本報記者 李立 杭州報道
即將迎來十歲生日的阿里速賣通，眼下正在醞釀新十年的“開拓計劃”。
速賣通總經理王明強在接受《中國經營報》等媒體記者專訪時透露了上述消息，“堅持平臺戰略、加強海外市場本地化”將是新賽道的關鍵點。
王明強同時向《中國經營報》記者表示，利用好阿里巴巴集團的紅利也將是重要一環，“除了物流、支付等統一佈局，阿里的產品、技術、大數據和人工智能，以及平臺治理的能力，都將是阿里速賣通拓展海外市場的巨大紅利”。
成立於2010年的速賣通，即將於明年3月28日迎來十週年的生日。來自速賣通方面的信息顯示，截至目前，速賣通已經開通18個語種的站點，消費者覆蓋全球200多個國家和地區。速賣通排名前五的國家和市場分別是俄羅斯、巴西、法國、西班牙和美國。
在貿易形勢並不明朗的2019年，速賣通方面表示保持了顯著增長。在“雙11”和“黑五”這兩個年終大促活動中，平臺上的不少商家獲得了數倍甚至數十倍的銷售增長。官方提供的數據包括，巴西市場在今年速賣通“雙11”的銷售增幅高達300%，剛剛過去的“黑五”，開場18分鐘，平臺成交額即超過去年當天1小時；開場不到8小時，就已超去年黑五全天。
王明強將過去一年快速增長的主要原因歸結於，在重點國家的深入佈局和本地化運營，物流支付等基礎設施建設的持續投入和加強，以及海外社交模式創新等措施。
與亞馬遜海外佈局的策略不盡相同，速賣通顯然更有意強調本地化。本地化舉措既包括有效的消費者洞察，融入當地市場，投資併購亦在其中。
今年6月，阿里巴巴集團和俄羅斯主權財富基金直接投資基金（RDIF）、俄羅斯最大的社交和IT集團Mail.ru，以及俄羅斯綜合電信運營商MegaFon正式簽署合資協議，新的合資公司包含速賣通在俄羅斯的所有業務。
在西班牙市場，卓有成效的本地化舉措包括在馬德里和巴塞羅那開出線下體驗店，展示平臺上在西班牙熱銷的中國手機通訊及消費電子品牌，小米、華為、iLife等，以及部分西班牙本地品牌。
究竟什麼是有效的本地化？在速賣通西班牙國家站總經理王長輝看來，他更希望“速賣通在西班牙成為一個本地品牌，而不是一箇中國人的品牌。在營銷、媒體等策略上，西班牙市場將會變得更激進”，他表示。
跨境物流的實效提升，海外倉的建設也將是速賣通下一步的重點。今年9月速賣通推出了“X日達”的服務，通過海外倉的佈局在西班牙、法國、波蘭等核心國家實現三日達，其他泛歐國家實現7日達。
據速賣通供應鏈專家淞羽介紹，“相比亞馬遜的FBA倉，速賣通海外倉價格優勢較為明顯，約是亞馬遜FBA倉的5到7折，針對頭部商家還會有一些額外讓利”。
關注同花順財經微信公眾號(ths518)，獲取更多財經資訊
閱讀更多 同花順財經 的文章
