08.25 38岁的他二次创业,边玩儿边赚钱

1993年,还在念高中的魏华,就开始骑着1098元一辆的捷安特自行车,成为了同学们眼中“闪闪”小哥。1996年从湖北大学营销专业毕业时,他进入武汉市物资局旗下一家金属材料公司,开始接触钢材生意。

在那个信息并不发达的年代,钢铁买卖是一门不错的生意。毕业第一个月拿到1300元的工资,随后涨到了2000多元一个月,超过不少往届毕业生。

38岁的他二次创业,边玩儿边赚钱

2000年离开公司之前,魏华的月收入已经相当可观,在国企改制的节点,他选择出来闯闯。4年多的钢铁买卖,手上积累的资源不少,魏华想办一本行业内期刊,刊登钢材资讯,客户来源主要依靠跑钢材市场口碑营销。

一位在十堰二汽的客户为他打开了新的渠道——在当地办公楼和宿舍,对暖气通风设备有不小的需求,魏华因此到十堰开了一家暖通公司。坚持亲自与客户交流,以及带队上门,是魏华在暖通行业就养成的习惯,这样做一来是为了学习,对技术业务和市场行情有深入了解,另一方面是便于接触客户,掌握更多资源。

38岁的他二次创业,边玩儿边赚钱

在给十堰一户高端别墅装修时,业主见他多次上门耐心解释产品,认真监督设计施工,又得知他曾做过钢铁生意,便豪爽地表示要给他一笔大生意。

他提议由魏华来经营一家钢材公司,为这些企业供应钢材。这位老板就直接把公司注册好,交给了魏华。魏华欣然接受,关闭了自己在十堰的暖通店,回到了钢材行业。在钢材贸易公司,魏华仅仅用了三个月就完成了一万吨的销售业绩。

魏华2011年考虑转型过一种更自由的生活,几个一起玩户外的朋友拉他入伙开一家捷安特自行车店。各自出资几十万,在武昌融侨华府附近开起了店。

最初,魏华在几个股东中只分管营销策划等方向性事务,为了提升营收,魏华将事业的重心逐步转向捷安特自行车的销售。

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魏华说:“我们现在倡导‘4+2’,‘4’是四个轮子的汽车,‘2’则是两个轮子的自行车,开车把自行车带到合适的地方,再开始骑行,既可以享受美景,又能锻炼身体。

如今,捷安特在大陆年销售额达500亿新台币(合人民币100亿元),其中湖北销售额约1亿。从单店营收月入50万,到拥有两家自有旗舰店,再到成为捷安特湖北公司的销售负责人,这不仅是事业的发展,更是魏华理想的实现。只要坚持不懈的去努力就会距离自己的理想越来越近!


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