推薦孫儷的新劇《安家》！
這個劇買的是一個日劇的版權，引進到國內之後拍的不算好，所以豆瓣評分只有6.8.
我主要是推薦前兩集給大家看。
相信我，真的很勵志，看完之後我特別想去賣房子。
孫儷飾演一個房產中介，叫房似錦，是個銷售冠軍。
她的口號是：沒有我賣不出去的房子。
公司總部把她空降到一家門店擔任店長，拯救這家店的業績，上來就被刺頭老同事為難了。
這位同事有一個只看不買的客戶，就是海清飾演的女博士宮蓓蓓和她老公。
宮蓓蓓的職業是醫生，懷了二胎要換房，一年看了幾十套，二胎都要落地了房子還沒有看好。
1、預算少。要賣掉一九九幾年的一居室老破小，才能置換二居室。
2、要求多。宮蓓蓓一家三口，加上公婆全都擠在破一居里，一點私人空間都沒有。
所以宮蓓蓓希望，新家二居，最好能有一個儲物間，當書房使，房子還要朝南，這樣一來價格就上去了。
但想買的買不起，買得起的看不上，就一直看看看。
最後，房似錦搞定了她，並且，把下面這個奇葩房型的兩居賣給了她。
這套房，叫跑道房，從一個臥室到另一個臥室，需要出門走個長過道才行，這套房已經十多年了還沒有賣出去。
信任是基礎。
房似錦是怎麼做到的？
她先去聯繫了宮蓓蓓，取得客戶的信任。
打了十幾個電話都沒通，她最後根據客戶留下的奶粉袋子，找到了母嬰店，然後又從店員嘴裡套出，原來宮蓓蓓是一家醫院的知名產科醫生。
於是她拿著水和麵包跑到醫院等著宮蓓蓓下夜班。
宮蓓蓓見到她之後，生氣的指責她，說中介不靠譜，侵犯隱私。
房似錦接下來這段回答，可以作為標準答案給所有中介參考：
首先，轉化視角，從客戶的角度出發表達。
“我覺得我可以幫到您，幫您買到您想要的房子”。
這種話聽起來真的很舒服啊，我買房的時候，我遇過一個男中介，只會不停的勸我買，立場完全和我是對立的。
不過，宮蓓蓓也沒有接受房似錦，她說，你們中介都這麼說，但是我看了幾十套都不合適。
房似錦接下來就切入客戶的痛點了：
“您現在眼花繚亂了，您需要像我這樣的專業人士，來幫您做判斷。”
然後，證明自己的專業性。
表明自己查了很多資料，瞭解宮蓓蓓一家的情況。
宮蓓蓓仍然不接受，最後房似錦道歉，給出名片，走人了。
回到家之後，宮蓓蓓面對雜亂的一居室，想起來房似錦說的話，拿起手機聯繫了她。
房產銷售，沒有那麼難。
房子是剛需，客戶本身就有需求，作為中介，最重要的是匹配需求。
想要做得好，最重要的是專業。
房似錦一直在展示這種專業。
她親自上門幫宮蓓蓓做家務、拍房屋照片。
每天夜裡回到家，都在查資料，做資料，領著客戶去看房，給客戶一個手繪的周邊狀況圖，客戶看了，能不信任她麼？
畢竟，全城的中介也沒幾個能這麼做的。
要知道你的客戶真正需要什麼。
房似錦並不是把“跑道房”硬推薦給客戶的。
這房子是學區房，符合宮蓓蓓的標準；其次由於房子房型不好，空的時間太久價格便宜，也符合宮蓓蓓的預算。
帶看之前，房似錦還把這套房的缺點，轉化為了優點。
她墊款給房子做了裝修。
有幾個細節特別動人。
她在廚房上開了一扇窗，可以望到客廳裡孩子的學習桌。
這樣，宮蓓蓓在做飯的時候，就可以看著孩子寫作業。
她還把沒有窗戶的、跑道盡頭的房間，裝成了一個獨立的臥室。
她說，得知宮蓓蓓的老公白天有時候要在家睡覺，在這邊睡可以暫時隔離開孩子，更安靜。
不過這個臥室是沒有窗戶的，完全不符合宮蓓蓓兩間臥室朝南的需求。
這時候，房似錦拿起遙控器摁了一下，天花板開了個小洞口，懸浮樓梯也放了下來，原來上面，還有閣樓。
當兩人坐在閣樓的沙發上，面對著能看到天空的天窗時，房似錦沒有問對方房子合不合適，而是說：
“我到這個城市，租的第一間房就是個樓梯間，只能擺下一張床，我每天只能爬進去睡覺，那時我就想，我要是能有一間有大窗戶的房子就滿足了。”
“這個房子符合我所有夢想，所以我推薦給您，當您累了煩了，這裡就是你獨處空間，你不必走出家門，就能擁有詩和遠方。”
這句話說的很到位，意思是：
房似錦是真的覺得這個房子很好，換了自己也會買。
終於，宮蓓蓓問出了那句，多少錢。
捫心自問了一下，我如果看到這個房子，估計也無法抵抗。
一分價錢一分貨，戶型奇葩，但是價格夠低。
房似錦的做法，讓這套房完美的符合客戶的需求，等於是給這個房子升值了。
好的銷售，有哪些品質？
拿房產中介舉個例子，好的銷售是什麼樣子的？
首先，篩選房源，能不能把全北京的房源找全，分類，用清晰的方式展示給客戶。
我第一個房子的中介，壓根沒有讓我看到他做的這一步；
我的第二個房產中介，也是所在公司的銷冠，看房之前給我打印了幾套篩選出來的房源，做的仍然不夠好。
你需要把篩選的標準、過程，都表達出來，這樣才能取信於客戶。
其次，能否挖掘到客戶真正的需求，然後幫助客戶做判斷
我第一套房買的時候，預算是千萬以內，但是中介總是給我推薦超千萬的房子，導致我看了一圈也沒有定。
《安家》裡也說到這種現象，超出預算一點點，客戶夠得著，中介費拿的也高。
後來又看了一個月，效率仍然很低。我就把買房這件事交給了家裡人。
中介對於客戶的理解，太弱了。
許多客戶都是第一次買房，因為不足夠了解市場，所以需求在不斷的變化。
最終需要在自己的預算之下，對自己的訴求做取捨。
這個取捨的過程，就需要中介的幫助，把用戶最剛硬的需求挑選出來，捨棄到其他的條件，以買到合適的房。
這一點，房似錦做的真的很好。
我的中介帶我看房，只會跟我說，幾居室，朝哪裡，點出一些常見的賣點。
但是房似錦不會從賣家的角度介紹，她是從買家的角度介紹的。
在介紹“跑道房”的時候，她生動的描述了宮蓓蓓在這裡的新生活，而不是拼命的強調這裡好哪裡好。
更要命的是，她懂得宮蓓蓓，到底要什麼樣子的新生活。
最後，除了專業之外，要從情感上取信於客戶
我的第二任中介說過一個事情，讓我對她增加了許多信任。
17年3月份的時候，北京的房子漲到了頂點，那時候大家都在價格的催化之下，搶著交易。
我的這位中介，建議客戶不要買房，因為她覺得這個點買房，太高了。
於是她將近半年沒有開單。
如果你對客戶足夠好，就不用擔心客戶跑。
這些暫時沒買客戶，後來還是找她買了房。
房似錦那句話特別好：幫客戶買到想要的房，這個定位，非常容易取信於客戶。
大多數人不成功，是因為真的在蒙著眼睛拼命。
盲目，憑著自己的感覺出發，努力也不持續。
我經常想，如果沒考上大學的話，可能我就去賣房子買保險了。
搞不好，過的也不差。
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