前幾日，有超過143家房地產企業宣佈開闢線上銷售新模式，雖然不少人認為這是當下房地產再次騰飛的一個起點，不過也有業內人士預估，開發商們只是打著線上銷售的噱頭、行蓄客目的罷了。
根據58安居客公佈的數據，開發商們共同運營的VR/3D看房產品“臨感VR看房”目前服務已經涵蓋了全國範圍內的超過187個城市、累計涵蓋6430個樓盤、在這其中包括10835個戶型。僅僅在1月份，線上看房的訪問量就驟增57.7%，北京、太原等地的網上訪問量環比漲幅70%以上。
01數據顯示，近60%的人不願線上購房
有開發商公佈數據，在3天內實現客戶認購總計達到4.75萬套，銷售金額累計達到580億元，認購最多的一個樓盤達到870套。這一組組數據，貌似交出了漂亮的答卷，似乎線上賣房即將成為迭代線下買賣房產的最新方式。
不過，也有人提出了質疑，開發商公佈的數據不一定是真實的，因為從常理而言，房產購置屬於大宗資產採購，買房人肯定是慎之又慎的，哪能輕易下單，更何況在網絡這樣看不見摸不著的線上成交，顯得更不可能。
數據顯示，在前100家線上銷售的房地產開發商中，超過47家要求看房者必須填寫地理位置和手機，意圖很明顯，最終都是為了線下成交提前進行的蓄客而已。根據中房網數據顯示，在調查人群中，有56.93%的受訪用戶表示，他們不願意線上購房，現在不能購房的話，寧願把自己的置業計劃延期幾個月。
02接下來的房地產市場走向何方？
答案很明顯，2020年開年之後的樓市小陽春已經徹底不在了，這就給房地產直接帶來影響，根據以往的銷售經驗，在全年之內，開年之後第一季度是銷售的小高潮期，隨後第二季度暫時蟄伏、處於銷售低谷、第三季度仍然是低谷期，在年前的第四季度會達到一年之中的最佳銷售旺季。
雖然說第一季度銷售額不大，但是佔全年銷售量比重卻達到了15%-20%，不可小覷，根據貝克研究院數據顯示，在2020年1月份，全國18個典型城市二手房銷售持續下滑，有的下滑接近50%，個別城市在假期0成交是當下最大的特色。專家預計，從1月24日至今，很多城市其實都是0成交狀態的。
03根據當下的狀態，接下來樓市會出現2個轉折
1、開發商為了爭取最大幅度的回款，會開啟新一輪的打折潮。因為房地產是一個高負債、高週轉的行業，現金需求特別大，面對銀行利息，資金週轉要求比較高，2020年已經接近2個月銷售淡季，讓不少中小房企備受挫折，根據法院官網的信息顯示，從1月1日到目前，已經有超過96家與房地產相關的企業宣佈“消失”。
2、為了對沖市場帶來的影響，央行會採取積極的金融政策應對，一方面市場會保障充足的現金流，另一方面降息降準或存在很大的空間。在這樣的政策影響下，或許樓市在一段時間的休整後，重新上路。
042020年“買房”還是“忍住”？
對於這個問題，央行發聲回應，開發商也有新動作，官媒“6字”提示。買房2大好消息襲來，前幾天，筆者還在發文表示，接下來或許是最佳的買房時機，內行：誰料想“機會”來得太快。
1、政策方面，央行再度降息，官媒“6個字”提示。
2月17日，央行發佈公開市場業務交易公告。根據公告內容，為對沖央行逆回購到期等因素的相關影響，並且保障銀行系統的正常流動充裕性，從2月17日開始，開啟了2000億元中期借貸（MLF）操作和1000億元7天期逆回購操作。中標利率3.15%，中期比以前下降了10bp。
這已經不是第一次，在2月2日至2月3日，央行就曾宣佈釋放1.2萬億市場流動性，確保資金充裕，各行都如沐春風。其實，對於購房人而言，更加關注的是利率變化。在前幾日，央行就聯合財政部等五部委發文表示，鼓勵進一步下調利率。
MLF利率的進一步下滑，客觀上會直接影響到LPR等指標的變化。根據央行此前的信息透露，LPR存在進一步下行的空間。人民日報在文章《央行工具箱豐富，降準降息可期》用“降準降息可期”6個字給了利率下行的提示，表示2020年LPR下行40-50個基點有空間，說出了具體幅度。
而我們知道，從2020年3月份至8月份，每個存量浮動貸款利率的購房者會切換利率對標LPR，LPR利率的進一步下調，也就意味著買房利率下行了，可以說，本來預計下半年才有可能的，現在看來，機會來得很快。
2、開發商促銷方面，七五折拉開序幕。
本來，筆者預計，開發商們的促銷活動可能會在1個月之後開啟，之前小編撰文也這麼預計，但是從昨天開始的一場七五折售房促銷，讓房地產市場為之一振，恆大的這一次其歷史上最大幅度的降價銷售政策，來臨了。根據具體內容，劃分為2個階段：
- 在2月18日到2月29日，全國的各大樓盤“表示”都七五折可入手。
- 在3月1日至3月31日，依然是這些樓盤，但是打折力度不那麼大，改為七八折。
- 其他的一些附加政策，我們就不說了。
如果這個打折是真實的，那麼優惠幅度算是蠻大的了，假如以一套300萬元的總房價計算的話：
- 在2月底之前買房：300萬元*75%=225萬元
- 在3月底之前買房：300萬元*78%=234萬元
可以說，在這樣的力度之下，如果你確實看到了好房子，其實是可以入手的，雖然最近幾年不少開發商都有不小的優惠力度，但是像這樣七五折的尚屬首次。不過，內行也提示，買房之前，要弄清楚之前這套房子的實際價格是多少，在商品房買賣市場，開發商經常應用的一個手法是，先提價、然後打折。
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