺的多啊！”

樸素的話語卻透出深刻的道理：老闆讓利員工，成全彼此，企業之大幸矣。

01 好老闆，都會讓出面子

李嘉誠作為商業大鱷，有一次接見內地長江CEO班的學生。大家想象的場景是學員落座多時，大哥姍姍來遲，眾人鼓掌歡迎。

但真實的場景卻是，李嘉誠親自站在電梯口，與每一位乘電梯到來的學員握手，遞上自己的名片，吃飯的時候，四張桌子，在每張桌子旁坐了15分鐘。告別時，他又逐一與大家握手，包括牆角站著的服務員都沒有漏掉。

整個過程，讓每個人都很舒服，沒有一絲做作，沒有一點疏離的感覺，倍感親切。

情商高的好處，就是讓大家都舒服，以後還願意跟你玩，跟你混，跟你做生意，願意幫你，襯你。

心裡不願意裝著別人，是對未來沒有目標的表現，特別是在商場，每個人都可能會是將來的潛在客戶，心裡始終裝著他人，照顧著他人的面子，自己可以會自感“委屈”，但絕對可以牢牢抓住商機。

02 好老闆，都會給出路子

蔡崇信，這是馬雲最信任的人之一，他與馬雲有著非常傳奇的故事，沒有馬雲，就沒有阿里巴巴，但是沒有蔡崇信，也沒有馬雲。

對於蔡崇信來說，1999年能拿到70萬美元年薪的工作，這個待遇對於當時的他來說基本都是峰值了，再往上提升，空間不會太大。

當時的馬雲斷然“出擊”，雖然從當時的環境看，阿里巴巴還是一個正在被投資公司看中的創業公司，但馬雲還是將阿里巴巴未來發展的願景向蔡崇信做了詳細的描述，並對蔡崇信的日後發展提出了個人的想法與打算。

看到馬雲所具備的領導才能、人格魅力以及對下屬的關係，以及馬雲所做的項目前景，蔡崇信還是放棄百萬年薪，堅決加入了馬雲團隊。

這個事可以說已經成為了阿里巴巴創業史上被廣為傳頌的事情。

為了培養員工的業務能力，李嘉誠經常會從公司選拔一批業務骨幹，把他們送到國外進行學習。公司不僅負責他們的全部開銷，而且在學習期間他們的薪水照發不誤。

百尺竿頭，更進一步。前途光明，需要更進一步時，老闆亦能為員工開闢道路，指明出路，最終受益的定是雙方。

03，好老闆，都會讓出位子

華為老總任正非提出“寬容”、“妥協”與“灰度”的經營管理理念，實行CEO輪值制度，讓所有員工都可以擁有股份，自己做個無為人，目的就是充分挖掘每一位員工的潛能。

眾所周知的索尼公司，該公司原則上每隔兩年就讓員工調換一次工作，特別是對於那些精力旺盛，幹勁十足的人才，不是讓他們被動地等待工作，而是主動地給他們施展才能的機會。

在索尼公司實行內部招聘制度以後，有能力的人才大多能找到自己較中意的崗位，而且人力資源部門可以發現些“流出”人才的上司所存在的問題。

江鈴汽車集團實施“項目經理制”，集團根據市場發展趨勢選好項目和項目經理後，賦予項目經理整個項目的全部指揮權、用人權、財權和獎勵分配權。

每一次讓位，帶來的不僅是崗位的調整，更是員工動力的激發，往往正是因為老闆的“無為”，才能很好地成全部屬的“有為”。

04 好老闆，都會傳授方子

2010年1月13日，在日本政府的再三懇請下，被尊為“經營之聖”的稻盛和夫最終同意接手這個債臺高築的“燙手山芋”——拯救日航，且不取分文酬勞。此事引起了全世界的廣泛關注。

如何才能讓日航恢復往日的活力？

稻盛和夫想到自己創辦的京瓷和KDDI進入五百強憑藉的就是稻盛哲學這個武器。於是，他開始將經營的哲學傳遞給日航的每個員工，改變員工各自為政的思想，恢復企業的凝聚力。

接下來，每開一次大會，稻盛和夫都向員工傳授他的經營哲學——敬天愛人，引導員工熱愛自己的工作和生活，要求員工投入熱情做事，不要僅僅是遵照工作守則，而是要發自內心地為客戶著想。

員工們的心逐漸被稻盛哲學和經營理念緊緊抓住，都發自內心地盼望著日航早日騰飛，為此更加拼命地努力工作。日航的狀況一天天好轉，終於，2012年9月19日,日航(JAL)在東京證券交易所再次上市。

授人以魚，不如授人以漁。給錢給物，不如給個好技術，智慧與經驗的施捨才是徹底的施捨，才是真正意義的施捨，而它帶來的價值往往超出人的想象。

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