直播帶貨、網紅電商，全世界都在跟中國學習新營銷
“看不見、看不起、看不懂、跟不上”，這是馬雲親口說的創新十六字箴言。
在這個拋棄你連個招呼都不打的時代，我們有太多看不懂的事情。當下的網紅和直播早已不是我們看到的表面現象，今天中國式網紅經濟正在成為一種面向全球的反向文化輸出。
李子柒的Youtube主頁
最近一個名叫李子柒的中國90後女孩，紅到發紫，已經衝出了中國，走向世界。截至2019年12月5日，李子柒在Youtube上的粉絲數是735萬，735萬粉絲意味著她憑藉一己之力幾乎追平了全球影響力最大媒體之一——CNN電視臺，CNN在youtube上也只有792萬粉絲而已。
▏中國網紅，何止粉絲這麼簡單
中國網紅坐擁龐大的粉絲，在強大流量背後，是全新的營銷方式和經濟增長新勢能。
雙十一過後，全世界都見證了中國“直播帶貨”的力量，據統計天貓“雙11”超過50%的商家都通過直播獲得新增長，不到九個小時，淘寶直播引導成交已破100億。直播帶貨背後，是中國“網紅”群體的不斷增長。
中國網紅人數和粉絲規模的雙增長為其產業鏈的發展及完善提供了強大的動力。2018年，中國粉絲規模在10萬人以上的網絡紅人數量持續增長，比2017年增長51%。粉絲規模超過100萬人的頭部網紅增長達到了23%，數據顯示，2018年網紅經濟已經突破了萬億規模。
伴隨著網紅數量的大幅增加，其涉及的領域也在不斷擴大，從早期的娛樂內容作品創作以及美妝到接下來的知識科普、信息分享，再到現在的美食、財經等亟待挖掘的新興垂直領域，都在不斷髮展成為孕育新生代網紅的土壤。
▏“帶貨”成為中國網紅變現的主要方式
網紅電商，是一種新的營銷方式，與傳統的廣告營銷下用戶被動地接受完全不同，消費者看重的是“網紅”的人格魅力，買單行為是一種主動選擇。如果說傳統廣告營銷裡消費者是在看故事，那麼在網紅營銷裡消費者不止在看，還參與到故事當中。
2016年被稱為“中國網紅元年”，網紅淨收入為530億元人民幣。頭部網紅Papi醬在2016年3月19日獲得了1200萬元人民幣的投資。張大奕Eve在時尚方面擁有1300萬粉絲，她的淘寶店在2018年的銷售額達到了10億元人民幣。（數據來自經濟學人）
2016年開始，直播與電商發生了驚人的化學反應，到了2019年，直播電商發展迅速。
淘寶總裁蔣凡表示，“淘寶直播成為2019年雙11的全新增長點。參與天貓雙11的商家中，有超過50%都通過直播獲得了增長。數據顯示，天貓雙11全天，淘寶直播帶來的成交接近200億，超過10個直播間引導成交過億。”
直播已經發展成為電商在新時代的新產業，電商+直播呈現出極強的爆發性，正在創造一個千億級的新市場。據“TopKlout克勞銳”發佈的《2019網紅電商生態發展白皮書》顯示，預計到2020年，社交電商佔電商整體比例將提升11.5%，網紅電商市場規模將達3000億。
電商網紅以“人、貨、場”為核心主體，通過個性化推薦方式，將產品精準地推薦給相應的興趣用戶，加之其對產品質量的把控，獲得用戶的信任，提升用戶復購率。在平臺、用戶、網紅、網紅孵化機構MCN(multi-channel network)、供應鏈、品牌方、內容電商整合營銷機構、服務支持方之間形成了一個交易、運作的閉環，產業協同發展。
▏美國網紅缺乏更有效的變現方式
中國的網紅電商發展迅速，那麼美國網紅電商發展的怎麼樣呢？
美國誕生了YouTube，Instagram，Facebook，Twitter，Pinterest等多個全球性社交網紅營銷媒體平臺，覆蓋全球幾十億用戶。數據顯示，49％的美國消費者在做出購買決定時依賴有影響力的網紅推薦。品牌平均每消費1美元可獲得7.65美元的市場營銷價值，其投資回報率是傳統數字廣告的11倍。
福布斯(Forbes)公佈了2018年YouTube收入最高的網紅榜單。年僅7歲的玩具頻道網紅Ryan，以年收入2200萬美元位居榜單第一位。
而說到美國的網紅電商，今年上市的Revolve就是其中的代表。
2019年6月，美國網紅電商公司Revolve在紐約證券交易所 （NYSE）上市，目前市值超過10億美元。Revolve由Michael Mente 和Mike Karanikolas創立於2003年，旨在為全球年輕時尚的消費者打造一個多品牌的時尚購物平臺。
Revolve平臺上提供包括Lovers + Friends、GRLFRND、LPA、Tularosa和RAYE等男女時尚品牌近5萬個款式，並銷往全球150多個國家和地區。為改善傳統零售商品供應，Revolve建立了一個定製專業技術平臺來管理業務，尤其注重開發高度自動化的庫存管理、定價和趨勢預測算法。
Revolve最突出的特點是Influencer Marketing，即網紅營銷。Revolve擁有定位高端的Forward、定位相對低端的Superdown以及主平臺Revolve 這三大電商平臺。支持7種語言，可配送至全球150多個國家，支持50多種貨幣的支付，日訂單量大約1萬筆。
在產品側，Revolve集團擁有21個自有品牌，Revolve.COM涵蓋了850多個新興和成熟品牌，Forward覆蓋了250多個品牌，其中不少設計師品牌是消費者很難在其他百貨或電商找到的小眾品牌。
自有的粉絲資源，官方賬號在Instagram、Facebook等8個主流社交媒體上的粉絲數量已超過280萬個，其中Instagram的粉絲數為190萬個，Facebook為50萬個，鏈接全球超過3500個網紅。
▏不是差異而是中國網紅更領先
相比之下，美國的網紅經濟無論在變現方式還是整體規模，都和中國有一定差距。美國網紅主要來自廣告分成，還是傳統的按照觀看次數付費，而不是按照銷售結果付費。
而反觀中國網紅，因為新生平臺的快速發展，電商平臺的多元和競爭，使得收入更多元化，直播帶貨、各種打賞、甚至能和明星一樣接代言拿通告等等。因為中國網紅帶貨能力強，放大了流量效應，甚至把流量經濟提升了一個新的格局。
中國網紅電商的興起，得益於背後強大的供應鏈體系。消費者越來越注重商品的品質和個性，未來的消費市場要求供應鏈離消費者更近。網紅帶貨在提升購物體驗的同時，也在縮短供應鏈，讓消費進入發展的快車道。藉助這波網紅帶貨的勢能，找到核心流量節點，這幾年一直處於不溫不火的C2M模式，也許未來會迎來的更好的發展機會。
面對中國網紅經濟的興起，海銀資本創始合夥人王煜全也感嘆，網紅帶貨、直播電商、短視頻變現這些全新的玩法讓我們找到一個全新營銷模式，過去我們都是在研究西方發達國家的市場營銷模式。現在中國的市場更發達，到了我們可以反向輸出的時代，我們都應該好好研究一下中國哪些東西有向全球輸出的潛力，尤其是如何幫助中國的文化走向全世界。
本文來源全球風口
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