【文|一單元】
當今商海，頭部主宰。
關於頭部企業，有人這樣定義：對同行業的其他企業具有深刻影響、號召力和一定的示範、引導作用，並對行業及國家做出突出貢獻的企業。
其實簡單來說，那就是：當發生大事件時，行業首先要看你怎麼做，那麼，你就是頭部企業。
各地“封城”的情況下，恆大在2月初就發出通知，嚴令本月20日之前，全國1246個項目不得開工，1040個售樓部不得開業，以配合防疫抗疫大局，為行業做出表率。
但是，企業畢竟要生存，一味等待肯定不是辦法。怎樣熬過眼前的艱難？如何破解疫情帶來的銷售困境？是擺在所有房企面前的頭等大事。
頭等大事需要頭部答案。恆大再次站到C位。
【1】
2月13日，恆大率先實施全國所有樓盤網上購房的營銷創舉，提供網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務，並給消費者提供最低價購買、無理由退房、多重購房優惠等權益。
這成為又一個行業顛覆性舉措。
恆大本次營銷創舉覆蓋全國在售樓盤。即日起至2月29日，只需在“恆房通”平臺線上繳納5000元定金並簽署《商品房網上認購書》，即可預定房源。
網上賣房並非新鮮事物，甚至有房企找網紅靠直播賣房。但與實體售樓部相比，購房者的顧慮在於缺乏售樓部的那種場景體驗，而且在議價方面缺乏足夠互動空間。
為此，恆大為消費者訂製了“定心丸套餐”。
其一，自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有最低價購房權益，如購買樓盤價格下調，可獲補差價，穩賺不賠。
其二，自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。進一步免除購房者的後顧之憂。
與“定心丸套餐”搭配的，還有“獎勵大禮包”。
消費者簽署網上認購書後，即可享有多重購房優惠，賺取豐厚的佣金和獎勵。根據本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買等不同情況，享受不同回報。
①自購：存5000抵20000
本人購買的，在繳納首期款並簽署《商品房買賣合同》 時，定金5000元轉為房款，並享受房屋總價減20000元的額外優惠；
②推薦購買：1%佣金及萬元獎勵
推薦他人購買的，可獲得“恆房通”1%佣金及10000元獎勵，並獲返還全額定金；
③第三方購買：定金全退再補5000
如有第三方購買，恆大將返還定金5000元，同時給予補償金5000元；
④未成功購買：定金全退
若預定房源5月10日前未被成功銷售的，定金5000元將於5個工作日內返還；
⑤推薦獎勵：最高500元
“恆房通”推薦獎勵，每推薦1個新客戶獎勵100元，最高獎勵500 元。
此外，恆大還出臺了專門針對兼職銷售員的激勵政策，兼職銷售員可通過邀請好友註冊賺取獎金。同時，兼職銷售員在“恆房通”平臺推薦意向買房客戶後，如果成交1套，就能按實際推薦客戶組數，獲得獎勵。
衡量一個優秀頭部企業的標準，絕不是在黃金時代靠體量躺著數錢，而是能夠在危機面前，以變革求生存，以創新應對沖擊。
恆大率先全面實施網上購房，將帶來顯著的銷售業績提升。對於行業而言，恆大率先創新營銷模式，將引領整個行業變革，為抗疫情背景下助力行業恢復生產銷售提供生動樣本。
【2】
春節本來就是傳統銷售淡季，今年加上疫情的衝擊，樓市幾乎處於停滯狀態。房企線下銷售全面暫停。
據中原統計數據，從1月下旬開始截至日前，成交量相比往年春節期間的成交量下跌95%。
這種情況下，採取網上銷售，搭建線上售樓處，是獲客與蓄客的重要途徑，以降低疫情對房企項目去化帶來的壓力。
而此次恆大全面打響“網上購房”戰役，可謂精準踩點。
這可從多個維度來審視。
第一，最高決策層與大環境方面，吹襲暖風。13日召開的中央政治局常務委員會會議指出，要繼續研究出臺階段性、有針對性的減稅降費措施，緩解企業經營困難。國務院常務會議也強調，加強經濟運行調度和調節，在切實做好各項防控工作同時，有序推進企業復工復產。
其二，調控監管層，釋放利好。春節開市後，央行已累計開展1.7萬億公開市場回購操作，向市場投放資金。並降低招標利率，強化降息預期。銀保監會透露資管新規可能延期，涉及資金達10萬億級。貨幣政策的風向，一定程度將有助緩解房企融資壓力，並拉動消費需求。
其三，地方政府層面，提振樓市。2月12日晚，無錫、西安、深圳等多城出臺了新政，拉開了新一輪救市大幕。政策覆蓋銷售端和消費端。包括延期繳納出讓金、延期繳稅，要求銀行不得盲目抽貸、斷貸、壓貸，放寬交地、動工、竣工期限，放寬公積金申請繳存條件，協調主管部門開辦網上房交會，推行網上審批服務，幫助房企交易等。
其四，疫情令房企需求中短期受到抑制，而隨著防控形勢的逐步好轉至最終結束，“封城”解禁，將帶來消費的釋放，購房需求也將出現補償式反彈，蘊含回補放量機會。最相近的類比例子就是2003年非典疫情結束之後，包括房地產在內的眾多消費領域，迎來爆發式增長。
此外，不可忽視的一點是，此次疫情對於樓市消費觀念有不小的衝擊。“封城”令下，當許多租客半夜三更拖著行李箱遊走在寒冷街頭，飽嘗被小區物業、快捷酒店一一拒之門外的滋味，“買房”的念頭空前強烈。
一句話，需求會遲到，但不會缺席。
【3】
優質企業相信這樣一條原則：任何市場條件下，都有機會。關鍵是如何抓住機會，化危為機。
早在2012年，許家印就說過，“越是市場不好的時候，越能展現恆大的功底。”
2019年並非房地產銷售的好年份，市場去化壓力蓋頂，下行通道依舊。而恆大全年實現合約銷售金額約6010.6億元人民幣，超額完成年度目標。行業進入6000億時代。
其中，“金九銀十”居功至偉。恆大抓住機遇搶佔窗口行情，銷售量連續創新高。9月，銷售831.1億元，創公司單月曆史新高，環比增長73.8％，同比增長31.9％。10月，又以930億元位列全國房企第一，環比再增11.9%。
年底最後兩個月，通常是全年業績最後衝刺階段，而恆大則開始主動降速，調整營銷節奏，為2020年儲備動能，留足餘糧，爭取更高效益。
在淡市中超額完成目標，正是恆大功底的充分展現。
當下疫情為市場帶來新的變數，也如大浪淘沙，更加考驗房企的抗風險能力，行業分化與洗牌加劇。疾風知勁草。越是意外的大事件，越能檢驗一個公司的成色。
恆大的“網上賣房”戰役，一是在當前疫情非常時期開闢第二戰場，拓展獲客方式；二是為解除疫情“警報”預作戰略儲備和前哨陣地，能夠實現線上線下有機銜接和高效轉化。
高品質、高性價比的產品具有強大的競爭力。而高效的營銷則如同為產品插上有力的翅膀，能夠逆市翱翔，為穩步保持規模與擴大利潤空間，提供了保障。
這既是逆市而上，又是順勢而為。
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