原刊於長江商學院官微，略作修改
壹
在“互聯網+”和政策支持的雙重助推下，中國互聯網教育行業已正式駛入紅海期。
行業雖然向好，企業卻未必如意。對大部分在線教育企業而言，
盈利難題如鯁在喉。據統計，2015年，70.58%的公司面臨虧損，13.24%的公司處於持平狀態，僅有16.18%的公司獲得盈利。而在資本寒冬中，沒有能實現盈利的商業模式，就失去了吸引投資人的籌碼。綜觀在線教育企業，能支撐到B輪融資的僅有6.6%，獲得C輪融資的僅有3.9%，只有2.4%的領跑者成功斬獲D輪融資。絕大多數在線教育創業者都無法逃脫在融資路上“中道崩殂”的命運。
在互聯網教育的“腥風血雨”中，一位33歲的創業者逆勢殺出重圍。
“她對公司的戰略發展、業務模式、未來規劃、團隊搭建都想的很清楚，思路清晰、方向明確，是創業者中的一個好苗子。”
——馮侖
“她是一個非常成熟的創業者，從各個維度上說都是非常完善的。在中國，能夠發現一個這樣有潛力的創業者是非常難得的。”
——王利芬
她就是長江MBA2010級校友，長江創創社區創創騰訊班（青騰創業營）首期班學員，VIPKID創始人兼CEO米雯娟。
貳
2010年，米雯娟來到長江商學院攻讀MBA。期間她曾去美國康奈爾大學做了半年交換生，又到一家有名的投行和百度的企業發展部實習，這些經歷都為她積累下寶貴的經驗。從那時起，“我決定從頭開始，尋找一群同樣有理想的夥伴，大家一起創造新的未來。”
選擇創業夥伴的關鍵是，一定要有激情，一定要有對事業的熱愛。“我通過長江商學院的同學關係，找到了幾個這樣的人。我的兩個合夥人，都是我長江同班同學的好朋友，也都在互聯網大公司裡有十年以上的工作經驗。”米雯娟說，她的這些創業夥伴在加入她的團隊之前，都經過了慎重考慮，甚至放棄了大公司的優厚待遇，“我想，這大概是因為在長江這個企業家群體裡面，大家都受到了創業精神的感召。”
叄
在創業前期，米雯娟並沒有盲目跟風，她和同為長江MBA的劉昕先是一起走訪了幾十家教育企業、見了幾十位CEO後，才下定判斷：
在在線教育這個超長的產業鏈中，沒有被滿足的需求、最難滿足的需求就是小朋友的教育。而在這個領域中：互聯網能夠讓教育更高效，讓學習更加快樂，少兒在線教育絕不是簡單的將線下搬到線上，必須要一套完整的課程體系和全球最頂尖的教師團隊。2013年，米雯娟帶著在長江學到的對教育及互聯網產業的深度理解，在長江平臺上收穫的調研結果，二次創業成立了VIPKID。
同年，VIPKID的融資路啟程：
- 2013年12月，VIPKID獲得創新工場300萬天使輪投資；
- 2014年10月，VIPKID獲得由經緯中國領投、創新工場和紅杉資本聯合投資的500萬美元A輪融資；
- 2015年9月，VIPKID獲得由北極光創投領投，經緯中國、紅杉資本和創新工場跟投的近2000萬美元B輪融資；
- 2016年4月，VIPKID獲得真格基金的投資；
- 2016年8月3日，VIPKID宣佈：獲得由雲鋒基金領投、紅杉資本跟投的1億美元C輪融資，這是國內創業公司在年內獲得的最大一筆投資，融資金額也創下了在線教育行業的記錄……
在眾多在線教育行業創業者中，米雯娟何以讓眾多資深投資人青眼有加？在C輪融資發佈會現場，徐小平點出了這樣幾個關鍵詞——
勇氣 | 毅力
# 一萬個小時，百鍊成鋼 #
從初中起，米雯娟伴著《瘋狂英語》開始了她的“瘋狂英語”生涯：她每天抱著復讀機兩三個小時，反覆跟讀、聽讀，強化聽說能力，這讓她的英語水平在15歲時便達到四級；而在1999年，她毅然決定跟隨舅舅開始創業，在一家培訓機構參與創業和英語教學工作。
如今，提到彼時的年輕稚嫩，米雯娟嘻嘻一笑說：
“不是說一萬個小時可以讓一個人成為專家嗎？”
正是憑藉著這股執念，從負責一線教學，到從事公司運營，從參與一家少兒英語教育集團的創業，到參與多個培訓中心和業務部門的設立，再到管理銷售、市場和HR等業務部門，
米雯娟兀兀窮年十幾載，擁有了對英語教學和英語培訓行業的深厚積澱。# 四千米高空，豁然開朗 #
2008年，因為“很多事想不通”，米雯娟獨自前往澳大利亞旅遊，給自己預定了一次高空跳傘。在米雯娟心中，跳傘成了她“想不通”時解決問題的一種特定方式，“Sky is the limit. 總得突破，因為不突破就會無聊到死。
”跳傘前籤“生死狀”時，米雯娟問自己：如果就這麼“死”了，人生還有什麼遺憾？
她回答自己：終點是必然的，過程是否精彩才是最重要的。
4000米高空極限跳傘，來看看米雯娟表現如何！
飛機升到4000米高空，米雯娟和教練身子一傾，飛了出去。在最初的幾秒緊張後，米雯娟恍然驚覺，只有完全放鬆，才能真正享受飛翔的自由。人還沒落地，她就激動地對教練說：“This is the best thing I‘ve done in my life!”
“那次挑戰讓我整個人豁然開朗，讓我知道人生是沒有極限的。”談及那場“華麗的冒險”
# 一次長談，二次創業 #
2010年，米雯娟帶著自己的MBA畢業論文忐忑地走入了劉勁教授的辦公室。她本以為這場談話的焦點會是價值投資、財務分析等問題，卻沒想到劉教授用了大部分的時間和她聊職業困惑以及未來她希望做什麼。
話畢，劉教授問米雯娟：“你既然有這麼多困惑沒有解決，為什麼不自己創造一個新的東西呢？”看著米雯娟的猶豫，劉教授再發問：“你沒有勇氣嗎？你在怕什麼？我對你有信心，你應該去做。”
深受觸動的米雯娟帶著劉教授的一席話加入了長江MBA沙漠挑戰賽。
三天沙漠穿行後，她下定決心：從頭開始。
預見性 | 執行力
# 思考本質，創造領勢 #
北極光創投副總裁林路表示：“如果把幼兒英語歸類成素質教育，它一定是素質教育裡面最大的一塊；如果把英語歸為基礎教育，它也是基礎教育最實用的課程。所以，幼兒英語有很大的存量市場。經濟全球化使得英語成為必須的基本技能，留學的年輕化使得每個家庭更重視幼兒的英語教育，所以這是一個快速增長的增量市場。”
但做少兒教育、在線教育其實並不一直被業界看好，VIPKID的A輪融資就遭遇過諸多挫折。“我們投的公司已經試過了”，“這種方法不好使，小朋友都跑掉了”，“這個事情沒有市場，沒有家長會買單”。那時各種負面評價向米雯娟湧來。然而，米雯娟骨子裡是個愛冒險的人，她極強的執行力與專注精神一定程度註定了VIPKID的“破繭而出”。
最開始不知道小朋友在線學英語的狀態和表現是怎樣，米雯娟就找兩個會議室，把孩子和老師分別放在裡面，觀察他們上課時候的各種反應。一步步鑽研、一步步打磨產品，一步步將VIPKID完善，終於在行業內做到了拔尖。
談及VIPKID對少兒教育這一領域的預見性及其目前在行業內的領先地位，就不能不提到劉勁教授啟發米雯娟再去認真思考的兩個問題：
第一，教育的本質是什麼？第二，為什麼要在線？
米雯娟坦言，這兩個問題問得自己“想撞牆”，之前她根本未曾想到過這樣的深度：“是啊，做了十幾年教育，教育的本質究竟是什麼呢？”在近乎哲學式的思考中，米雯娟開始在劉教授的支持與幫助下、在長江範圍內展開市場調研，對這兩個問題開始層層剝離、認真剖析，“我覺得是快樂學習和因材施教“，米雯娟給出了自己的答案。
劉教授幫我梳理的不僅僅是對教育產業的深度理解，最重要的是幫助我確信在看似飽和的教育市場再次創新的可行性。
長江商學院劉勁教授
# 精髓在品質，不懼被複制 #
“會有人模仿，但光盯著別人沒必要。”
當被問及是否擔心VIPKID的商業模式被複制時，米雯娟的回答充滿自信，更彰顯著她的襟懷、眼界與格局。
在她看來，VIPKID的精髓即在於品質。無論是根據美國小學課程標準CCSS打造的課程，還是100%來自美國和加拿大、全員通過TESOL認證的外教團隊，抑或是翻轉課堂模式和6E教學法，每個細節都詮釋著VIPKID對品質的追求。而遠超同行業的95%的續費率和高轉介紹率、高完課率等，即是對VIPKID品質的最佳認證。
執著品質的背後，是米雯娟對孩子和對教育事業的虔誠與深愛：
我們的目標既然是改變未來孩子的學習，就沒有必要怕別人去模仿。核心的關注點是，我們自己做得足不足夠好、跑得足不足夠快，這個目標離我們的實現有多遠。
激情 | 感染力
2015年8月26日，米雯娟作為代表中國區參賽的“創新十強”，首位登上盛景全球創新大賽總決賽路演舞臺，與來自全球頂尖的數千家創業公司經過激烈角逐。
帶著一貫的盛夏陽光般的笑容，她一開場就激情洋溢，迅速點燃現場上千位國內外一流VC及創業者的熱情。連評委徐小平先生都按捺不住的表達對VIPKID的青睞，意欲投資。這場比賽後，VIPKID不僅躋身全球六強，還收穫了大家的肯定，現場就有上百名專家朋友給自己的小朋友報名，徐小平也成為了VIPKID的投資人。
米雯娟似乎有種特定魔力，總能在演講結束後吸引一批蜂擁而上的觀眾，演講結束後，幾乎所有觀眾都能記住VIPKID的slogen——“讓每個小朋友自由行走在這個星球”。
在上週的C輪融資發佈會現場，米雯娟更是激情四射。羽翼愈豐的她表示，“VIPKID將持續加大在教研方面的投入，繼續保持在教學標準、內容體驗以及服務質量上的行業領先地位，同時也會加快全球化發展及全平臺的戰略部署。如果說現在的VIPKID已是國內少兒在線教育領導品牌，那麼未來幾年，我們有信心將這個模式推廣到全球，讓VIPKID成為全球第一在線少兒教育品牌。”
在VIPKID的介紹和米雯娟的口述中總會提到，VIPKID是由長江商學院所孵化，2015年重新回到長江，加入了長江創創社區之後，創創和班上的同學都給了她非常大的幫助。長江也再次祝福米雯娟和她的VIPKID。更祝願每一個孩子，都能如VIPKID的願景一樣，“自由地行走在這個星球上。”
小創問答
Q：創創的劉教授說：“只要你足夠優秀我們就一定讓你成功”。很多創創騰訊班的小夥伴加入創創的時候是A輪、B輪，現在有很多到了C輪，同樣拿到C輪投資的你，覺得你的企業到了C輪後將面臨著最重要的事情是什麼？你將怎麼樣面對這些挑戰？
米雯娟：我其實覺得這事就是一個里程而已，只是一個里程，其實沒有什麼區別，該乾的事一定得乾的特別好，因為會有更多的夥伴關注到這個領域，將來競爭一定會更加激烈的。
創創的口號我一直記在心裡邊，叫“不忘初心，不懼未來”。
對於我來講，最重要的事還是去構建我們的體制和口碑，第二件事是找到特別棒的牛人，而且得是有教育初心的這些牛人，說服他們加入到我們這個團隊裡面來。
另外我覺得，教育品牌一定是要做百年的，所以每一步我覺得其實我們都沒有心急，我們都是在一步一步踏實的在走，而不會說順著什麼投資輪子走。
Q：就是有初心，有理想，飯要一口一口吃，路要一步一步走。
米雯娟：對。
Q：你作為創創的第一批學員，你覺得這一年在創創的成長是什麼？
米雯娟：延續了我在長江的收穫，劉教授鼓勵我創業，支持我調研，在創創在我們發展期的時候給了我們很大的幫助，又得到了很多校友進一步的支持。
我覺得這是特別溫暖的一件事，不管我在世界各處，不管我想實現什麼樣的夢想，只要我有需要的時候一招呼，我跟創創說，我跟劉教授說，跟大家說，就會有人站出來說，我們幫你。所以我覺得收穫了特別棒的一幫小夥伴和老師們和夥伴們，這個是特別大的一個收穫。
第二個收穫，是創創整個課程體系，不管長江的教授，還是騰訊的這些從業者，都給了我們很多的啟發。我覺得最大的收穫，其實還是創創的“不忘初心，不懼未來”的這樣一個力量，一直支持著我。
當初項院長在創辦長江的時候，長江也是剛剛起步，現在長江已經是全球最成功的企業家的網絡了。
我也特別希望能夠未來為創創做一些什麼事、為長江的校友們做一些什麼事，現在最起碼可以為長江校友們的孩子們做很好的教育。
Q：在你剛才說的這些話裡提到一個重要的概念，就是友誼和家的概念，在你即將從創創畢業之際，你想對班上的小夥伴說些什麼？
米雯娟：我覺得創創吸引到氣味相投、目標一致、理想一致小夥伴，這是一件特別幸福的事情。畢業後，我希望能繼續給首期班一個家的紐帶，繼續給大家一些互幫互助的力量。
對未來，不論每一個人的事業或者公司發展到什麼樣的程度，不論是遇到挫折還是繼續成長，希望在這個過程中，我們始終都能不忘初心——不管做的多好不能忘了這個初心，因為初心是每個人的起點，是成就了你和你團隊基因的一個特別重要的東西。
另外一個，不管碰到什麼樣的困難和挫折，只要不懼未來，每個人都會有很多機會，一定能實現自己的夢想，但前提是能夠去努力，能夠找準這個時機，能夠有一幫志同道合的小夥伴一起成長。
Q：真是印證了一句話，你認真做一件事，全世界都會幫你，那天說到融資的事情，大家都特別特別高興，包括首期班上的小夥伴，我謹代表創創和這些小夥伴對你表示衷心的祝福。
米雯娟：謝謝，我特別幸運。
創創小夥伴在與米雯娟交流
長江創創是長江商學院旗下的創業創新平臺，通過專業、聚焦、創新的創業課程和開放跨界的社群服務為創業者升級思維認知和管理框架，鏈接資本、產業、跨境資源，探索未來產業與商業發展邊界，共同塑造新商業價值。
如您有任何關於長江創創的問題，請私信我們，我們將及時給予回覆。
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