這次疫情對於樓市的衝擊,無疑是巨大的。2、3月份的小陽春基本落空,市場何時能恢復景氣還尚未可知。
從昨天的實探看,大多數售樓處都還沒有正式營業,最多隻安排了少量值班人員。
難得有長假的置業顧問們卻並不那麼高興,昨天一位銷售在交流群裡感慨:不能正常上班,但考核指標還冷冰冰地擺在那裡,地產行業也有苦衷,很無奈!
面對營銷困境,不少開發商們為堅定客戶買房決心,推出無理由退房,並且放出了特價房、8.8元抵10000元等優惠。就連中介,都推出二手房免佣金活動。
開發商們真的是有點撐不住了……
【01】
最長60天無理由退房!
新城、中梁、保利等出新招!
受疫情影響,大多樓盤都推出線上看房,線上買房。但目前常州還沒有看到成功案例的宣傳,可見效果並不理想。
房地產是個高度依賴線下的行業,不光要聽銷售講解,看沙盤,還要實地考察項目周邊真實環境。看看鮮肉、美女直播就手機下單,基本是早已瞭解過項目的客戶,看到了心動的價格。
推出無理由退房,就是為了堅定買房人的信心,看到好的價格可以先定,疫情結束後再去售樓處看,不滿意就退房。
1、融創
無理由退房最早是恆大開始實行的,這次疫情下,融創第一個跟進。
2月9日,融創中國公開表示,對上海區域、東南區域指定項目推出“無理由退房”政策,覆蓋上海、江蘇、安徽、浙江、福建等省份的42個城市。對東南區域指定項目,2月9日至3月31日期間,自認購之日起可享受“30天內無理由退房政策”。
50天無理由退房,涵蓋長三角大區19個城市,包含常州在內。目前常州僅融創·濱湖御園1個項目在售。
2、新城控股
常州本土開發商新城控股承諾,2月1日-2月28日期間,在“小新e房”上認購的客戶,可享受60天無理由退房。
新城常州地區在售項目一覽:
3、中梁
中梁控股自2月12日起也推出了
30天無理由退房計劃。目前常州有純新盤中梁金科啟宸主力在售,位於鐘樓區皇糧浜板塊,戶型面積約93-140㎡。(圖片有誤)
4、保利
保利推出2月份認購的房源,可在3月31日前辦理退房。
涉及常州的項目有保利和光晨樾,以及公園九里車位 。
【02】
8.8元抵10000元、送家電、打折扣…
開發商優惠形式花樣百出!
除了無理由退房,各種優惠和特價房自然也是必不可少的。
保利推出8.8元抵扣10000元活動,上述2個項目都適用。
其他各個樓盤也花樣百出:特價房源、5000元補貼、送家電、98折……
如果價格合適,也不失為一個好的抄底機會。對項目不瞭解的話,可以向銷售線上諮詢,或掃描文末編輯二維碼諮詢,也可加入交流群與其他買房人共同探討。
03
二手房門店延時復工,推出免中介費活動
常州2月份成交量下滑
除了新房銷售受到影響,二手房行業打擊也是巨大。目前,常州大批二手房門店也延遲復工時間,開啟線上辦公。
常居地產:
我愛我家:
還有中介平臺推出了新房、二手房買賣免佣金的活動。
根據諸葛找房網頁顯示,常州二手房目前均價16614元/㎡,近90天成交套數僅49套,成交量明顯受到影響。
小結:
疫情期間,各種看房活動都幾乎停了下來,即便疫情過去,買房人對經濟恢復的信心一時也難以建立。
這時,開發商的優惠力度相比年底,可能有過之而無不及,二手房的議價空間也會拉大。賣方市場轉變為買方市場,有買房需求的,可以趁著休息在家做做功課,等到有合適的價格,就果斷下手。
注:無理由退房及優惠活動,以各個售樓處信息為準
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