08.25 38歲的他二次創業,邊玩兒邊賺錢

1993年,還在唸高中的魏華,就開始騎著1098元一輛的捷安特自行車,成為了同學們眼中“閃閃”小哥。1996年從湖北大學營銷專業畢業時,他進入武漢市物資局旗下一家金屬材料公司,開始接觸鋼材生意。

在那個信息並不發達的年代,鋼鐵買賣是一門不錯的生意。畢業第一個月拿到1300元的工資,隨後漲到了2000多元一個月,超過不少往屆畢業生。

38岁的他二次创业,边玩儿边赚钱

2000年離開公司之前,魏華的月收入已經相當可觀,在國企改制的節點,他選擇出來闖闖。4年多的鋼鐵買賣,手上積累的資源不少,魏華想辦一本行業內期刊,刊登鋼材資訊,客戶來源主要依靠跑鋼材市場口碑營銷。

一位在十堰二汽的客戶為他打開了新的渠道——在當地辦公樓和宿舍,對暖氣通風設備有不小的需求,魏華因此到十堰開了一家暖通公司。堅持親自與客戶交流,以及帶隊上門,是魏華在暖通行業就養成的習慣,這樣做一來是為了學習,對技術業務和市場行情有深入瞭解,另一方面是便於接觸客戶,掌握更多資源。

38岁的他二次创业,边玩儿边赚钱

在給十堰一戶高端別墅裝修時,業主見他多次上門耐心解釋產品,認真監督設計施工,又得知他曾做過鋼鐵生意,便豪爽地表示要給他一筆大生意。

他提議由魏華來經營一家鋼材公司,為這些企業供應鋼材。這位老闆就直接把公司註冊好,交給了魏華。魏華欣然接受,關閉了自己在十堰的暖通店,回到了鋼材行業。在鋼材貿易公司,魏華僅僅用了三個月就完成了一萬噸的銷售業績。

魏華2011年考慮轉型過一種更自由的生活,幾個一起玩戶外的朋友拉他入夥開一家捷安特自行車店。各自出資幾十萬,在武昌融僑華府附近開起了店。

最初,魏華在幾個股東中只分管營銷策劃等方向性事務,為了提升營收,魏華將事業的重心逐步轉向捷安特自行車的銷售。

38岁的他二次创业,边玩儿边赚钱

魏華說:“我們現在倡導‘4+2’,‘4’是四個輪子的汽車,‘2’則是兩個輪子的自行車,開車把自行車帶到合適的地方,再開始騎行,既可以享受美景,又能鍛鍊身體。

如今,捷安特在大陸年銷售額達500億新臺幣(合人民幣100億元),其中湖北銷售額約1億。從單店營收月入50萬,到擁有兩家自有旗艦店,再到成為捷安特湖北公司的銷售負責人,這不僅是事業的發展,更是魏華理想的實現。只要堅持不懈的去努力就會距離自己的理想越來越近!


分享到:


相關文章: