滚叔

这个问题可分为两部分来看，一是怎么识别职场中的优秀人脉，二是怎么结交。

怎么识别？

职场中，形形色色的人太多了，但优秀的人有他的共性：做事高效，认真负责，条理清楚，有自己的想法，有自己的良好习惯。这种优质和职位无关，完全是个人的修养。但是想要去结识，是需要能够识别出这些优点。

人无完人，每个人都有值得我们学习的地方，总有一些闪光点是值得我们去结交的。所以要学会观察，职场中不缺的是交流，在交流的同时我们便可以去判断一个人是否优质。

怎么结交？

结交优质人脉不是单方面获利，而是同共进步。

切记，人脉的结交不是溜须拍马，刻意逢迎。讨好的结交虽然看起来能取的一定的成果，但这种不牢固的结交很难让自己获得实际上的帮助，因为他人已经有了一个拍马屁的印象，付出的自然以敷衍居多。

另一方面，人脉结交某种程度上是资源互换，人才投资。人以群分，物以类聚。你需要有同样的闪光点值得别人学习，才可能说让别人愿意结交，提高自己不可少。

最后，一定要保持谦虚，乐于学习的态度。

书生的理想国

我是职乎哲也，一个30岁有余的职男。曾经创过业，也在小城市小公司做过职员，2014年不甘于现状选择北漂，目前在一家国内知名互联网公司工作。

2014年我刚到北京的时候，在这个陌生的城市没有朋友，希望能够快速找到人脉，建立自己的朋友圈，在这个城市稳住脚跟。

我也思考过这个问题，今天把这个问题当时我的思考，以及今天的复盘写下来，希望对你有帮助。

对于这个问题，我进行了拆解，关键问题有三：

一、什么是人脉？

二、我们需要什么样的人脉？

三、怎样找到我们需要的人脉？

一、什么是人脉？

人脉的书面意思，是指由人际关系所产生的人际脉络。

我对人脉的理解，是“你认识的所有具有正向发展意愿的人，都是人脉。”

我们往往认为，人脉就是那些高端的人才圈子，这一点对于普通职场人是错误的。我们更多的人脉都是普通人，而这些普通人有都是在不断发展的，假以时日，这些人脉都会成为我们的优质人脉。

这个朋友目前对于我而言就是优质人脉，经常会给我分享一些看人选人的逻辑方法。

二、我们需要什么样的人脉？

概括起来，我们需要两类的人脉，一是已经掌握资源/技能的人脉，二是不断发展的人脉；

什么是掌握资源/技能的人脉？

这个比较容易理解，就是他手里掌握的资源/技能可以帮助到我们。

这种人脉，也是我们常规意识里的人脉。

什么是不断发展的人脉？

我们要学会和我们的普通人脉一同成长，未来彼此成就。

三、怎么找到我们需要的人脉？

其实，复盘起来我在北京的发展，我想更确切的说，人脉不光要寻找，还要吸引和培养；

人脉这东西，也符合能量守恒定律。

我们不会无缘无故结识特别优质的人脉，也不会无缘无故的成为别人的人脉，这里面肯定是存在彼此认为的能量守恒和价值等价。

寻找和吸引人脉的方法，大致有3种：

方法一：基于目标，定向追寻；（寻找）

首先明确自己有哪些优势、资源和技能，然后明确自己的发展目标，通过朋友圈、社群等方式进行定向追寻；

在现场我积极的帮忙，积极发言。从中我结识了很多朋友。然后我会定期去拜访他们，向他们请教互联网职场知识，也给他们讲我在职场中的心得。

截至今日，我们还在联系，且工作的平台越来越大。

方法二：筑巢引凤，优势吸引；（吸引）

建立自己的资源池，打造自己的优势，吸引人脉来找你。

方法三：博爱好施，积极培养；（培养）

我们日常都会遇到很多人，积极的把自己的经验分享给他们，帮助他们成长。

人都是懂得感恩的，时间久了，你就发现自己的路子越来越宽，人脉越来越多。

洋洋洒洒写了很多，不是高深的说教，都是我的实践的心得，希望对你有帮助。

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职乎哲也

前言：
我希望初入职场者都能仔细阅读该篇文章，这是我近20年职场生涯关于如何建立人脉的总结，相信对大家会有帮助！

在职场久了，愈发感觉到人脉的重要性。今天下班前，隔壁部门的经理老王去总经理办公室汇报工作，还没讲一半，就被骂的灰头土脸滚了出来。轮到我了，进去之后简单汇报了十分钟，总经理却满意的点着头，还拍着我的肩膀说“早点下班，多陪陪孩子”。

几乎所有职场人都知道人脉重要，而且也主动学习过不少如何建立人脉的课程，更有职场人直接付诸实践，每晚放着老婆孩子不陪，也要出去聚餐社交，以求建立人脉，但结果却很不如人意，不但因为喝酒喝坏了身体，更缺失了对家庭的陪伴，真是得不偿失。

第一块人脉石头：向上的人脉

所谓向上的人脉，就是那些比你的段位高出很多很多的人脉。这种人脉能量巨大，关系众多，是你在职场往上发展的决定性力量。但关键的是，这种人脉用普通的方法，不管你多么积极主动都很难建立，因为人家根本不会理你这个底层人物。

方法1：体现真情

这种高端人士个个都是老江湖，你那点想建立人脉的想法刚一露头，人家就把你看透了，你在书上学到的任何伎俩，在这些高端人面前都不管用。所以，一定要大道至简，最淳朴最简单的做法反而最有用，那就是用十二分的真情交往。

方法2：展现潜力

高端人士因为见惯了各种尔虞我诈，因此会格外喜欢纯真的人；除此之外，高端人物对那些有潜力肯努力的人，一般都不讨厌，因为高端人士在这些人身上，仿佛看到了当初自己没发达前努力奋斗的影子。因此，向高端人士展示自己的潜力是很重要的！

总结：向上的人脉，很难结交；但一旦结交，便会终生受用不尽；因此那些常规的结交人脉的方法，在这些高端人士眼里，统统失效。能真正打动他们的，是你一如既往的真情和在百折不挠努力奋斗中展现出来的无穷潜力。

第二块人脉石头：平等的人脉

所谓平等的人脉，就是和你资历相仿、能力相若的人脉。这种人脉数量较多，由于大家所处的层次类似，一般较容易结交。每个人都有或多或少的这种人脉，我们平时说的建立人脉，多是指这种人脉。

基础1：价值交换

就是“你能用的到我，我也用的到你”，所以我们要维持好关系，一旦有需要，大家各取所需。因此，那些身上有重大利用价值的人士，如果他们愿意，他们就会很容易建立人脉，因为大家都会主动跟他交往（跟他身上的价值交往）。

价值交换可以开拓最广泛的人脉，因此建立此种人脉的方法，就是让自己变得有利用价值，并且告诉别人，我能帮你们做什么，如果其他人可能会用到你，他们自然就会和你交往。

基础2：感情体验

就是“我们有过一起难忘的日子”，所以遇到事情，就凭我们的感情，你就应该帮我。社会是人情社会，人人皆有恻隐之心，对于那些“有过一起难忘的日子”的朋友，会自然而然的形成人脉。

感情体验人脉圈，不同于价值交换人脉圈，价值交换人脉圈相当于理性开拓人脉，而感情体验人脉圈是有温情的，是有可能遇到一些“铁哥们”的。所以领导人培养自己的铁杆下属的时候，总是会做好最充分的感情体验，而不是只给好处。

第三块人脉石头：底层的人脉

这也是很重要的人脉，但很多人却并没有充分重视。所谓底层的人脉，指的是比你层次要低、认知要差的人脉。古语有言，莫欺少年穷，现在一分没有的穷小子，以后可能震惊天下；古语又言，英雄每多屠狗辈，正在那些底层的人，可能给你做大的帮助。

所以，大家会看到，那些真正会结交人脉的人，总是努力去寻找很多的潜力股，然后在他们最落魄时，结识他们，给与帮助。当年的举手之劳，三五年后，十年二十年后，你得到的回报将会超过你的想象。

所以，善待你身边的每一个人，力所能及的帮助他们，尤其是那些暂时困难的年轻人，三五年后，这些都会成为你的人脉，有些人可能是重要的人脉。

世界500强全国培训经理，资深经理人，兼职创业者，如果我的文章对你有帮助，请【关注】我，欢迎留言交流评论。

职场再出发

对于你这个问题，我就结合自己的经历，从四个方面给出一个具体的回答：

❶人脉重不重要？重要！

首先我先旗帜鲜明地跟你表达一个观点：人脉重不重要呢？我承认是重要的。

我是一名职业讲师，主要就靠在线上线下给人讲课赚钱。我人生当中的第一个培训单子，就是我在读研究生期间，我们心理学系的系主任推荐给我的，另外，我自己的导师，她给我创造的机会就更多，不管是在学校读书期间，还是在毕业之后，他都直接或间接地给我推荐了不少讲课机会。当然，我大学毕业也有好些年了，我的有些大学同学，连同研究生同学经过这几年的努力，爬到了各自单位的「能够说得上话」的位置。他们知道我在做培训，所以只要有用得上我的地方，他们就会跟我联系，很顺利地促成合作。

后来我在网上开课教PPT演讲这个技术，收获了大量的学员，学员来自全国各地，各行各业。我从他们这儿，也得到了不少现场培训的机会。

随着我个人影响力的扩大，以及我手握大量优质的用户资源，所以现在有很多平台（在线课程网站，社群平台，出版社）都找上门来，希望能跟我合作。我跟其中几家最终保持了比较好的合作关系，我给他们创造了价值的东西，他们也给我带来了不错的经济和品牌上的回报。

所以，这个都是实打实的基本事实，通过这些事实，我没办法否认人脉关系在这其中的重要性。

❷ 别一上来就刻意经营

上了大学之后，我的父亲就经常给我灌输一种「人脉思维」，有段时间只要一回家，只要一到餐桌上，只要他喝了酒，他就跟我说「要搞好人脉关系」之类的话。他不光说，而且还带着我去见了他的很多混得不错的高中朋友。有的是外贸公司的经理，有的是银行系统的领导，还有的是大学里面的行政人员，只要是他觉得对我有帮助的人，一逮着机会，他就会拉上我跟他们见面。

不过，见归见，那会儿我其实并不是特别清楚「为什么要见」以及「见了之后有啥用」，对这个事情的意义，我是意识不到的。

后来，我在一些朋友和客户的介绍之下，也参加过一些饭局，聚会，论坛之类的社交场合。虽然大家都说通过这个可以多认识一些人，增加一些人脉，但自己脑子里面其实对「这些人脉将怎么样对自己的事业才是影响」是稀里糊涂的。尤其是在大学期间和事业初期，自己啥本事都没有的时候，也根本不知道未来要干嘛的时候，当你硬着头皮去经营所谓的「人脉」的时候，自己的内心是比较迷茫的。而且事实证明，在这种状态下经营出来的人脉也是非常低质量，很多都是在浪费时间的，自欺欺人的。

❸ 经营人脉的两个核心问题

后来，我放弃了一些低质量的社交，无意义的人脉经营，把主要的心思用到了自身技能的磨练和事业的规划上。我的想法很简单：希望自己能够先有一技之长，然后想清楚自己拿着这份一技之长要做什么。

比较庆幸的是，经过几年的时间投入，我朝着自己的兴趣爱好去使力，磨出了讲课这一项技能，让自己成了一名职业的培训师。在网上开了课，也写了书，认识了来自全国各地几千位学员。我现在的主要工作内容就是把我所擅长的知识和技能开发成线下线上课程，给我的学员去听，帮助他们成长的同时，也促使我自己去成长。讲课有收入，我也喜欢讲课，而且教学相长这事本身就很有意义，所以给我的学员持续性地输出知识产品和服务，就是我打算一直做下去的长久事业。

就像我在第一部分说的，随着这几年我在线教育领域的知名度的扩大，很多人认识了我，即便没有刻意经营，一些优质人脉也主动找上门来。在这个过程当中，针对大量的合作机会，我只需要做好筛选就可以了。但是选这个，还是选那个，我的判断依据在哪里？判断依据就在于它能否促进我事业的更好发展。所以这个其实也是对自己的事业有清晰定位之后的好处。要搁以前，自己浑浑噩噩的时候，即便人脉摆到你面前，你也不知道怎么样去取舍利用。

同样，奔着让自己的事业能够有一个更高的发展台阶，现在我也会主动出击去接触一些重要的人，重要的平台，我一般就会告诉人家：

● 我有什么

● 我需要什么

● 可以给到你们什么

很多的合作机会就这么谈成了，很多新的人脉关系就这么建立了。

现在这个阶段给我带来的一个最大的启示是：当你想清楚了自己真正要做的事，你就会主动地去探索有助于成事的人脉，通过这种方式获得的人脉，才是真正有价值的，真正高质量的。当然，经营人脉的关键是自身得硬，自身得有能够为别人所利用的价值。没想清楚别人为什么要帮你之前，贸然出击是没有意义的。

所以，自己有真本事，想清楚自己要走的路。——这就是我认为在经营人脉这个事情上你两个最核心的两个因素。这两个问题搞清楚了，一通百通。

跟大白学PPT演讲

经营人脉的关键在于自己，通过不断提升自己专业领域的技能以及软实力，逐渐成长为一个有价值、有影响力的人，强大而高质量的人脉就会自动向你靠拢。

如果你没有对等价值，认识再多的人，没有办法与他们深入的交流、沟通和交换价值，那么人脉就是毫无用处的。基于此，提升自我价值和自我影响力才是最关键的。自我价值是需要一万小时的努力才能够获得的，而影响力则是自我认知的范畴，也就是需要学习相关的心理学，了解人的心理，进而去影响别人做出有利于自己的选择。

人在做出决定的瞬间是如何受影响的？

我想用闺蜜被营销技巧绕晕，丧失自己的理性判断为例来说明。当然，这并不是教你使诈，一方面可以通过知晓这些常见的心理战术起到预防被骗的作用，另一方面在道德允许的范围内，以不损害别人利益的前提下，适当运用一些小技巧可以帮我们获得更好的掌控感。

我那个闺蜜，长得不算漂亮但颇有一番韵味。上大学的时候，有十来个人追，跟其中一个谈了两年多的恋爱，最后由于性格不合分了手。眼看年近三十，还在一个人孤零零地北漂，心理不免着急起来，于是便动了心思，想要在某知名婚恋平台的线下旗舰店试试看。

那天，我刚好有事，没能同她一起去，于是，对她千叮咛万嘱咐，千万不要当场就交了钱，了解下情况再做决定。

没成想，过了一会，她给我打电话，自己已经交了两万块的会员费，并签了合同。我一听，特别诧异，闺蜜平时也算是理性谨慎且非常勤俭持家的人，居然一眨眼功夫，就花了这么多钱。

于是我就问她：你怎么这么快就决定买了啊，感觉好贵啊。

闺蜜回答：我也不知道自己中了什么邪，稀里糊涂就答应了。红娘答应给介绍符合我条件的人，大概有12个，现在想想有点后悔，我这么多年，一直在相亲，少说见了也有五六十个人了，这区区12个怎么可能就成了呢？而且我看网上很多人的经验，这12个人当中可能还有婚介所的托，呜呜呜，怎么办，感觉被骗了。

我只能安慰她：你先别着急，你跟我详细说说整个过程，然后我们再决定怎么办。

等到闺蜜声情并茂地讲述了那天发生的事，我其实并不能分辨红娘使用了哪些招数，让闺蜜陷入一种“今天不买就亏了”的狂热想法中。只知道人家用了一整套营销技巧，而我们普通人根本无力招架这种营销技巧的狂轰乱炸。

前些天，我读了很多人推荐的《影响力》，突然有了一种醍醐灌顶的通透感，原来闺蜜是被心理学原理构成的组合拳给打晕了，所以才无脑地乖乖交钱。《影响力》这本书被《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一，出版后畅销全球，被斯坦福大学等院校作为教材使用。

这本书的作者罗伯特·西奥迪尼，倾其职业生涯研究说服和影响力，被称为“影响力教父”。最著名的一位读者，因为感谢作者对自己的影响，赠送了一股价值数万美元的公司股票给西奥迪尼，这位读者就是大名鼎鼎的查理·芒格，巴菲特的合伙人。

那么，人在做出决定的瞬间是如何受影响的？以闺蜜受骗的经历大概可以分为以下几个方面，这也是《影响力》这本书所阐述的六大原则：

1、 不要随便接受别人的馈赠

在进入咨询室之后，因为是晚饭时间，红娘得知闺蜜没有吃饭，就带来了一个果盘和零食盒，闺蜜欣然接受了。这样的馈赠，其实很常见。比如像超市里的免费试吃，街边小贩的先尝后买，印度宗教克利须那协会公众场合强行赠送的礼物等等，都是在设法让人产生一种亏欠感。即使你曾经很讨厌不请自来的推销，一旦接受了这种看似微不足道的馈赠，好感变得不再重要，你内心亏欠感产生的心理压力能极大地提高自己顺从他人的概率。

这便是互惠理论，刚刚提到的克利须那协会就是靠着这条理论获得大量信徒、财富和资产。究其背后的深层原因，其实是违背互惠原理、接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。

谁都不愿意被贴上“忘恩负义”、“贪图小便宜”这样的标签。甚至，为了避开这样的标签，人们有时会接受不平等的交换。

2、 一开始就拒绝，比最后反悔要容易

红娘之后便开始一系列的心理攻势，先是询问教育经历以及户籍地，然后就开始夸赞闺蜜看起来就是修养很好的人，原来是受过很好的教育。说起户籍地，还说自己祖上也是一个地方的。后来就开始聊闺蜜的感情经历，以及来到婚介所的想法。

当得知闺蜜已经快三十、自己有些着急、害怕之后不好找的信息之后，红娘及时地附和道，闺蜜来对地儿了，在十一之前（九月最后一天去的现场）有优惠活动，原价两万八的会员费，现在只需两万五（之后又假装去请教经理，拿到了折扣，最终成交两万），并从所谓的数据分析以及服务的收费标准，告诉闺蜜现在是最好的时机了，因为过了三十之后，很多男性会员连见都不愿意见了，且收费也会高很多。

这其实涉及三个影响力武器：承诺和一致、喜爱、稀缺。闺蜜在最开始展现出的是一个高知青年，有教养，因平时工作繁忙、认识人有限等导致单身至此，自己本身有些着急。这些就是闺蜜自己做的口头承诺，是自己有求于红娘，那么之后的决定购买服务、没看合同直接刷卡（合同有一些为了防止客户反悔而设置的陷阱）等所有行为都是因为要和这一承诺保持一致性而做出的独立、理性的选择，也因此留下了后续想要结束服务、拿到退款的隐患。以上便是承诺和一致的厉害之处。

人人都有一种言行一致的愿望，因为言行一致代表着靠谱、有信用，有逻辑性，这在商业社会是最有价值的个人无形资产，谁也不会冒险违背承诺和一致理论，因为这可能会被认为是脑筋混乱、表里不一甚至是精神错乱。

一旦我们做出一个选择，或采取某种立场，内心和外部的压力就会迫使我们按照承诺说的去做，并想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

人都会倾向于喜欢跟自己相似的、熟悉的以及喜欢自己的人，对于喜欢的人提出的请求自然也是难以拒绝。关于老乡的铺垫和恭维等，其实就是在背景的相似性做文章，从而获得闺蜜的喜爱和认同。

另外关于九月底的优惠活动、三十之后收费提高等都是在制造一种稀缺性，事实上，如果你十月份去，发现十月份也有各种名目的优惠活动。对于失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。这种稀缺原理对于人们确定事物价值时，有着强大的影响力。数量有限、最后期限等都是在告诉潜在消费者：别想太多，尽快买。这种担心失去既得利益的心理就像催化剂一样，让你觉得机不可失失不再来，从而迅速做出购买的决定。

3、人们无法控制的思维定势

之后，红娘继续给闺蜜灌迷魂汤：其实，你不用担心，你的条件挺不错的，又不贪心，符合你要求的男孩子挺多的，只是你的生活圈有限，难以碰到罢了。我在这一领域做了有二十年，经我手并且成功结婚的有上万对了，并给闺蜜展示其朋友圈。

著名的米尔格拉姆实验曾公布了一项骇人听闻的心理实验结果，在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情，即使他需要承受着良知带来的巨大心理压力，备受折磨。这个权威可以是领导、行业大牛、教授等等。一个行为正确与否，跟它有没有意义、公不公正、是否符合道德标准等没有关系，只要它来自更高的权威，那就是对的，人们也总会无条件的相信和服从。

红娘称自己做了二十多年，正是在利用权威的高压，让闺蜜无条件地屈服。

在局面模糊不清的时候，人们都倾向于观察别人在做什么，并下意识地认为大多数人的行为是正确的，这便是多元无知的心理学现象。

其实，这个很常见，像之前新闻报道的骗子拐卖儿童妇女的作案手法，就是假装跟受害人是吵架的夫妻，旁人因为不清楚具体的情况，只能选择观察别人是怎么反应的，由此一来，大部分人都开始无动于衷。这并不是现代人的冷漠所造成的，而是多元无知现象导致受害人被迫害。这种社会认同的原理在生活中无处不在，红娘也是利用“很多人都在我这买了服务而且取得成功”这样的信息，让闺蜜上了钩。

好家伙，红娘一下子使出了《影响力》里六大影响力武器，难怪像我闺蜜这样纯良的大白兔被收入囊中。

这些影响武器可以称得上是所向披靡，如果你对这些方法一无所知，根本无从防范，常常在无意识中就已经掉入他人设计好的陷阱，顺从地买下别人的产品、服务或者同意了别人的各种请求。

当然，如果你能对被说服所涉及的心理学常识有所警觉，那么你大概率能够抽身而出，更加理性地消费和生活，并提升自己的影响力（在道德允许的范围内），这样，不管在职场、生活和家庭教育领域，你都更能称心如意。

《影响力》这本书本身的内容比我以上所写更为丰富，层次也更深，如果有兴趣，还是建议阅读全书收获更大。

END

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纪年的任意门

有人的地方就是就有江湖就有圈子。

无论商场，官场，还是职场，只要人在江湖都需要一定的社交圈子来借力与协助自身成长与发展，

以下本人通过长期实践与总结将经验分享给大家，希望对大家有帮助与借鉴。

一.环境自我分析

1.不同公司企业文化不同，领导性格不一样，刚入职场，前期要抱着归零的心态，跟同事，下属，协同部门同事，上司，真诚的虚心学习。

在学习过程中，记录与分析别人性格，私下也要展开工作外的学习，学习如何与不同性格同事相处。

在入职3个月内，切记勿发表一些批判型的观点，

例如上司或同事问你:感觉公司怎么样或者和某位同事相处怎么样?

既使你对公司感受不好或者一些老同事会欺负新同事等等。

如果你想在公司里干下去，你选择好的说，这可以体现你的大度与正能量。

其实上司或同事肯定知道公司哪些地方有需改进或哪位同事难相处，他们问你，肯定想再证实一下，如果实在有太多问题，就讲一些中肯回答。

当然，这要区分你岗位级别，如果你是一般基础岗位，以上不得罪人的回答对实习期的职场小白还是比较受用，因为你接触领导层次不一样(这一点大家都懂的，不细说…

如果你是管理岗，就不能发表一些一般性或中庸的观点，领导们还是希望你能提一些建设性的意见，但语言必须要组织好，不要说企业文化有问题，一般老板还没有那么大心胸或那么大的格局去让你否定他。

你可以提一些优化与改进的一些建议。

很多同学应该有疑问，我们想知道是职场中如何结交人脉，你讲是否偏题?

上面讲的主要是新人篇，实习期内是想办法如何留下来才是正事，而且你低调谦虚不得罪人的方式，本身就为你日后建立良好的人脉打基础。

如果你在实习期就巴结迎合人，请客吃饭，等等，饭被人吃了，还要被人告状，你有不良动机，喜欢搞小团队…欲加之罪，何患无有?

如果顺利度过实习期，人脉可以开始建立。

但要分等级的建立。

1.利用实习期转正的理由，请同事吃个便饭

2.平时多帮助别人，工作中的一些小细节多注意观察，寻找机会。例如工作中发现爱读书的，可以送一些书。

3.假如部门中有些朋友是老乡的，平时多沟通，也可以拉近关系。

原则上必须要真诚地与人相处，不要刻意的迎合。

但工作中不防也有小人，这就要靠自己平时多观察，多留意，多学习。

其实在职场不是要学如何结交人脉。

重点是提升自己，让自己不断成长，不断地提升自己的工作价值，不断充实自己，让自己强大起来，一位对别人有价值，强大的人，身边会缺人脉吗?

相反，一无事处的人，有人脉又何用呢。

人生若站在一定高度，看什么都不是问题。

加油，努力地充实自己，你身边自然会聚集一大批强大的人

香葱哥

要想找到自己想要的人脉，我们首先要明确一个问题，什么是人脉？

所谓人脉指的是经由人际关系形成的人际脉络。

如果想要找到自己的人脉，你要和各种各样符合自己需求的人建立人际关系，从而形成属于自己的人际网络。

那么找到自己想要的人脉关键在于和适合的人建立人际关系。

所以接下来，阿胖这篇回答将从如何找到适合的人与如何与适合的人建立人际关系这两个部分来与你分享干货！

一、如何找到合适的人？

如何找到合适的人？大家都知道一些很普遍的方法比如说热情对待每一个人，主动去了解他人，结交各种各样的朋友.......

当然，这样做确实能够逐渐找到合适的人，这个人可能就是你的同事、同学与领导，那找到的下一步是什么呢？是与他们建立优质的人际关系。

如果你就这样找到他们与他们建立人际关系，别人或许会对你的热情与关心进行一定的回应，但这仅仅只是把人际关系停留在相互问候的层次而已。

而在阿胖看来，好的人际关系是要能够进行价值交换的，如果你只是不断的主动结交别人，但忽略了去培养你自身的价值，很可能最终建立的人际关系，仅仅只是停留在相互问候层次。

而你的目标是建立人脉，相互问候根本算不上人脉，所以，我们需要换一种方式去找到合适的人。

有时候找到合适人的方法与其自己主动去寻找，还不如自己努力来提升自己，让自己的价值能够做到与想要的人进行价值交换的程度，这样别人会主动向你靠近，这时再用上一定的小技巧，就可以建立起自己的人脉。

阿胖接下来，向你推荐几点想要让别人主动向你靠近，你需要培养的能力。

1.专业能力

在工作之后，人们一般喜欢给他人打上标签，而这个标签的依据，恰恰是专业能力，所以，如果我们能够把自己的专业能力尽可能的提升。

别人如果有你专业方面的需求时，由于你专业能力特别强，标签特别显著，第一个想到的就是你，于是会向你靠近，寻求你的帮忙，你这次帮了他，他下次也自然愿意帮助你，你俩一来一回，这个人际关系就建立起来了，这就是价值交换！

那如何提升自己的专业能力呢？

方法： 阅读积累理论，理论知识是我们的基础，最方便、性价比最高的积累方法毋庸置疑是阅读。

怎么选书呢？你首先可以询问你们行业领导级别的人物，他在学习的时候看的是哪类书。

如果没有得到明确的答复，你就去买教科书看，教科书一般来说都是严格打磨过的，更加准确，系统性更强。

实践巩固知识，最好是你学完一个知识之后，立刻到工作中去实践，让存在于大脑中的知识内化到身体中去。

请教升华知识，有时候，理论+实践的方法也不一定能够帮你解决问题，这时应该怎么做？去向前辈请教，来升华知识。

请教有几个细节需要注意：不要说：“这件事情应该怎么做”这种范围太大的问题，应该要事先把事情了解的全面清楚，等到请教时让他人做选择题：“这件事情我想了想，应该有以下这几种可能，为什么，并且我会怎样做，您觉得呢”。 这样对方会觉得你尊重他，也自然愿意解答。

2.学习欲望

从这一点开始，方法的原理是类似的人最终会走到一起。

增强自己的学习欲望，这其实是建立人设的一个过程，大多数人都对爱学习，有钻研精神的人感兴趣，并尊重，如果你这样做，会吸引到同样喜欢学习的优秀人才，这样你们也好进行价值交换。

方法：增加学习欲望的方法很简单，之所以我们没有学习欲望，是因为，很多时候短时间我们是看不到收获的，也就是得不到反馈。

但如果我们在每一次努力学习了之后给予到自己一定的反馈，比如我今天学习了2个小时，特别具有钻研精神，那事后允许自己吃喜欢的零食或其它能够奖励到自己的事，但注意，这件奖励到自己的事不能够影响到自己学习。

3.反脆弱能力

反脆弱能力指的是当你面对挫折时，自己能够反弹的高度，有些朋友反脆弱能力比较差，面对压力与打击，很可能就一蹶不振了，但反脆弱能力强的人，通常能够在压力下反弹的更高，很多时候反脆弱能力决定到你的成败。

提高这个能力不仅能让你的人格魅力增加，吸引大批类似的人，从而扩充自己的人脉，同时还能扭转很多即将失败的事情，增加自己的成功次数，再一次扩充自己的人脉。

方法：杠铃策略

什么是杠铃策略呢？

大致是这样一个道理，把90%的资金投入到安全区域，把10%的自己投入到高风险区域。 这样的话，就算遇到风险了，我们也只会损失10%，有了这样的保险，我们面对压力也会更加游刃有余，一旦事情顺利，那10%带来的收益可是会扩大几倍甚至十倍的，这个时候就是一个大的反弹。

这个策略我们同样可以用在选择上，比如现在有一个诱人的风口，朋友喊你去和他辞职创业，这时利用杠铃策略，咱们可以拿出10%的精力去做这个风口上的事，剩下的90%仍然放在安全区，这样自己的反脆弱能力会相当强。

二、如何与合适的人建立人际关系

当你通过吸引的方法找到了合适的人，接下来你还需要做上一些步骤，才能够彻底建立坚固的人脉关系。

1.主动热情：阿胖把主动热情放到第二点的原因正是因为，建立人际关系最重要的是相互吸引并匹配之后，再主动热情，这样就会有更多价值交换的可能，关系就牢固。

2.换位思考：在交流的过程中一定要做到时刻的换位思考，这样才能增加沟通效率，避免对牛弹琴。

方法：尽可能的多问别人，获取更多的信息，其实换位思考一点也不难，当你获取的信息足够多，你就自然能够容易知道对方想的是什么。

阿胖读书

职场中人脉并没有你想的那么有用，原因很现实，越早知道越好

职场法则

首先你想积累优质的人脉关系，自己本身的格局提升是必不可少的。人以群分物以类聚。你对自己的要求和标准足够的高也会吸引同样优秀的人脉过来。三观 性格 处事能力等都是结交的隐形因素。切记不要片面的认为人脉就是人情。长期稳定的人脉结交本身就是双方都可以长期保持等值的交换。所以你想要结交怎样的人脉关系就需要先让自己变得有等量价值。

当然人脉也是需要经营，。不要想着认识就是结交，有个微信或者联系方式就算结交了。每个人都有一张人际关系网，如果不定期修补那慢慢时间长了就会被淡化。

好的人脉关系网是一个人品质和能力的真实评估，会让我们在职场上更加如虎添翼。所以一定要用心维护，真诚待人慢慢人脉圈就会越来越大。

老大不小李百乐

经过一段时间学习研究，个人感到，大凡职场精英乃至精英中的精英，即企业大佬级别的，在经营人脉上都很会“利他”或者叫成全彼此。

2013年12月12日，在CCTV第十四届中国经济年度人物评选颁奖现场，格力电器掌门人董明珠与小米掌门人雷军约定了一个“十亿赌约”。

当时雷军提出“请全国人民作证，五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董明珠董总输我一块钱就行了”。

董明珠霸气反击，“第一，我告诉你不可能，第二，要赌就不是一块钱，我跟你赌10个亿！”

随着董明珠的霸气回应，带来的是员工连续3次加薪，一人两房一厅的待遇，而且，员工所有的通讯设备将全部免费，通讯费全部将由格力承担。

董明珠给了公司每一位员工足够的钱，也给了够足够的尊严，对于这样的企业，何谈没有凝聚力与向心力？下面的员工又怎能不死心塌地、全力以赴为公司工作？

难怪年薪都在几十万+的华为集团员工即使面对繁忙的工作都会自豪地说：“我们虽然累，但我们赚的多啊！”

朴素的话语却透出深刻的道理：老板让利员工，成全彼此，企业之大幸矣。

01 好老板，都会让出面子

李嘉诚作为商业大鳄，有一次接见内地长江CEO班的学生。大家想象的场景是学员落座多时，大哥姗姗来迟，众人鼓掌欢迎。

但真实的场景却是，李嘉诚亲自站在电梯口，与每一位乘电梯到来的学员握手，递上自己的名片，吃饭的时候，四张桌子，在每张桌子旁坐了15分钟。告别时，他又逐一与大家握手，包括墙角站着的服务员都没有漏掉。

整个过程，让每个人都很舒服，没有一丝做作，没有一点疏离的感觉，倍感亲切。

情商高的好处，就是让大家都舒服，以后还愿意跟你玩，跟你混，跟你做生意，愿意帮你，衬你。

心里不愿意装着别人，是对未来没有目标的表现，特别是在商场，每个人都可能会是将来的潜在客户，心里始终装着他人，照顾着他人的面子，自己可以会自感“委屈”，但绝对可以牢牢抓住商机。

02 好老板，都会给出路子

蔡崇信，这是马云最信任的人之一，他与马云有着非常传奇的故事，没有马云，就没有阿里巴巴，但是没有蔡崇信，也没有马云。

对于蔡崇信来说，1999年能拿到70万美元年薪的工作，这个待遇对于当时的他来说基本都是峰值了，再往上提升，空间不会太大。

当时的马云断然“出击”，虽然从当时的环境看，阿里巴巴还是一个正在被投资公司看中的创业公司，但马云还是将阿里巴巴未来发展的愿景向蔡崇信做了详细的描述，并对蔡崇信的日后发展提出了个人的想法与打算。

看到马云所具备的领导才能、人格魅力以及对下属的关系，以及马云所做的项目前景，蔡崇信还是放弃百万年薪，坚决加入了马云团队。

这个事可以说已经成为了阿里巴巴创业史上被广为传颂的事情。

为了培养员工的业务能力，李嘉诚经常会从公司选拔一批业务骨干，把他们送到国外进行学习。公司不仅负责他们的全部开销，而且在学习期间他们的薪水照发不误。

百尺竿头，更进一步。前途光明，需要更进一步时，老板亦能为员工开辟道路，指明出路，最终受益的定是双方。

03，好老板，都会让出位子

华为老总任正非提出“宽容”、“妥协”与“灰度”的经营管理理念，实行CEO轮值制度，让所有员工都可以拥有股份，自己做个无为人，目的就是充分挖掘每一位员工的潜能。

众所周知的索尼公司，该公司原则上每隔两年就让员工调换一次工作，特别是对于那些精力旺盛，干劲十足的人才，不是让他们被动地等待工作，而是主动地给他们施展才能的机会。

在索尼公司实行内部招聘制度以后，有能力的人才大多能找到自己较中意的岗位，而且人力资源部门可以发现些“流出”人才的上司所存在的问题。

江铃汽车集团实施“项目经理制”，集团根据市场发展趋势选好项目和项目经理后，赋予项目经理整个项目的全部指挥权、用人权、财权和奖励分配权。

每一次让位，带来的不仅是岗位的调整，更是员工动力的激发，往往正是因为老板的“无为”，才能很好地成全部属的“有为”。

04 好老板，都会传授方子

2010年1月13日，在日本政府的再三恳请下，被尊为“经营之圣”的稻盛和夫最终同意接手这个债台高筑的“烫手山芋”——拯救日航，且不取分文酬劳。此事引起了全世界的广泛关注。

如何才能让日航恢复往日的活力？

稻盛和夫想到自己创办的京瓷和KDDI进入五百强凭借的就是稻盛哲学这个武器。于是，他开始将经营的哲学传递给日航的每个员工，改变员工各自为政的思想，恢复企业的凝聚力。

接下来，每开一次大会，稻盛和夫都向员工传授他的经营哲学——敬天爱人，引导员工热爱自己的工作和生活，要求员工投入热情做事，不要仅仅是遵照工作守则，而是要发自内心地为客户着想。

员工们的心逐渐被稻盛哲学和经营理念紧紧抓住，都发自内心地盼望着日航早日腾飞，为此更加拼命地努力工作。日航的状况一天天好转，终于，2012年9月19日,日航(JAL)在东京证券交易所再次上市。

授人以鱼，不如授人以渔。给钱给物，不如给个好技术，智慧与经验的施舍才是彻底的施舍，才是真正意义的施舍，而它带来的价值往往超出人的想象。

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